ГЕНЕРИРАЩ ФАКТ: ТЕХНИКИ ЗА ПРОДАЖБА И ПРИМЕР - ДУДА - 2025

В случай, генерираща е материална или нематериална поява или бариера, която, след като тя се изпълнява, или счупени, кара да се случи още едно събитие. Това е всяка дейност, която дава смисъл на икономическа дейност. Например събитието, което поражда данъчно задължение, като събитието, което генерира данък върху транзакциите, което е транзакция или увеличение на капитала.

Водещите събития са общи за много видове договори. Те помагат да се предотврати, че в случай на катастрофална промяна, условията на първоначалния договор също могат да се променят.

Източник: pixabay.com

Според Данъчния кодекс, генериращото събитие е постулатът от икономически или правен характер, изрично установен от закона за съставяне на всеки данък. Настъпването му повдига произхода на данъчното мито.

Много работодатели изискват служителите да достигнат период, който ги квалифицира за заетост като генериращо събитие, за да имат право на конкретни фирмени обезщетения.

В света на инвестициите спирките са генератор, който инвеститорът инициира, за да ограничи риска от тях.

Техники на продажбите

Генериращото събитие е нещо, което сигнализира за възможност за покупка. Генераторът може да бъде потенциал, който променя длъжността си на LinkedIn или компания, която получава нов кръг от финансиране. Това дори може да бъде новинарска статия, подчертаваща компания, която е определена като идеална перспектива.

Не толкова студени обаждания

Вместо да преминавате през списък с имена за извършване на студени обаждания, генерирането на факти може да помогне да се квалифицирате и да подобрите списъка си с потенциални клиенти.

Дори ако квалифицираните потенциални клиенти се свързват с някакво умно съдържание, някои хора може да не са напълно възприемчиви за студено обаждане.

Това е мястото, където водещите факти могат да изминат дълъг път и значително да подобрят качеството на разговорите, които имате с перспективи.

Без убедителен факт можете да започнете разговор с перспектива, като кажете: „Нека ви разкажа малко за моята компания и моя продукт“. С генериращ факт можете да се обадите и да кажете: „На LinkedIn видях, че наскоро сте повишен. Честито! Как мога да ви помогна във вашата нова роля?

Можете да видите как първият разговор завършва бързо, докато вторият се чувства по-личен и полезен за перспективата. Генераторите могат да помогнат да се създаде усещане за лична връзка, което прави по-голяма вероятност да продължат разговора.

Проследяващи инструменти

Не искате да прекарвате часове в проучване на потенциални новини преди всяко обаждане. Можете да оставите технологията да свърши работата.

Има много различни начини да настроите проследяване на конкретни задействания, които сигнализират за възможност за покупка, като например:

Социален мониторинг

Инструменти като Hootsuite, TweetDeck и Social Mention могат да дадат представа, когато перспективите обсъждат компанията на различни сайтове за социални медии, като LinkedIn или Twitter.

Новини

Google Alerts, Newsle и Gagein ще изпращат известия по имейл за последните новини, фокусирани върху компания или човек, които ще бъдат гледани.

Например, ако получите сигнал от Google за компания на потенциален клиент, която наема голям брой нови служители, можете да им се обадите и да им дадете конкретно предложение как продуктът може да помогне на компанията да получи по-голяма производителност от всички тези нови наемания.

Това силно персонализирано, специфично за компанията издание е по-вероятно да привлече повече внимание на потенциалната перспектива, отколкото общо издание.

Проследяване на имейл

Yesware, Hubspot Signals и други инструменти могат да ви уведомяват, когато потенциален клиент е отворил имейла ви.

Действайте бързо

Не е достатъчно да се проследят генеративните събития, те също трябва да бъдат предприети бързо. Ако се докладва задействащо събитие чрез Hootsuite, повикването трябва да се извърши незабавно.

Колкото по-рано се обадите, толкова по-голяма е вероятността да проведете продуктивен разговор с тази перспектива.

За да се гарантира, че това се случва, задействащите събития трябва да бъдат интегрирани в процеса на продажбите и потока на повиквания от продажбите. Един от начините за това е да се създаде стандартен скрипт за продажба на някои от по-често срещаните факти.

Използването на общи факти може да бъде невероятно ефективна техника на продажбите.

След като започнете да използвате инструментите за проследяване на генеративни събития, приспособявайки терена на продажбите към ситуацията, ще започнете да виждате по-солидни перспективни резултати.

Застрахователни полици

Застрахователните компании включват генераторите, наречени тригери за покритие, в политиките, които пишат.

В случай на имуществено покритие или покритие на злополука, се уточнява вида на събитието, което трябва да се проведе, за да се прилага защитата на отговорността. Застрахователите използват генеративни факти, за да ограничат излагането си на риск. Някои общи генеративни факти включват:

- Достигане на възрастта за пенсиониране, както е определено в плана.

- Прекратяване на заетостта.

- Участник става инвалид, както е описано в плана.

- Смъртта на участника.

Обезщетението на работниците е застраховка, която изисква да се случи събитие от генератор, преди да влезе в сила. Например, ако човек е замесен в злополука по време на работа, това събитие ще „задейства“ плащанията за осигуряване за инвалидност.

Полиците за животозастраховане могат да съдържат генериращо събитие въз основа на възрастта на застрахования.

Примери

- Основен момент, който човек трябва да достигне, за да има право на обезщетение или рента. По принцип задействащото събитие е пенсиониране, но може да бъде достигане на хронологична възраст, например 65 години.

- Движение на цената на ценната книга, което прави инвеститор заинтересован да търгува тази ценна книга. Например. Ако акцията се търгуваше на стойност 70 долара и цената й се движи до 75 долара, акционер може да се заинтересува да продаде акциите си.

- Събитие, което променя условията на споразумение или договор. Например студентският заем може да включва клауза, която прощава дълга, ако студентът, за когото е отпуснат заемът, умре. В този случай генериращото събитие е смъртта на ученика.

Банков дълг

Обичайно е банките да издават дълг при лихвен процент, определен в конкретни условия. Например при изписването на заем едно от изискванията на банката може да бъде, че страната, която взема заем, няма да дължи допълнителен дълг за живота на заема.

Ако кредитополучателят има повече дълг, ще се задейства задействащото събитие на договорна клауза.

След това банката може да предприеме необходимите стъпки, за да се защити, което може да бъде възбрана на обезпеченото чрез заема имущество или увеличаване на първоначалния начислен лихвен процент.

Препратки

1. Maya Dollarhide (2019). Определение на задействащо събитие. Investopedia. Взета от: investstopedia.com.
2. Адвокатско дружество Rigoberto Paredes (2019). Какво е генериращо събитие? Взета от: rigobertoparedes.com.
3. Ерик Даниел Поот Лозано (2017). Генериращият факт. Взета от: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Безплатният речник (2019). Задействащо събитие. Взета от: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Кара Хоган (2014). Какво представляват тригерните събития и как да ги използваме ефективно. Insight Squared. Взета от: insightsquared.com.