КАКЪВ Е ЦЕЛЕВИЯТ ПАЗАР? ОСНОВНИТЕ ФУНКЦИИ - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

В целевия пазар е нишата на пазара, специфични за които съобщение за даден продукт или услуга ще бъде насочена, с цел да го убеди да се пристъпи към тяхното закупуване.

Целевият пазар възниква след сегментиране на пазара; е една от групите, произтичащи от тази процедура. След като този пазар е дефиниран, пристъпваме към позициониране на марката или продукта.

Друго име, което целевият пазар получава, е целта, дума, заимствана от английски, но широко използвана в областта на рекламата.

Когато е избран целеви пазар, хората със същите или много сходни демографски и психографски характеристики, както и с много сходни вкусове и нужди, се обединяват в една и съща група.

Ако рекламодателите не изберат целеви или целеви пазар, позиционирането на продукта или услугата е сложно, тъй като информацията, която трябва да се подчертае, не се дискриминира според вкусовете и нуждите на потенциалния купувач.

Представата за целевия пазар е свързана с микромаркетинг, при който рекламните кампании са насочени към много специфични групи клиенти.

Критерии за избор на целеви пазар

Процесът на избор на конкретен пазар е известен като сегментиране на пазара.

Някои от критериите, които се вземат предвид за тази цел, са:

- Географско местоположение

- Възраст

- Секс

- Ниво на покупка и / или покупателна способност

- Ниво на обучение

- Начин на живот

- физически условия

- Музикални предпочитания

- Транспортиране

- навици за консумация на информационни и комуникационни медии

Този списък може да съдържа други елементи, тъй като става въпрос за идентифициране на възможно най-много черти, за да се знае със сигурност какво, кога и как да се продаде нещо на тази група хора.

Тези критерии обединяват хората, превръщат ги в същества, които общуват и разбират взаимно, развивайки общи навици. Благодарение на това те могат да се считат за целеви пазар.

Процес за избор на целевия пазар

Има различни начини да се пристъпи към избора на целевия пазар. Маркетинговият стратег Дейвид Меерман Скот съветва да изберете целевия си пазар въз основа на отговори на следните въпроси:

- Какви са вашите цели и стремежи?

- Какви са мотивациите ви?

- Какво е важно за тях?

- Какви са вашите проблеми?

- Кои са любимите ви теми?

- Какво е вашето образование или социален произход?

- Какво правиш? Какво правят за прехрана?

- Колко пари печелят?

- Какво влияе върху покупката ви?

- Мъже ли са или жени?

- На колко години са?

- Къде живеят?

- Има ли ограничение за закупуването на продукта?

Към този списък може да се добави всеки друг въпрос, който помага за по-доброто разграничаване характеристиките на тази група хора, до които ще се достигне чрез реклама.

Съображения за сегментиране на пазара

С течение на времето и напредъка в областта на психологията и технологиите сегментацията на пазара стана по-сложна, както и начинът на интерпретация на данните.

Например, насочването само по възраст може да бъде рисковано днес, защото хората могат да водят начин на живот, който не е свързан с това, което някой на тази възраст конвенционално трябва да прави.

Освен това има хора, които повтарят, напредват или прескачат етапите от живота си. Тези тънкости трябва да се вземат предвид по време на сегментирането, защото засягат вкусовете, предпочитанията и навиците на хората.

Важността на избора на целевия пазар

Бизнесът не може да задоволи търсенето на цялото население; тогава те прибягват до идентифициране на онази конкретна група от хора, на които могат да отговорят на техните нужди.

Определянето на целевия пазар позволява маркетинговите усилия да се концентрират в добре дефинирана група, с много сходни нужди и навици за покупка. Освен това всеки продукт и / или услуга е направен за определен тип потребители.

Има тестове на продукти, които се правят преди пускането му на пазара. Тези тестове се извършват с „тип“ членове на целевия пазар, който е определен.

Сред тези тестове се откроява фокус групата, която се провежда, за да следи какви са предимствата на продукта, възприет от потенциалните му купувачи, за да се подчертаят тези характеристики в рекламните съобщения. Също така там можете да откриете възможните корекции, които трябва да бъдат направени.

Тази оценка може да продължи дори след пускането на продукта, така че компанията да може да измери и разбере търсенето на своите клиенти.

Друга причина за определяне на целевия пазар е, че той засяга дистрибуцията, цената, промоцията и характеристиките на самия продукт.

Понякога се случва усъвършенстването и разграничаването на този целеви пазар да са толкова добри, че успехът на продукта отваря вратите към други пазари.

Препратки

1. Андраде, Нанси и други (2008). Сегментирането на пазара като основа за позициониране на франчайзи за бързо хранене в община Маракайбо. Мултикани, януари-април, 91-104. Възстановено от: redalyc.org
2. Предприемач (и / е). Целеви пазар. Възстановени от: poduzetnik.com
3. Хименес, Рикардо (2007). Концепция за целевия пазар. Възстановена от: merk2meta.blogspot.com
4. Инвестопедия (s / f). Целеви пазар. Възстановено от: investstopedia.com
5. Леон, Фран (2015). Знаете ли какво е „целевият пазар“? Възстановена от: merca20.com
6. Маркетинг и реклама (и). Целеви пазар. Възстановена от: mercadeoypublicidad.com
7. Вилалобос, Сузана. Маркетинг и клиент: Познайте целевия си пазар, за да увеличите доходите си! Възстановени от: Strategy-marketing-online.com