ПРОДУКТОВА КОМБИНАЦИЯ: ОТ КАКВО СЕ СЪСТОИ, РАЗХОДИ И ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

В сместа от продуктите, известни още като асортимент, се отнася до общия брой на продуктови линии на компанията предлага на своите клиенти. Фирма може да продава няколко продуктови линии.

Това е набор от всичко, което една компания продава. Състои се от продуктови линии, които са свързани артикули, които потребителите са склонни да използват заедно или разглеждат подобни продукти или услуги. Продуктовата линия е подмножество от продуктовата комбинация.

Източник: pixabay.com

Продуктова линия се отнася до продуктите, които една компания предлага. Например, Patanjali се занимава с различни продуктови линии, включително шампоан, брашно, паста за зъби и др.

Това са различни продуктови линии за компанията и заедно съставляват микса на компанията.

Продуктовите линии могат да бъдат доста сходни, като течност за миене на съдове и сапун за бар, които се използват за почистване и използват подобни формули. Те също могат да бъдат много различни, като памперси и бръсначи.

От какво се състои тя?

Продуктовият микс е подмножество на маркетинговия микс и е важна част от бизнес модела на компанията. Той има следните размери:

широчина

Това измерение съответства на броя продуктови линии, които една компания продава.

Да предположим, например, че компанията EZ Tool има две продуктови линии: чукове и гаечни ключове. Ширината на вашия продуктов микс е две.

Компаниите обикновено нямат широка продуктова линия. По-практично е да започнете с няколко стоки и да увеличите пазарния дял.

Предприятието технология ще позволи на компанията впоследствие да се диверсифицира в други отрасли и да разшири широтата на продуктовия микс.

дължина

Дължина е общият брой артикули в продуктовия микс на компанията.

Например, EZ Tool има две продуктови линии. В продуктовата линия на чука има чукове за нокти, топкови чукове, кувалди, чукове за покриви и промишлени чукове.

Линията на гаечните ключове съдържа Allen гаечни ключове, гнездови ключове, тресчотки, комбинирани гаечни ключове и регулируеми гаечни ключове.

Следователно дължината на продуктовата комбинация от EZ Tool ще бъде 10. Компаниите с множество продуктови линии изчисляват средната дължина на продуктовата линия.

дълбочина

Съответства на общия брой вариации за всеки продукт. Вариациите могат да включват размер, аромат и всякакви други отличителни характеристики.

Например, ако компания продава три размера и два аромата на паста за зъби, тази конкретна линия ще има дълбочина шест.

съгласуваност

Той описва колко близко продуктовите линии са свързани помежду си по отношение на употреба, производство и дистрибуция.

Колкото по-малка е разликата между продуктите, толкова по-голяма е консистенцията. Например, компания, която продава само млечни продукти, има повече последователност, отколкото компания, която се занимава с всички видове електронни продукти.

Продуктовата комбинация на компанията може да бъде последователна в дистрибуцията, но много различна в използването. Например, една компания може да продава хранителни барове и здравни списания в магазините на дребно.

Продуктовите линии на компанията за паста за зъби обаче са еднакви. Те имат еднаква употреба, произвеждат се и се разпространяват по един и същи начин. Следователно тези продуктови линии са последователни.

Разходи

Ценообразуването е критичен фактор в продуктовата комбинация. Компаниите трябва да вземат стратегически решения за това как да ценят продуктите си, за да постигнат своите бизнес цели.

Стратегиите за разходите варират от това, че е лидер на разходите до опция за високо класиране, с висока цена за потребителите.

-Висока цена

Най-високата цена е най-основният тип разходи. Той просто представлява определяне на цената на продукта на по-високо ниво от цената на дистрибуцията и производството му.

Например, бижутер може да вземе решение да цени продуктите си със 100% надценка въз основа на разходите, свързани с създаването на продукта.

-Основен на конкуренцията

Те са разходи, установени специално, за да се срещнат и да отговорят на цените, поставени от конкуренцията за техните продукти.

Компаниите могат да вземат решение да имат по-висока цена, по-ниска цена или на същото ниво на конкуренцията. Решенията им обаче се основават на оценка на това, какво правят конкурентите и как искат да позиционират продуктовата си комбинация.

-Очакван

Това е стратегия, която често се използва от нови участници на пазара или от компании, които са разработили нови продукти, които имат малка или никаква конкуренция.

Задайте високи цени, за да се възползвате от продажбите, които ще възникнат преди конкурентите да влязат на пазара.

-Penetration

Това е стратегия за ценообразуване на продуктови комбинации, предназначена да спечели пазарен дял чрез въвеждане на нов продукт на ниска цена, за да примами потребителите да опитат вашия продукт.

Дори компаниите могат да ценят продуктите си по-ниско, за да завладеят голям дял от пазара.

Примери

Кока Кола

Coca-Cola има под името си продуктови марки като Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up и т.н. Има общо 3 500 продукта, обработени от марката Coca-Cola. Те съставляват дължината на продуктовата комбинация.

Minute Maid сок има различни варианти, като ябълков сок, портокалов сок, смесени плодове и т.н. Те представляват дълбочината на продуктовата линия "Minute Maid".

Ако една компания произвежда само соди и сокове, това означава, че тяхната комбинация е широка две продуктови линии. Coca-Cola се занимава със сокове, безалкохолни напитки и минерална вода и следователно продуктовият микс на Coca-Cola е широк три продуктови линии.

Coca-Cola основно се справя с продуктите за напитки и следователно има повече последователност в своята продуктова комбинация.

P & G

Нека вземем P&G като компания, която да разбере продуктовия микс. Това не е точен пример и може да не се вземат предвид всички продукти на P&G, но примерът ще ви помогне да разберете продуктовия микс в една организация.

Миещи препарати: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Шампоани: Глава и рамене нормално, Глава и рамене против пърхот, Pantene, Pantene pro-v, възстановяване на щети от Pantene.

От този пример може да се научи следното за продуктовата комбинация P&G:

- Ширина на смесване на продукта: 2.

- Дължина на продуктовата комбинация: 12.

- Дълбочина на смесване на продукта: 7 в почистващи препарати и 5 в шампоани.

- Консистенция на продуктовата комбинация: висока, тъй като и двете са почистващи продукти.

Препратки

1. Рик Сътъл (2018). Какво представлява продуктова комбинация? Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Какво представлява продуктовият микс? Обяснение с примери. Feedough. Взета от: feedough.com.
3. CFI (2018). Продуктова смес. Взета от: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Продуктова комбинация и продуктова линия. Marketing91. Взета от: marketing91.com.
5. Нийл Кокемулер (2017). Елементите на продуктовия микс. Bizfluent. Взета от: bizfluent.com.
6. Лий Ричардс (2018). Стратегии за ценообразуване на продуктовия микс. Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.