ЗНАЧЕНИЕ НА ПАЗАРНИТЕ ИЗСЛЕДВАНИЯ - ДУДА - 2025

В проучване на пазара е процес, използван за определяне дали даден продукт или услуга, предлагана от бизнеса е жизнеспособен или не. Целта му е да помогне на компанията да знае предварително дали това, което възнамерява да предложи, ще бъде добре прието от потенциалните му клиенти, да избегне загуби и да може да намери най-добрата възможна алтернатива.

Значението на пазарните изследвания може да се види във всички сектори, в които ще се опитате да продадете продукт или услуга. Когато се осъществява с потенциални клиенти, компанията може да открие какво ги интересува най-много и да получи директна обратна връзка за това, което предлагат.

Източник: pexels.com

В този контекст пазарът се разбира като набор от потенциални клиенти за оферта, заедно с компаниите, които предлагат услуга или продукт, свързани с този конкретен сектор. По време на разследването се изучават аспекти като конкуренция, потребителски интерес, стойността, предлагана от други компании и възможностите за диференциация.

Процесът на пазарно проучване може да включва всякакви различни задачи, главно в зависимост от сектора, в който се извършва. Въпреки че може да се направи много различно във всеки отделен случай, той е основна част при създаването на нов бизнес или подобряването на съществуващ.

За какво са пазарни изследвания?

За да се разбере значението на пазарните изследвания, е необходимо да се разбере какви са основните му цели и какви ползи той носи за компаниите, които го извършват. В този раздел ще видим точно за какво е този процес.

1- Разберете конкуренцията

Практически във всеки сектор, в който дадена компания може да предложи продукт или услуга, най-вероятно има вече други, които са посветени на нещо много подобно. Пазарното проучване има сред основните си цели да разбере конкуренцията и да открие какви са техните силни и слаби страни, за да допринесе нещо ново за клиентите.

Например човек, който обмисля да открие ресторант в техния квартал, би трябвало предварително да проучи няколко фактора: броя на конкурентите, които биха имали в района, какъв вид храна предлага всеки от тях, кои са най-търсените и какво може да допринесе това е различно от това, което вече съществува.

2- Разберете дали има търсене на услуга или продукт

Един от най-важните фактори за успеха в бизнеса е предлагането на продукт или услуга, за която клиентите са готови да платят. Всъщност много стартирания се провалят, защото това, което се опитват да продадат, не е интересно за целевата им аудитория.

Сред основните причини за значението на пазарните изследвания е необходимостта да се проучи какво купуват клиентите в даден сектор и в какво са готови да инвестират парите си. По този начин предприемачът може да избегне инвестирането в продукти, които никой не иска и да се съсредоточи върху други, които са с голямо търсене.

3- Намерете нови бизнес възможности

В много случаи пазарните проучвания не се използват само по време на фазата на валидиране на бизнес идея: тя може да се използва и за откриване на какво да се продава.

Извършвайки този процес, предприемачът може да открие нуждите сред потенциалните си клиенти, за които не е бил наясно дотогава, като по този начин е в състояние да разработи нов продукт или услуга, която ги покрива.

Например психолог може да провежда пазарни изследвания, за да се опита да наеме нови пациенти, но той осъзнава, че повечето му конкуренти имат проблеми с маркетинга в техните клиники. Поради това той решава да предложи рекламни услуги за здравни специалисти, като по този начин промени хода на бизнеса си.

4- Подобрете офертата на компанията

Значението на маркетинговите изследвания не приключва в момента, в който е създаден първият продукт или услуга. Напротив, добрите компании извършват този процес периодично, с цел да проучат как клиентите им реагират на тяхната оферта и да я подобрят въз основа на информацията, която получават от тях.

Например, човек може да създаде виртуален курс и да го изложи за продажба, вярвайки, че той вече е завършен. Въпреки това, когато провежда пазарни проучвания, той осъзнава, че купувачите му имат някои съмнения относно информацията, която той им показва в него, и че неговите конкуренти говорят по някои теми, които той не е обхванал.

По този начин, след като проведе изследването, създателят на курса реши да го актуализира, за да реши нуждите на своите купувачи по възможно най-добрия начин. С течение на времето тази стратегия ви води да привлечете много нови клиенти и да ги поддържате доволни от решението си за покупка.

Защо е важно проучването на пазара? 5 причини

Вече видяхме, че пазарните изследвания могат да се използват за постигане на множество различни цели. Въпреки това, на много хора не им е ясно за ползите от изпълнението на тази задача. След това ще разберем защо е толкова важно да изучаваме пазара и конкуренцията, независимо в каква фаза се намира бизнесът.

1- Помогнете на компанията да расте

Най-важният фактор, който определя дали една компания ще бъде успешна или не, и следователно дали може да расте, е дали е в състояние да задоволи всяко пазарно търсене. Когато една компания удовлетвори една от нуждите на своите клиенти, тя ще има много по-малко проблеми с продажбите и следователно може да реализира печалба и да се разшири колкото иска.

Изследването на пазара е едно от най-полезните инструменти, когато става въпрос за намиране на нови нужди и откриване на най-добрия начин за тяхното задоволяване. Следователно предприемач, който иска да постигне успех със своя бизнес, трябва да извърши този процес, за да постигне възможно най-добрите резултати.

2- Избягвайте икономическите загуби

В същото време, че пазарните изследвания помагат да се подобрят печалбите, реализирани от дадена компания, тя може също така да избегне появата на парични загуби при пускането на продукт или услуга. Това може да бъде дори по-важно за предприемачите от получаването на нови клиенти или купувачи.

Когато се проведе правилен процес на изследване, компанията може да открие дали има достатъчно хора, които се интересуват от нейното предложение или ако, напротив, идеята му няма да има купувачи, които да бъдат осъществени.

По този начин предприемачът може да избегне инвестирането в нещо, което не би било успешно и би му причинило загуби, нещо, което дори би могло да сложи край на неговата компания.

3- Тя позволява да се предвидят промени на пазара

Както вече видяхме, изследванията не са процес, който трябва да се провежда само по време на създаването на компания, но трябва да продължи да се провежда, дори когато вече е създаден. Основната причина за това е, че пазарите се променят с течение на времето, така че нещо, което работи днес, може да спре да работи утре.

Например, с появата на интернет и цифрови технологии, много бизнес области са остарели за много кратко време. Компаниите, които бяха в състояние да предвидят тези промени и да се адаптират към тях, оцеляха и продължават да печелят, докато тези, които не трябваше да затварят или понесат големи загуби.

В същото време пазарните проучвания могат също да помогнат на новите предприемачи да открият възможности, преди другите да ги открият.

Анализирайки настъпилите промени и новите изисквания на потребителите, е възможно да се създадат нови бизнеси, които постигат голям успех, просто защото нямат конкуренция и предлагат нещо много ценно за клиентите.

4- Помогнете за създаването на добър бизнес план

Една от най-важните задачи при откриването на нов бизнес е да се определи много ясно какво ще прави и как точно ще го прави. За това един от най-използваните инструменти е бизнес планът: документ, който подробно описва всички дейности на компанията, от маркетинг до създаването на продукта или услугата.

Изследването на пазара може да бъде много полезно, когато правите добър бизнес план. Това е така, защото този процес позволява на предприемача да открие методите, използвани от неговата конкуренция, най-ефективните техники в своята ниша и продуктите или услугите, които потенциалните му клиенти изискват най-много.

5- Предоставете обективни данни за бизнеса

Последната причина за значението на пазарните изследвания е, че позволява на предприемачите да знаят от първа ръка дали резултатите им са добри или не. Една компания може да печели, но ако нейните конкуренти са много по-успешни, с течение на времето най-вероятно ще отнемат клиентите си.

Поради тази причина пазарните проучвания позволяват на компаниите да открият кои области трябва да се съсредоточат във всеки даден момент и какви стъпки трябва да предприемат, за да изведат бизнеса си на следващо ниво.

Теми на интерес

Значение на изследванията за обществото и човечеството.

Вид разследване.

Научен метод.

Проучвателно разследване.

Основно разследване.

Теренни изследвания.

Приложни изследвания.

Чисти изследвания.

Обяснителни изследвания.

Описателно изследване.

Препратки

1. „Пазарни изследвания“ в: Предприемач. Получено на: 02 февруари 2020 г. от Предприемач: предприемач.com.
2. „Пазарни изследвания“ в: Инвестопедия. Получено на: 02 февруари 2020 г. от Инвестопедия: investistopedia.com.
3. „Значението на обясненото значение на пазарните проучвания или защо трябва да изследвате пазарите“ в: Моето ръководство за управление. Получено на: 02 февруари 2020 г. от My Guide Guide: mymanagementguide.com.
4. "5 причини, поради които маркетинговите изследвания са от решаващо значение за вашия бизнес" в: Среден. Получено на: 02 февруари 2020 г. от Medium: medium.com.
5. „Защо пазарните изследвания са важни за новите бизнес идеи?“ в: Бизнес и IP център. Получено на: 02 февруари 2020 г. от Бизнес и IP център: bl.uk.