МЕТОДИ ЗА ЦЕНООБРАЗУВАНЕ: ВИДОВЕ И ТЕХНИТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ - ДУДА - 2026

В методите на ценообразуване са начините, по които може да се изчисли цената на стоките и услугите, като се има предвид всички фактори, включително разходи за производство и разпространение, конкуренция, целева аудитория, стратегии за позициониране и т.н., влияе върху цените.

Има няколко метода за ценообразуване на продукта. Някои от тях са ориентирани към разходите, докато други са пазарно ориентирани. Всеки от тези методи има своите положителни и отрицателни точки, както и своята приложимост.

Източник: pixabay.com

Организацията има няколко възможности за избор на метод на ценообразуване. Цените се базират на три измерения: цена, търсене и конкуренция.

Въпреки че клиентите не купуват продукти, които са с твърде висока цена, бизнесът няма да има успех, ако цените на продуктите са твърде ниски, за да покрият всички бизнес разходи.

Наред с продуктите, мястото и промоцията, цената може да окаже дълбоко влияние върху успеха на малкия бизнес.

Списък на видовете и техните характеристики

-Цени въз основа на разходите

Той се отнася до метод за ценообразуване, при който към цената на продукта се добавя определен желан процент на маржа на печалбата, за да се получи крайната цена. Ценообразуването на базата на разходите може да бъде от два вида:

Цена плюс цени

Това е най-простият метод за определяне на цената на даден продукт. В метода на ценообразуване плюс, за да се установи цената, към общите разходи се добавя фиксиран процент от тази обща цена, наричан още процент на доплащане, който ще бъде печалбата.

Например организацията XYZ генерира общите разходи от $ 100 за единица за производство на продукт. Добавете 50 долара за единица към цената на продукта като печалба. В такъв случай крайната цена на организационния продукт ще бъде 150 долара.

Ценообразуване плюс ценообразуване също е известно като ценообразуване със средни разходи. Това е най-широко използваният метод в производствените организации.

В икономическата обща формула за определяне на цената в случай на ценообразуване с плюс разходи е следната:

P = CVP + CVP (r), където:

CVP = Средна променлива цена.

r = процент на доплащане.

CVP (r) = брутен марж на печалба.

За да се определи средната променлива цена, първата стъпка е да се оцени обемът на производството за даден период от време, като се вземе предвид планираното производство или нормалното ниво на производство.

Втората стъпка е да се изчисли общата променлива цена (CVT) на произведеното. CVT включва всички преки разходи, като разходи за материали, труд и електроенергия.

След като CVT се изчисли, CVP се получава чрез разделяне на CVT на произведеното количество (C): CVP = CVT / C.

След това цената се определя чрез добавяне на някакъв процент от CVP като марж на печалба: P = CVP + CVP (r).

Цена на доплащане

Отнася се до метод на ценообразуване, при който към цената на продукта се добавя фиксирана сума или процент от цената на продукта, за да се получи продажната цена.

Цените на премиите са по-често срещани в търговията на дребно, където търговец на дребно продава продукта с печалба.

Например, ако търговец на дребно е взел продукт от търговец на едро за 100 долара, тогава те могат да добавят надценка от 20 долара, за да получат печалба. Тя се изразява главно със следните формули:

Доплащане като процент от разходите = (Доплащане / Разходи) * 100.

Доплащане като процент от продажната цена = (Доплащане / Продажна цена) * 100

Например един продукт се продава за 500 долара, което струва 400 долара. Маркировката като процент от разходите е равна на (100/400) * 100 = 25%. Маркировката като процент от продажната цена е равна на (100/500) * 100 = 20%.

-Цени въз основа на търсенето

Те се отнасят до метод на ценообразуване, при който цената на даден продукт се определя според търсенето му.

Ако търсенето на продукт е по-голямо, една организация ще предпочете да определи високи цени на продуктите, за да реализира печалба. От друга страна, ако търсенето на даден продукт е по-ниско, ще бъдат начислени ниски цени за привличане на клиенти.

Успехът на ценообразуването въз основа на търсенето зависи от способността на маркетолозите да анализират търсенето. Този тип цени могат да се видят в туристическата индустрия и туризма.

Например, авиокомпаниите през периода на ниско търсене таксуват по-малко тарифи в сравнение с периода на високо търсене.

Ценообразуването, основано на търсенето, помага на организацията да печели повече, ако клиентите приемат продукта на неговата цена, а не на цената му.

-Цени въз основа на конкуренцията

Те се отнасят до метод, при който една организация разглежда цените на конкурентните продукти, за да установи цените на собствените си продукти.

Организацията може да таксува по-високи, по-ниски или равни цени в сравнение с цените на своите конкуренти.

Авиационната индустрия е най-добрият пример за ценообразуване въз основа на конкуренцията, при което авиокомпаниите таксуват същата или по-ниска цена за същите маршрути, които таксуват техните конкуренти.

В допълнение, въвеждащите цени, начислявани от издателските организации за учебници, се определят според цените на конкурентите.

-Други методи за ценообразуване

В допълнение към установените методи за ценообразуване, има и други методи, които са описани по-долу:

Цена стойност

Той включва метод, при който една организация се опитва да спечели лоялни клиенти, като таксува ниски цени за своите висококачествени продукти.

Организацията се стреми да стане нискотарифен производител, без да жертва на качеството. Можете да предлагате висококачествени продукти на ниски цени, като подобрите процеса на изследване и развитие.

Целева цена на връщане

Спомага за постигане на необходимата норма на възвръщаемост на инвестицията, направена за даден продукт. С други думи, цената на даден продукт се определя въз основа на очакваната печалба.

Текуща цена на цената

Той включва метод, при който една организация определя цената на даден продукт според преобладаващите ценови тенденции на пазара.

Следователно, ценовата стратегия, приета от организацията, може да бъде същата или подобна на тази на други организации.

Въпреки това, при този тип ценообразуване цените, определени от пазарните лидери, се следват от всички индустриални организации.

Препратки

1. Нитиша (2019). 4 вида методи за ценообразуване - обяснено! Икономическа дискусия. Взета от: economyicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Методи за ценообразуване: метод, ориентиран към разходите и пазарно ориентиран метод. Вашата библиотека със статии. Взета от: yourarticlelibrary.com.
3. Бизнес жаргони (2019). Методи за ценообразуване. Взета от: businessjargons.com.
4. Джош Кауфман (2019). Какви са „4 метода за ценообразуване“? Личният MBA. Взета от: personalmba.com.
5. Лумен (2019). Методи за ценообразуване. Взета от:urs.lumenlearning.com.