УБЕДЕТЕ: СМИСЪЛ, МЕТОДИ, ПРИМЕРИ - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

Убеждаването се опитва да повлияе на поведението или мислите на друг човек. Това е умишлено усилие да се повлияе на психичното състояние на друг човек чрез комуникация. Терминът идва от латинското persuādeō, чието значение е да се убеди. Например един човек може да се опита да убеди друг да си купи телевизор или да учи определена степен.

Влиянието на влиянието е било такова в историята на човечеството, че дори философът Алфред Норт Уайтхед мисли за това, че „цивилизацията е победата на убеждението над силата“.

От тази гледна точка във фигурален смисъл може да се приеме, че варварските кожи, облечени от човека преди няколко хиляди години, бяха заменени от дрехите на цивилизования човек, тъй като въвеждаха все повече елементи на убеждаване., Тоест, импулсите за използване на груба сила се промениха в полза на постигането на социален ред и стабилен индивидуален живот.

Използването му е тясно свързано с областта на езиковата експресия, тоест способността за вербално изразяване на идеи, особено от реторичната му форма.

Практиката на тази дисциплина беше често срещана при древните гърци, които обичаха да говорят, те се радваха да усещат силата на собствените си думи и ефекта от тях върху онези, които ги слушаха. Говори се, че втората четвърт на V в. Пр. Н. Е., Когато тя получила по-голямо значение, след Тибиас и Корак, или евентуално и двете, се заели да преподават техника на съдебна реторика.

От друга страна, древните римляни също дадоха голяма социална тежест на онези, които с думите си успяха да убедят другите по въпроси, свързани с политиката и имат Марко Тулио Цицерон, един от основните представители на реториката, който написа цял трактат " за причината да кажа ".

Може да ви заинтересуват 9 ключа, за да убедите някого в нещо.

Настояща употреба на убеждаване

Сред многобройните приложения, практиката му често се споменава в рекламни кампании, политически изказвания или бизнес конференция.

Въпреки това, неговият обхват и валидност са увеличени благодарение на новите механизми за разпространение, достигайки до по-многобройни аудитории, отколкото можеше да се достигне в миналото, и дори влияят върху мисленето на субекти, чието географско местоположение е отдалечено.

Разлика между убеждаване и принуда

От съществено значение е човекът, когото искате да убедите, по определен начин да избере да промени душевното си състояние или не, за да бъде считан за истинско убеждение. Не трябва да бъдете принуждавани от насилие да казвате или да действате по определен начин.

Пример:

Крадец заплашва жертва с разстрел, ако парите, които притежава, не му бъдат предадени. Не може да се счита, че убеждава действието, извършено от субекта с оръжието.

За разлика от това, човек, който е бил изложен на телевизионна реклама, която я кани да дари пари за благотворителна организация, където впоследствие се съгласява да даде сума за каузата. Този път, ако можете да говорите за случай на убеждаване.

Класификация на убеждаването

След изясняване на основните характеристики можете да преминете към класификацията на убеждаването. Това може да бъде разделено на два основни типа според крайния обект, в който искате да предизвикате промяна:

Когнитивно убеждаване

Всеки човек, след като събира информация от обкръжението си, анализира последствията и ползите, взема решения, позволяващи си да вземат убедителен избор, за да изберат подходящите резолюции, които ще им позволят да контролират емоционалното, социалното или физическото си положение.

Това убеждаване, осъществено по личен начин, е известно като когнитивно убеждаване. Индивидът "убеждава" себе си, че постъпва правилно.

Идеологическо убеждаване или пропаганда

Когато се предлага генериране на промяна в мненията или чувствата извън индивида, се казва, че се прилага идеологическо убеждаване или пропаганда. Примери за този вид убеждаване са политически изказвания, маркетингови кампании, телевизионни реклами.

По отношение на този тип се счита, че убедеността, постигната чрез рационални механизми, продължава по-дълго и влияе на по-късните мисли и поведение в по-голяма степен от убеждението чрез нерационални механизми.

Методи на убеждаване

Има различни механизми, чрез които човек може да бъде убеден. Някои от тях са споменати по-долу:

Когнитивно колебание

Той се стреми да познае ирационалните вярвания на даден предмет, тези без основание и могат да бъдат разрушени по сравнително прост начин, предизвиквайки феномена на колебание. След като сте разбрали уязвимостта на причините ви да останете в определена нагласа, можете да преминете към нова.

Този кризисен момент се използва от убеждаващия, който въвежда нова идея, която е представена с достатъчно причини, за да демонстрира удобството или истинността си. Убеденият възприема идеята, прави промени в начина си на мислене и следователно, променя отношението си.

Измерване на отношението

Разбирането, че ефектът на убеждаване кулминира в промяна в отношението, тогава измерването на първоначалните нагласи ни позволява да знаем колко близо или далеч е обектът на убеждаване от желаното отношение.

Пример:

Искате да убедите дете да стои далеч от огъня, защото е опасно. Измерване на скалата на отношението към случая може да бъде следното:

В предишната скала за измерване можем да видим, че ако детето се страхува от огън, тогава ще бъде сравнително просто да го убедим да стои настрана, само като засили отношението си, вероятно обяснявайки възможните последици от твърде близкото му приближаване.

Напротив, ако детето бъде привлечено от огън, ще са необходими повече усилия, за да го убедите да стои настрана.

Управление на съпротивата

Елемент, който съпътства всеки процес на убеждаване, е съпротивата, която може да се разбира като способността на индивида да остане твърд в убежденията си пред убеждаваща атака.

Намаляването му е един от най-ефективните методи за постигане на убеденост. Може да се класифицира в четири вида:

реактивно съпротивление

Отнася се, когато индивидът умишлено изрази отблъскването си от очакваното отношение с фрази от рода на „Не ми харесва!“ или "Никога не бих го направил!"

недоверие

Когато индивидът е предпазлив за поведението, което му е предложено, той не се доверява на мотивите, които се опитват да го убедят.

Контрол

Отнася се за това, когато индивидът е осъзнал, че това е целта на влиянието и естествената му реакция е да мисли по-внимателно за всяка точка, поставяйки под въпрос всяко предложение по-задълбочено.

инерция

Изправен с послание, ясно заредено с намерения да го разубеди, индивид остава в убежденията си, той не се съпротивлява точно, остава статичен.

Как да преодолеем убеждението

Точно както са се развили методите, използвани за убеждаване, от друга страна, са разработени и методи, чиято цел е да се спрат.

Някои съвременни подходи се фокусират върху предизвикване на по-устойчиви нагласи в решаващи области като здравеопазване, образование или религия. Така че убедителната атака на такива убеждения няма да постигне очаквания резултат.

Това е особено важно поради проучвания, показващи колко уязвими са най-съкровените идеали и основни вярвания.

Причината е, че такива убеждения са били просто одобрени и рядко защитавани, така че се смята, че с по-добро образование индивидът става по-устойчив на убеждаване.

Препратки

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.

2. от, VM (1808). Универсален латино-испански речник. Мадрид. p.553.

3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Наръчникът за убеждаване: Развитие в теорията и практиката. Публикации от градински чай. стр. 17.

4. Испански, RA (2017). Испански речник. Произведено на 7 април 2017 г. от rae.es.

5. Кенеди, GA (2015). История на теорията, том І: Изкуството на убеждението в Гърция (том 1). Princeton University Press. стр.26.

6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Съпротива и убеждаване. Ню Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. стр.7.

12. Roiz Miquel Modern техники за убеждаване Извлечено на 7 април 2017 г. от imagenes.mailxmail.com.