8 ВЪТРЕШНИ И ВЪНШНИ ФАКТОРИ НА ДОГОВАРЯНЕ - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

Някои вътрешни и външни фактори на преговорите могат да бъдат, от една страна, личностните характеристики, информацията и обстановката, а от друга, финансовата, политическата, технологичната и социокултурната среда.

Преговорите са процес, при който две или повече страни, имащи общи цели или цели, създават пространство за обсъждане на своите предложения и предлагат условия за постигане на някакъв вид споразумение.

Това е интерактивна комуникация за вземане на решения и действия всеки път, когато някой има нужда от нещо от друг човек и / или обратното, опитвайки се да постигне най-задоволителния резултат за всички участващи.

Преговорите са част от ежедневието на всички хора; Родители и деца договарят условия у дома, сред приятели, учители и студенти, служители и работодатели, клиенти и доставчици, политици, партньори, между другото.

Доброто договаряне завършва със страните, които признават интересите и нуждите на другия и установяват добри отношения в бъдеще.

Деловият свят се отличава с това, че тази област е много проучена и развита, като гарантира, че за постигане на финансов успех, преговорите се приемат толкова сериозно, сякаш това е изкуство само по себе си.

Вътрешни фактори, които влияят на договарянето

За заинтересованите страни на тези елементи или променливи обикновено се предоставя някакво ниво на контрол преди или по време на преговорите.

Времето и опитът в областта на преговорите подобряват овладяването на тези точки, докато те не станат умение.

Информация и предварителна подготовка

Този фактор е един от най-важните, тъй като е в основата на предишната подготовка. Преди да премине към масата за преговори, всяка страна трябва да премине към проучване на данни, факти, тенденции, проучвания, изчисления, прогнози и т.н. Информацията е сила.

Това включва познаването на силните и слабите страни, както на вашата, така и на другата страна; както и създаване на планове за действие в извънредни ситуации, предвиждане на възможно най-много сценарии и възможни насрещни оферти.

Който от заинтересованите страни е по-добре информиран, ще има предимство в преговорите.

Убедителните и логичните аргументи никога не могат да бъдат обяснени по подходящ начин при липса на подходяща информация.

Сценарий и време

Пространството, където се провежда бизнес срещата, може или не може да помогне на доверието на заинтересованите страни. Всеки, който избере приятелски или благоприятен сайт за себе си, ще има предимство.

Ако това е пространство, подобно на офиса, домакинът може да разшири социални любезности като жестове на добра воля, които в крайна сметка ще преместят преговорите по плодотворен и приятен начин.

Благодарение на цифровия напредък на телекомуникациите, днес много преговори се извършват чрез някакъв аудио или аудиовизуален носител, като телефонни или видео разговори, особено поради разстояния.

Въпреки че е модерна тенденция, стремежът да се преговаря лично предлага много важна тежест във връзка с доверието и ангажираността.

Също така времето и степента на срещата представлява елемент на грижа. Създаването на график без натиск по взаимно съгласие и отчитане на външни и конкурентни фактори може да бъде разликата между ефективността и неуспеха.

индивидуалност

И качествата и уменията на двете страни са важни, когато седнат да преговарят.

Отличните стратегии може да са проучени и проектирани, но знанието как да ги представяме и използваме убедително е също толкова или по-важно.

Приспособимост, търпение, доброта, хумор, контрол върху емоциите, дори да знаете кога да приложите квота за мълчание може да бъде решаващо за сключване на сделка. Управлението на баланса между дихотомиите на личността е много важно.

Твърдостта или гъвкавостта имат своя момент, също така са интровертни или спонтанни, емпатични или дистанцирани, дръзки или сдържани, агресивни или пасивни.

Знанието как да четете и интерпретирате намеренията и изразите на противника е от решаващо значение при вземането на решение как да процедирате.

Имането на правомощия да ускори преговорите е най-добрият начин да ви преведе през сделката. За всичко това са необходими добре развити комуникационни умения, които предават доверие, уважение и достоверност.

Трябва да се отбележи, че фактори като личен външен вид, мотивация, сигурност, интереси и цели, ниво на ангажираност, ценностни скали, отношение като цяло, наред с други, също се внасят в масата за преговори на всяка заинтересована страна.

Външни фактори, които влияят на договарянето

Тези елементи са тези, над които заинтересованите страни нямат почти никакъв контрол по време на преговори; те не зависят от подготовката, обучението или уменията.

В зависимост от случая, независимо дали е положителен или отрицателен, създайте нови сценарии с различни условия. Ако те са благоприятни, те се приемат като изгодна възможност.

Ако не, и като се вземе предвид, че никой не иска да загуби пари, инвестиции или разходи, тези точки обикновено са причина за анулирането, замразяването или преструктурирането на условията на бизнес сделка.

Финансовата среда

Поведението на местната или глобалната икономика има важен ефект върху средата на преговори.

Разчитането на обезпечението на договор или разчитането на прогнози винаги ще бъде предизвикателство при колебателните икономики.

Инфлацията и девалвацията винаги ще ви накарат да преразгледате предварително установените условия. Икономическата нестабилност на дадена държава е голям риск при установяване на бизнес партньор.

Политически промени

Промяната в правителството, в местната или международната политика може масово да повлияе на решенията за това кой да купува или продава и в кого да инвестира и кой не.

Като цяло промените в правителството са последвани от икономически реформи или нови регулации. Правната и институционална подкрепа непременно се преоценява, за да се търси представителство като подобно на предходното.

Всичко това оказва влияние върху това как компаниите структурират веригата на производство, доставка, внос, как трябва да се съобразяват със служителите, с данъци, социално осигуряване, здравеопазване, околна среда и други.

Политически нестабилната държава представлява риск за бизнеса. От друга страна, ново търговско отваряне на държава представя нови пазарни възможности и интересни предизвикателства за компаниите и бизнеса.

Технологичен напредък

Технологичните платформи непрекъснато се развиват и с ненадмината скорост. Това кара производителите, продавачите и инвеститорите да управляват бизнеса си по-бързо и да се стремят да бъдат свързани и да бъдат в крак с развитието.

Въздействието на технологиите обхваща всички нива на индустрията. Организациите трябва да бъдат в течение, да прилагат и коригират своите бизнес функционални структури, така че преговорите им да не бъдат засегнати неблагоприятно.

Социокултурни елементи

Светът навлиза в епоха на приемане, прогресивизъм и признание в много социално-културни измерения.

Парадигмите за пол и раса се нарушават всеки ден и създават нови тенденции и етични стандарти в населението.

Това промени драстично очакванията и поведението на публиката и потребителите на определени пазари.

Околен свят

Особено енергийните отрасли и компаниите, зависещи от веригите за доставка и дистрибуцията на стоки, стоки и продукти; те са в пълна милост на околната среда.

Независимо дали по море, земя или вода, аварии или природни бедствия са неизбежни. Зоните с висок риск често са изправени пред много трудности при приключване на преговорите при условия, приемливи и за двете страни.

Препратки

1. Лойд М. Ринехарт. Преговори - академичен поглед върху процеса на управление на взаимоотношенията. MHEDA - The Media Journal. Възстановено от themhedajournal.org
2. The New York Times Syndicate (2008). Основни фактори, които влияят на преговорите. Емирства 24/7. Възстановена от emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Тайното изкуство на преговори: свалете егото си от масата. Forbes. Възстановена от forbes.com
4. Майкъл Санбиел (2009). Изкуството на преговорите. Предприемачът. Възстановени от предприемач.com
5. Ахил (2014). Как външните фактори могат да повлияят на обществените поръчки. Възстановени от achilles.com
6. Даршан Каду. 6 Важни фактори, които влияят на процеса на преговори. Споделете вашите есета. Възстановени от shareyouressays.com
7. Шеф на обучението по мениджмънт. Какво е преговарянето? - Фактори, влияещи на преговорите. Шеф на мениджмънта. Възстановени от managementstudyhq.com
8. Марио Блуменфийлд (2009). Фактори, които влияят на преговорите. Преговори, комуникация и колекции. Възстановени от cobranzas.wordpress.com.