МАРЖ НА ПРИНОС: КАК ДА ГО ПОЛУЧИТЕ, ПРИМЕРИ, ПРЕДИМСТВА И НЕДОСТАТЪЦИ - ДУДА - 2025

На границата принос е способността на една компания да покриват променливите му разходи с продажбите. Следователно, това са приходите от продажби минус общите променливи разходи, направени върху продуктите. Сумата на вноската ще служи за покриване на общите фиксирани разходи, а останалата част ще бъде печалбата, получена от бизнеса.

Изчисляването на маржа на вноската е от голямо значение за всеки бизнес. Не само помага на компанията да оцени своята рентабилност, но също така помага да знае маржовете, които имат различните продуктови линии.

Чрез определяне на маржа на приноса на различни активи, една компания може да установи кой продукт осигурява най-висок марж и коя продуктова линия има най-малко.

Маржът на приноса е много полезен за организациите. Използвайки своята формула, компанията може да зададе своите ценови политики.

Според анализа компанията може да изготви стратегии и да предприеме необходимите действия. Чрез събиране на данните, компанията ще може да увеличи продажбите на продукти, които произвеждат по-високи маржове.

Как се изчислява маржът на вноската?

Източник: От Nils R. Barth - Това неуточнено от W3C векторно изображение е създадено с Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org

Маржът на вноската може да бъде изчислен по следната формула:

Марж на принос = (Приходи от продажби - Променливи разходи) / Приходи от продажби.

Тази формула изчислява маржа на вноската за всички продадени единици. Този марж също може да бъде изчислен по много различен начин от други видове маржове. С помощта на следната формула може да се изчисли на единица:

Марж на вноската за единица = (Единична цена - Единични променливи разходи) / Единична цена.

В този случай тя може да се отнася и за единичната мярка на брутния оперативен марж на продукта, тъй като той просто се изчислява като цената на продукта минус променливите му разходи.

Променливи и фиксирани разходи

При изчисляване на маржа на вноската трябва да се определи кои разходи се считат за променливи и кои се считат за фиксирани. Променливите разходи се отнасят до всеки разход, който се увеличава или намалява в зависимост от количеството произведени продукти или предоставени услуги.

Например в бизнес, който произвежда ризи, разходите за директни материали и труд ще се увеличат спрямо броя на произведените ризи.

Ако в същия бизнес търговските представители печелят комисионна от продажбата на тези ризи, тогава тази комисионна също трябва да се счита за променлива цена.

Променливите разходи не включват фиксирани разходи като наемане на офиси, застраховка, наем на оборудване и заплати на служителите, които не се увеличават или намаляват спрямо производството и продажбите.

Индикатор на маржа на вноската

Маржът на вноската може да се изрази и като процент, наречен показател на маржа на вноската, като се изрази числото като процент от общия доход.

Индикатор на маржа на приноса = ((Приходи от продажби - Променливи разходи) / Приходи от продажби) x 100.

Примери

Пример 1

Да предположим, че компанията HSC Ltd. продава продукт за $ 200. Единичната променлива цена на продукта е 80 долара. Тази променлива цена на единица включва директни разходи за материали, труд и променливи режийни разходи. Фиксираната косвена цена е 20 долара. Изисква се да се изчисли маржът на вноската.

В този пример фиксираният режий е даден отделно. Това е така, защото няма да бъде включено в изчислението на маржа на вноската, тъй като не е част от формулата. Тогава има:

Марж на принос = Приход от продажби - Променливи разходи = $ 200 - $ 80 = $ 120. Следователно, маржът на дяловото участие е 120 долара.

Пример 2

Компанията Goodey има нетни продажби от 300 000 долара, като продава 50 000 единици от своите продукти. Единичната променлива цена е 2 долара. Изисква се да се знае единицата на маржа на вноската, общия марж на вноската и индикатора на вноската. Тогава има:

- Компанията има нетни продажби от 300 000 долара.

- Броят на продадените единици беше 50 000.

- Продажната цена за единица би била: ($ 300 000/50 000) = 6 долара за единица.

- Единичната променлива цена е 2 долара.

- Маржът на дяловото участие по формулата би бил: Единична продажна цена - Променлива цена на единица = $ 6 - $ 2 = $ 4 за единица.

- Тогава общият марж на вноската ще бъде: $ 4 x 50 000 = $ 200 000.

- Индикаторът на приноса ще бъде: Принос / продажби = $ 200 000 / $ 300 000 = 66,67%.

Предимства и недостатъци на маржа на вноската

Лесен за използване

Маржът на приноса се изчислява просто като продажби минус променливите разходи. Тя може да бъде преобразувана в мярка в единици само като се раздели на броя продадени единици.

Тази мерна единица може да бъде много полезна, тъй като тя показва сумата на печалбата, която ще бъде получена за всяка продадена единица, след като компанията достигне точката на разбиване.

Общият марж на вноската също е от полза. Ако общият марж е по-голям от постоянните разходи на компанията, това означава, че компанията е печеливша, но ако е по-малка от фиксираните разходи, компанията претърпява загуба.

Информацията вече съществува

Прави се с информация, която вече е изчислена за други цели. Всички компании изчисляват своите данни за продажбите и също така се записва информация за разходите. Единствената допълнителна работа, която трябва да бъде извършена, е класифицирането на разходите като постоянни или променливи.

Знайте точката на разбиване

Точката на разбиване представлява сумата на приходите, необходима за покриване на всички разходи на компанията, фиксирани и променливи, преди да започнете да генерирате печалба.

Маржът на приноса е съществен компонент в уравнението на неразбитността: точка на разбиване = Общи фиксирани разходи / Общ марж на вноската.

Знанието точно колко приходи да се генерират за покриване на бизнес разходи ще помогне за поставяне на цели за растеж и разширяване на бизнеса.

Нереалистични предположения

Основният недостатък е, че се изискват някои нереалистични предположения. Първо, приемете, че продажната цена остава постоянна. Това означава, че за големи поръчки не може да се предлага отстъпка.

Второ, той предполага, че разходите са линейни и могат да бъдат ясно разделени на фиксирани и променливи компоненти. Това често е по-лесно да се каже, отколкото да се направи.

Трето, компаниите с много продукти се приемат, че поддържат продуктовата си комбинация постоянна, дори когато продажната им цена се променя. И накрая, той предполага, че производителите произвеждат и продават точно същия брой единици.

Степента, в която тези предположения влияят върху използването на маржа, варира в зависимост от компанията за компанията. Тези недостатъци обаче трябва да се имат предвид при интерпретирането на резултатите.

Препратки

1. Санджай Булаки Борад (2019). Марж на приноса. Управление на финансирането. Взета от: efinancemanagement.com.
2. Крис Мерит (2020). Защо развиващ се бизнес никога не трябва да пренебрегва маржа на приноса. Счетоводен отдел. Взета от: accountdepartment.com.
3. Джон Фрийдман (2020). Предимства или недостатъци на анализа на маржа на вноската. Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.
4. Готови съотношения (2020). Марж на приноса. Взета от: readyratios.com.
5. Уолстрийт Моджо (2020). Марж на приноса. Взета от: wallstreetmojo.com.