РАЗХОДИ ЗА ПРОДАЖБА: ХАРАКТЕРИСТИКИ, СЧЕТОВОДСТВО И ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

На разходите, които продават, са направени, за да се насърчи и пазарни продукти или услуги на клиенти. Тези разходи могат да включват всичко - от рекламни кампании и дисплеи в магазина, до доставка на продукти до клиенти.

Следователно, всеки разход, свързан с продажбата на продукт, се счита за разход за продажба. Те са един от трите вида разходи, които съставляват оперативните разходи на бизнеса. Другите са административни разходи и общи разходи.

Източник: pixabay.com

Те могат да бъдат разделени на преки и непреки разходи, свързани с продажбата на продукт. Указания възникват само когато продуктът се продава, като доставки за доставка, такси за доставка, комисионни за продажби, пътувания и всяко хостинг на търговски представител онлайн с продажба.

Косвени са разходите, които могат да се считат за парите, използвани за получаване на продажби. Не е нужно да продавате артикул, за да правите косвени разходи. Те включват реклама и маркетинг на продукти, телефонни сметки, пътни разходи и заплати на административния търговски персонал.

От какво се състои тя? характеристики

Всеки път, когато продукт или услуга се продава, има разходи, свързани с дейностите, които генерират приходи от продажби. Изпълнението и изпълнението на продажбите обаче не се считат за разходи за продажба.

Например, ако бизнес продава соларни панели, разходите за продажба не са разходите за производство на слънчевия панел или неговото инсталиране.

Те са стриктно разходите, свързани с това, че човекът се насочва към квартал и прекарва цял ден да чука на вратите, докато не накара някой да си купи панелите.

Заплатата, комисионната, пробегът и паркирането на продавача ще бъдат включени в разходите за продажба.

Някои компоненти на разходите за продажба могат да се променят, когато обемът на продажбите се увеличава или намалява, докато други остават стабилни. Следователно тези разходи се считат за полупроменливи разходи.

Административни разходи

Отчетът за приходите и разходите обединява общите и административните разходи в една категория. Това са всички разходи, които не са свързани с продажбата или производството на продукта.

Например, една и съща компания за соларни панели има общи и административни разходи под формата на: административен наем на офис, административен персонал, комунални услуги, застраховка, офис консумативи и разходи, свързани с администрацията.

Разходи за продадени стоки

Разходи, които не са включени в продажбите или административните разходи, ще бъдат разходи за продадена стока. Всички те са платени за производството на продадения продукт.

Например, компания, която продава соларни панели, има завод за производство в Тайван, където ги произвежда. Разходите за наем, работна ръка и доставка за тези слънчеви панели са разходите за продадена стока.

Значение на диференциацията

Разберете как всяка от тези категории разходи влияе на рентабилността на бизнеса. Когато намаляват продажбите, помислете за какво се използват парите и дали се харчат за нещо, което не е необходимо.

Прилагането на контрол на разходите може да означава намаляване на административните разходи, съкращаване на обслужващия персонал и пренасочване на усилията към маркетинга.

Можете също да коригирате разходите за продадена стока, като се стремите да намалите разходите за продукти, за да увеличите маржа на печалбата.

Когато продукцията надвишава това, което се продава, производството трябва да се намали или да се генерират повече продажби, като се намалят режийните разходи, докато компанията намери балансирана работна точка.

Управление на счетоводството

Разходите за продажба се отчитат в отчета за доходите, в секцията, съответстваща на оперативните разходи, която е под себестойността на продадената стока.

Те се класифицират като косвени разходи в отчета за приходите и разходите на компанията, тъй като не допринасят пряко за производството на продукт или предоставянето на услуга.

Тези разходи могат да бъдат фиксирани или променливи. Например комисионните за продажби са променлив разход за продажба, който зависи от нивото на продажбите, постигнато от търговския персонал.

Продажбите обаче също получават фиксирани базови заплати, които остават същите, независимо от всяка промяна в нивото на продажбите.

Разходите за продажба традиционно са изброени преди общи и административни разходи, тъй като инвеститорите и кредиторите често са по-загрижени за разходите, свързани с генериране на доход.

Общите и административните разходи все още са важни, но всъщност не водят до продажби.

бюджет

За артикули на разходите, непроменени във времето, бюджетът просто изисква определяне на годишната сума, определена от предходната година и коригирана за всякакви прогнозни промени.

За променливи разходи е важно да се използва процес на бюджетиране, който да адресира разходите, които биха могли да се увеличат или намалят въз основа на нивото на продажбите за даден период от време.

Например, разходите за комисионни за продажби варират всеки месец въз основа на броя продадени единици. Компанията също може да има повече доставчици и да продава повече бройки през даден сезон.

Разходите за пътуване, реклама и маркетинг също могат да се променят от месец на месец поради: сезонност, пускане на нови продукти, увеличаване на пътуването на доставчика и други събития.

Примери

Разходите за продажба включват всички разходи, направени от отдела по продажбите. Сред тези разходи са следните:

- Заплати и заплати на търговците и административния персонал по продажбите.

- Комисионни за продажби.

- данъци върху заплатите.

- Ползи.

- Пътувания и храна.

- Отдаване под наем на търговски обекти / шоуруми.

- Амортизация на оборудването на отдела за продажби.

- Рекламни и промоционални материали.

- Доставка и използване на телефона в отдела за продажби.

- Други административни разходи на ведомствата.

Ако маркетинговата функция се слее с отдела по продажбите, тогава в горния списък могат да бъдат включени различни маркетингови разходи, като например разходите за разработване на рекламни кампании и разходите, направени за произведения на изкуството за провеждане на промоции.

Вариации в разходите за продажба

Съотношението на направените разходи може да варира значително в зависимост от използвания модел на продажба, в зависимост от бизнеса.

Например, даден потребителски продукт ще изисква значително време на персонала, за да получи продажби и да разработи бюджети, като по този начин изисква голяма компенсация плюс пътни разходи.

Освен това, ако по-голямата част от продажбите се прехвърлят на външни доставчици, комисионите може да са най-големият компонент от разходите за продажба.

Един онлайн магазин може да има ниски разходи за продажба, но това ще доведе до големи маркетингови разходи за реклама на сайта и популяризирането му чрез социални медии.

Препратки

1. Стивън Браг (2017). Разходи за продажба - Разходи за продажби. Счетоводни инструменти. Взета от: računovodtools.com.
2. Моят счетоводен курс (2018). Какво представляват продажните разходи? Взета от: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Разходи за продажба. Взето от: bdc.ca.
4. Кимбърли Леонард (2018). Продажба на разходи срещу административни разходи. Малък бизнес - Chron.com. Взета от: smallbusiness.chron.com.
5. Инвестопедия (2018). Продажби, общи и административни разходи - SG&A. Взета от: investstopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Подготовка на бюджета за продажба и административни разходи. Взета от: thebalancesmb.com.