СИТУАЦИОННА ДИАГНОЗА НА ФИРМА: КАК СЕ ПРАВИ, ВАЖНОСТ, ПРИМЕР - ДУДА - 2025

В ситуационно диагнозата на една компания е процедура, извършена да се разбере сценария, при който една компания се намира в настоящето, за да се идентифицират различните проблеми, които съществуват и съответното им значение.

След като идентифицираме проблемите, пристъпваме към анализ на факторите или причините, които ги установяват, в допълнение към гледната точка на организацията, ако тези проблеми продължат. Използва се за вземане на решения и за изпълнение на задачи, които гарантират устойчиво и здравословно развитие на компанията.

Източник: pxhere.com

Ситуационната диагноза служи и за идентифициране на нуждите от укрепване и възможности за подобряване, за да се улесни развитието на компанията. В този случай обикновено се прави от консултантски компании.

Той е прост инструмент, както и голяма полезност за планиране и управление. Целта му е да се знае текущото положение на компанията или бизнеса и неудобствата, които пречат на неговото оцеляване, растеж, разрастване и развитие.

Ситуационната диагноза на една компания обхваща не само вътрешен анализ, но и външен анализ, защото организацията е разположена в среда, която влияе върху нейната работа.

Как се поставя ситуационна диагноза?

Ситуационната диагноза е структурирана в анализа на:

• Конкурентни сили.
• SWOT анализ.
• Фактори за успех.
• Проблеми.

- Анализ на конкурентните сили

Съперничеството между конкурентите

Състои се от познаване на нивото на конкуренция в сектора. Той позволява да се сравнят конкурентните предимства на компанията с тези на em

противопоставяне на рез.

Заместваща заплаха за продукта

Тя се отнася до потенциалния доход на компаниите, които продават алтернативни продукти на тези от индустрията. Това позволява да се формулират стратегии за спиране на влизането на тези компании или да могат да се конкурират с тях.

Заплаха от влизане на нови конкуренти

Тя се отнася до потенциалния доход на компаниите, които продават същия вид продукт. Тя позволява формулирането на стратегии за засилване на бариерите за влизане или изправяне пред конкурентите, които успяват да влязат.

Преговаряща сила на клиентите

Тя се отнася до силата, която купувачите трябва да получат добри търговски условия. Той позволява да се определят стратегии за привличане на повече клиенти, а също и да се постигне по-голяма лоялност.

Преговаряща сила на доставчиците

Тя се отнася до силата, която доставчиците трябва да направят по-малко отстъпки и по този начин да увеличат цените си. Той позволява да се изяснят стратегии за подобряване на условията.

- SWOT анализ

Лична схема на SWOT анализ или лична SWOT

Извършената оценка на компанията за отчитане на силни страни, възможности, слабости и заплахи. Полезно е за вземане на решения за подобряване на положението на компанията, а също и за определяне на стратегии.

Вътрешен анализи

Открийте слабостите и силните страни на компанията, които причиняват недостатъци или конкурентни предимства.

Външен анализ

Използва се за идентифициране и анализ на заплахи и възможности на пазара.

- Критични фактори за успех

Те са аспектите, които гарантират конкурентните резултати на бизнеса. Ако не успеят, те могат да доведат до фалит на компанията. Компанията може да контролира тези фактори и ако ги превъзхожда, за да постигне дългосрочно конкурентно предимство.

- Идентифициране на проблеми

Проблемите са тези фактори, които възпрепятстват постигането на целите, като по този начин възпрепятстват развитието на дейността на компанията. Следователно те трябва да бъдат решавани постепенно, като концентрират усилията си върху най-уязвимите и важни.

Важност За какво е?

Ситуационната диагноза е важна поради няколко причини:

Проверете ефективността на процесите и стратегиите

Всяка компания има серия от процеси, а също и стратегии за ръководство на своята дейност. Единственият начин да оцените ефективността на тях е чрез диагностициране на бизнеса, като по този начин ви позволява да откриете какво работи и какво трябва да бъде променено или премахнато от системата.

По-добре разбиране на бизнес резултатите

Бизнес диагностиката помага за по-доброто разбиране на функционирането и работата на една организация. Преди да можете да проектирате по-ефективен бизнес, трябва да разберете текущото състояние на бизнеса.

Определете слабостите и силните страни

Ситуационната диагноза ще идентифицира силните и слабите страни, като по този начин ще помогне да се определят възможните действия за следване.

Идентифицирайте заплахи

Заплахите трябва да бъдат идентифицирани, преди да станат сериозни проблеми за бизнеса да функционира оптимално.

Идентифицирайте и използвайте възможностите

Бизнес диагнозата ще помогне да се идентифицират нови възможности, а също и най-добрият начин да се възползвате от тях.

Развитие на целите

След като оцените ситуацията, можете да създадете цели, които помагат на бизнеса ви да расте. Тези заявени цели ще бъдат по-осъществими, тъй като са формулирани с познаване на преобладаващите условия.

Определете уменията в работната сила

Диагностиката може да се използва за оценка на потенциала на служителите, както и на бизнес нуждите, за да се подпомогне планирането на кариерно управление и обучителни дейности.

Подобрете ангажираността на служителите

Диагнозата дава ясна представа доколко са ангажирани служители. Служителите, които не са изцяло ангажирани, са по-малко продуктивни и също така е по-вероятно да напуснат компанията.

Пример за ситуационна диагноза на фирма

- Анализ на конкурентните сили

Заместваща заплаха за продукта

Например, минералната вода е заместител на безалкохолните напитки, а сладкото е заместител на маслото. Тази заплаха се случва от:

- Недостатъчна реклама на съществуващи продукти.

- Цената на заместващия продукт е по-ниска от тази на съществуващия продукт.

- Ниска цена за потребителите да обменят продукт за друг заместител.

- Ниска лоялност на потребителите.

Заплаха от нови конкуренти

Когато новите компании могат лесно да влязат, конкурентният импулс нараства. Съществуват обаче бариери за влизане като:

- Необходимост от получаване на специализирани знания и технологии.

- Голяма нужда от капитал.

- Силна лоялност на потребителите към определени марки.

- Наситеността на пазара.

- Липса на достъп до материали.

Преговаряща сила на клиентите

Колкото по-малко са купувачите, толкова по-голям е вашият капацитет за преговори. Случва се и когато:

- Потребителите купуват в обем.

- Няма диференциация в продуктите.

- Потребителите са добре информирани за продуктите.

- Потребителите могат лесно да преминат към заместващи продукти или също така конкурентни марки.

- Продавачите търпят намаляване на търсенето.

Преговаряща сила на доставчиците

Макар че има по-малко доставчици, толкова по-голяма е вашата изгодна мощност. Случва се и когато:

- Компаниите правят покупки с малък обем.

- Цената за преминаване от една суровина в друга е висока.

- Малко са заместващите суровини.

- SWOT анализ

Вътрешен анализи

- Позициониране и пазарен дял, цени и реклама.

- Разходи и производствен капацитет, качество.

- Обучение, подбор и възнаграждение на персонала.

- Организационна структура, процес на контрол на компанията.

- Ниво на финансов дълг, ликвидност и рентабилност.

Външен анализ

Определете сегментацията и размера на пазара, желанията на потребителите и развитието на търсенето. В допълнение, анализирайте политически, икономически, правни, технологични фактори и т.н.

- Критични фактори за успех

Определете продуктите, а също и процесите, клиентите, доставчиците, конкурентите, каналите за дистрибуция и т.н. Определете решаващите фактори за успех на бизнеса и онези, които биха причинили неговия бизнес.

- Идентифициране на проблеми

- Директно, чрез знаци в околната среда.

- Анализиране на вариациите в историческото поведение на компанията.

- Предвиждане на тенденциите в показателите.

- анализ на причинителен ефект.

Препратки

1. Густаво Саманиего (2020). Ситуационна диагноза за растеж на бизнеса. Моята компания расте. Взета от: rastemycompany.com.
2. Национална политехническа школа (2020 г.). Теза Икономически и финансови науки (ICEF). Взето от: bibdigital.epn.edu.ec.
3. Mglobal Marketing (2020). Разумни маркетингови бележки. Взета от: mglobalmarketing.es.
4. CDL Insight Consulting (2020). 10 причини, поради които бизнес диагностиката е важна. Взета от: cdlinsight.com.au.
5. Рафаел Авила (2016). Какво е и как да се направи бизнес диагноза. Светлина. Взето от: blog.luz.vc.