КАКВО Е КОНКУРЕНТНО ПРЕДИМСТВО MICHAEL PORTER? - РАБОТА - 2024

Най- конкурентно предимство на Майкъл Портър твърди, че там са три основни начина за да позиционират себе си на пазара пред конкурентите: за най-ниски цени, диференциация и фокус.

Майкъл Портър е американски икономист, професор и изследовател от Харвардския университет. Портър публикува поредица от произведения, рамкирани в областта на бизнес стратегията, считани за много влиятелни в съвременните корпоративни модели.

Майкъл портиер

През 1985 г. той публикува книгата „Конкурентно предимство“, посветена специално на висшите ръководители, но която оказва важно влияние върху много хора от различни бизнес нива, интересувайки се от познаването на най-ефективните начини за успех в бизнеса.

Портър заявява, че всяка компания трябва да има ясна стратегия, защото само чрез нея ще бъде възможно да надмине конкуренцията.

Според Портър основна част от стратегията е да се установи какво е конкурентното предимство на една компания, предимство, което ще бъде устойчиво през живота на тази компания и ще й позволи да се изправи пред конкурентите в сектора.

Друга основна идея на мисленето на Портър е представата за веригата на стойността, която се генерира като следствие от добавяне на стойност към всяка от дейностите, които са част от една компания.

Концепцията на Майкъл Портър за конкурентно предимство предполага промяна в структурата на корпоративните стратегии и насърчава много предприемачи, големи и малки, да приложат на практика тези идеи, които той представи по опростен начин.

Може да се интересувате Диамантът на Портър: Определение и неговите 4 стълба.

Видове конкурентно предимство според Портър

За ниски цени

Този тип конкурентно предимство е свързано със способността на компанията да предлага продукт или услуга на най-ниската цена на пазара.

Една компания ще може да предложи по-ниски цени от своите конкуренти, ако е в състояние да произвежда тези продукти или услуги на ниска цена.

Това понятие се основава на следното: ако потребителят бъде представен с два продукта, които са заместители, и един е по-евтин от другия, този потребител ще е склонен да избере най-малко скъпия продукт.

Лидерството на ниски цени не е задължително да счита, че произвежданият продукт е с по-добро или по-лошо качество от тези на конкуренцията.

Отнася се изключително до позиционирането, генерирано чрез предлагане на продукти или услуги на цени, по-ниски от тези на конкурентни компании.

Сред факторите, които могат да повлияят на генерирането на лидерство поради ниските разходи, се открояват икономиите от мащаба.

Този термин се отнася до ниските производствени разходи, които една компания може да постигне, когато нивото на производството й е високо: колкото по-високо е нивото на производство, толкова по-ниска е цената. Всяка мащабна производствена компания е пример за икономия на мащаба.

Друг фактор, който може да повлияе на генерирането на конкурентно предимство поради ниските цени, може да бъде разположението на производителните индустрии в географски райони, които предполагат по-малко инвестиции в аспекти като труд, заплащане на услуги или поддържане на физическото пространство.

Чрез диференциация

В случай на конкурентно предимство чрез диференциация, една компания предлага продукт или услуга, които се възприемат от обществеността като по-добри от заместващи продукти или услуги, предлагани от други компании на пазара.

Въпреки че всички производствени процеси винаги ще се стремят да генерират продукти или услуги по възможно най-продуктивния начин (тоест, да генерират най-високо качество, докато инвестират най-малко количество ресурси), в конкурентно предимство чрез диференциране, не се дава по-голямо значение на предлагането на по-ниска цена от предлаганата от конкурентни компании.

Разграничаването може да се основава на различни аспекти, които отговарят на какви са предимствата, които може да предложи една компания, които добавят стойност към продукта или услугата и които са толкова уместни за потребителя, че той може да е готов да инвестира повече пари, за да получи това, което той ще разгледа по-добър продукт от това, което може да предложи конкуренцията.

От тази гледна точка иновациите играят ключова роля, тъй като става въпрос за предлагане на една или няколко наистина забележителни характеристики, така че продуктът или услугата да са много ценни за потребителя.

Един от най-характерните примери за конкурентно предимство чрез диференциране е компанията Apple, която непрекъснато предлага продукти, които предлагат известна иновация и, въпреки че офертата й не включва цени, по-ниски от конкурентите, тя е една от индустриите на технологични продукти с по-големи продажби.,

По фокус

Това конкурентно предимство е свързано с абсолютната отдаденост за пълното разбиране на характеристиките и нуждите на обществеността или целта, на която една компания предлага определен продукт или услуга.

Като се има предвид, че фокусирането върху конкретна цел ще предполага почти абсолютна отдаденост на тази аудитория, това конкурентно предимство обикновено възниква на малките пазари. Акцентът е върху създаването на възможно най-персонализираното изживяване.

Фокусът може да се генерира чрез прилагане на ниска цена или перспектива за диференциация. Във всеки случай крайната цел е потребителят да се чувства грижован пряко и лично.

Като цяло много големи отрасли, които са посветени на работа на доста големи пазари, нямат този тип конкурентно предимство.

По-малките компании, с по-голяма възможност за персонализирана информация за клиентите, могат да имат възможността ефективно да се насочват към своите клиенти.

Детрактори на визията на Портър

През 2014 г. икономистът Рита Гюнтер МакГрат публикува книга, наречена „Краят на конкурентните предимства“.

В тази работа той твърди, че предвид настоящите условия на обществото концепцията за конкурентно предимство вече не е най-точната и поражда друг тип предимство: преходно предимство.

Тази визия се основава на факта, че потребителите днес не са толкова лесни за проучване и прогнозиране, както в минали времена, а това означава, че конкурентните предимства, които могат да бъдат идентифицирани, не се запазват във времето, поради широката променливост на пазара. поведението на потребителите.

Визията зад преходния модел на предимство показва, че една компания ще има по-добри резултати, ако работи върху няколко предимства едновременно, и тези предимства ще бъдат временни, защото могат да варират, винаги подчинени на движението на пазара.

Препратки

1. „Сравнително предимство“ в Инвестопедия. Произведено на 8 септември 2017 г. от Инвестопедия: investistopedia.com.
2. Satell, G. „Защо способността за сътрудничество е новото конкурентно предимство“ (4 декември 2017 г.) във Forbes. Произведено на 8 септември 2017 г. от Forbes: forbes.com
3. Гюнтер, Р. „Преходно предимство“ (юни 2013 г.) в Harvard Business Review. Получено на 8 септември 2017 г. от Harvard Business Review: hbr.org.
4. „Майкъл Портър“ (1 август 2008 г.) в „Икономист“. Произведено на 8 септември 2017 г. от The Economist: Economist.com.
5. Amadeo, K. „Какво е конкурентно предимство? 3 стратегии, които работят ”(11 май 2017 г.) в баланса. Произведено на 8 септември 2017 г. от баланса: thebalance.com.
6. „Apple намали печалбите, но увеличи продажбите на iPhone“ (31 януари 2017 г.) в El Informador. Произведено на 8 септември 2017 г. от El Informador: informador.com.mx.
7. „Майкъл Е. Портър“ от Харвардското училище. Получено на 8 септември 2017 г. от Harvard Business School: hbs.edu.
8. „Конкурентно предимство“ (4 август 2008 г.) в The Economist. Произведено на 8 септември 2017 г. от The Economist: Economist.com.