ИНДУСТРИАЛЕН ПАЗАР: ХАРАКТЕРИСТИКИ, СЕГМЕНТИ И СТРАТЕГИИ - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

В индустриалния пазар се състои от потребители, принадлежащи към организации, които купуват стоки и услуги за производство на други видове продукти. На този пазар производителят е този, който прави придобиването например на група химически вещества, от които ще произвежда торове, които са предназначени за селскостопанския пазар или също за частни хора, които ще го използват в градините си.

Индустриалният потребител е известен като този човек, който в рамките на този пазар извършва покупката на техните продукти. Например сайтове, които купуват препарат за почистване на подове от фирма.

По този начин съществува среда, в която този пазар се развива в голям мащаб. Продаваните продукти се произвеждат в големи количества, но имат избран брой купувачи. Всъщност производителите вземат предвид всички свои потребители, които също са в индустриалната среда.

Продуктите се закупуват, за да разширят разнообразието от стоки и услуги, да ги препродадат на други клиенти и да извършват операции, които касаят компанията. Предвид огромното количество продукти в обращение, компаниите се нуждаят една от друга, за да направят своите продукти.

Поради тази причина индустриалният пазар, макар и конкурентен, може да се отдаде на кооперативност, тъй като един и същ обект се нуждае от различни видове суровина, за да може да се продаде. Този тип пазар се състои от множество компании и корпорации, които преминават от първичния сектор към третичния сектор на икономиката.

Характеристики на индустриалния пазар

Индустриалният пазар се характеризира с шест основни аспекта:

Малко купувачи

Индустриалният пазар не е ориентиран към голям брой купувачи, както може да се предположи, но се фокусира върху най-подходящите купувачи и върху онези, които могат незабавно да използват продукта.

Затова клиентите са подбрани, избрани стратегически, за да могат продажбите да са плодотворни.

Географско разпространение

Тя е съсредоточена в много специфични градски или селски райони. Индустриалният пазар не е вездесъщ, но е на конкретни места, където може да има голям обем продукция, което от своя страна изисква голям брой персонал за придвижване из завода.

Визия за бъдещето

Индустриалният пазар не преследва толкова задоволяване на непосредствените нужди на потребителите; По-скоро искате да мислите извън рамките и следователно да правите дългосрочни планове, които не са податливи на чувствителност към цените.

По този начин този тип пазар винаги се опитва да се обновява и да изобретява своите продукти, за да не бъде изоставен.

Намалено въздействие върху търсенето

Конкретно в окончателното дело. Индустриалният пазар се отличава с това, че няма много влияние върху това, което потребителите искат да купят, тъй като те вече имат установени изисквания, на които производителят трябва да отговаря.

Висока покупателна способност

Индустриалният пазар е способен да концентрира много покупателна способност поради простия факт, че има висок бюджет, в който можете да имате повече с по-малко, както е при фирмите на едро.

рационализъм

Покупката на продуктите не се извършва по субективни критерии, а според обективни елементи. Тъй като придобиванията на индустриалния пазар се движат много пари, е необходимо да се знае какво да се купува, кога и от кого, за да не се губят пари.

сегменти

Сегментите на индустриалния пазар са много, но традиционно те са групирани в четири:

Земеделски пазар

Той е най-незаменим от всички, тъй като той е този, който подкрепя милиони хора и върху който има по-голям натиск, тъй като на фона на нарастващото търсене на храна е необходимо да се увеличи производството.

Освен това този тип пазар се влияе от постоянните конфликти, които се въртят около владението на земята и латифундиите.

Реселърен пазар

Тя се фокусира върху наличието на посредници, чрез които се извършва препродажба на продукти, чийто марж на печалба е по-висок от първоначалната цена на продажба за публика.

Макар да е вярно, че може да се подложи на бичове като спекулации и запаси в моменти на оскъдица, пазарът на дистрибутори се използва за увеличаване на фабричните продажби и за генериране на косвени работни места.

Официален пазар

Той е този, в който правителственият апарат и съответните му зависимости попадат под неговата юрисдикция. Бизнесът с официалния пазар може да бъде от полза, стига да има добри маркетингови познания, но също и ако има бюрократичен и политически климат, който благоприятства финансирането.

Пазарен бизнес с нестопанска цел

Той се отнася до пазар на разнородни компании, които не могат да произвеждат пари в същия мащаб като други пазари, тъй като техните средства идват от благотворителност или дарения от лица (политически партии, религиозни конгрегации, НПО и др.).

Вашите маркетингови проблеми са по-големи, защото клиентела не се привлича лесно.

Стратегии

Индустриалният пазар, като всеки друг, може да бъде подхранван от различни стратегии, които могат да му помогнат да расте.

Много от тях дават приоритет на продуктите за продажба, докато други се фокусират върху адаптирането към сегмента, към който принадлежи компанията.

Има някои, които изготвят смесена методология, която не пренебрегва търсенето и предлагането, но не отчита и потребителските цени и други свързани фактори, като например средства за дистрибуция и продажби.

Примери за индустриален пазар

Въз основа на горното индустриалният пазар е голям, което се превръща в неговия голям обхват.

Този факт се наблюдава в минното дело, риболова, селското стопанство, строителството, транспорта, търговията на едро и дребно, недвижимите имоти, различни услуги, правителствената бюрокрация и организации с нестопанска цел, сред много други.

За да работи цялата тази търговска верига, логистичната мрежа, базирана на индустриални сегменти и стратегии, трябва да се движи.

Препратки

1. Хага, Пол Н. (1985). Наръчник за изследване на индустриалния пазар. Лондон: Kogan Page Ltd.
2. (2002 г.). Изследване на пазара: Ръководство за планиране, методология и оценка. Лондон: Kogan Page Ltd.
3. Ръдърфорд, Доналд (2002). Икономически речник на Routledge, 2-ро издание. Лондон: Routledge.
4. Сабино, Карлос (1991). Речник на икономиката и финансите. Каракас: Редакция Панапо.
5. Webster, Frederick E. (1995). Стратегия за индустриален маркетинг, 3-то издание. Ню Джърси: Уайли.