РАЗПРЕДЕЛИТЕЛНИ ДЕЙНОСТИ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ВИДОВЕ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2025

Дейностите по дистрибуцията са свързани групови дейности с доставката на готова продукция от производствената линия за потребителите. Това е процесът на установяване, че дадена услуга или продукт е на разположение на търговския потребител или потребител, който се нуждае от нея.

Дистрибуторските дейности отчитат много канали за дистрибуция на продажби, като търговци на едро и търговци на дребно, и включва критични области за решения като обслужване на клиенти, инвентар, материали, опаковки, обработка на поръчки, транспорт и логистика.

Източник: pixabay.com

Често ще чуете, че тези дейности са известни като дистрибуция, която се използва за описание на мърчандайзинга и движението на продуктите.

Процесът на дистрибуция, който представлява почти половината от бюджета за маркетинг на продукта, привлича вниманието на мениджърите и собствениците. В резултат на това тези дейности са в центъра на инициативите за подобряване на процесите и спестяване на разходи в много компании.

По начина, по който се справят дистрибуторските дейности, без да променяте продукта, цената или промоционалните методи, можете значително да увеличите продажбите и печалбите или да съсипете бизнеса.

характеристики

Дейностите по разпространението се характеризират със следните елементи:

- Добра транспортна система, която позволява превоза на стоки до различни географски райони.

- Има добра система за проследяване, така че точните продукти да пристигат в точното време и в точното количество.

- Имат добра опаковка, която предпазва продукта от възможно износване по време на транспортното пътуване.

- Проследявайте местата, където може да се постави продуктът, така че да има максимална възможност да го закупите.

- Той също така предполага система за възстановяване на върнатите от търговията стоки.

Значението на дейностите по дистрибуция за една компания може да варира и като цяло е свързано с вида на продукта и нуждите, които има за удовлетворяване на клиентите.

Например, компания, която предлага потребителски чанти, може да обмисли доставката на готовите си продукти чрез въздушен товарен превоз, а не с влак или камион, за да ускори времето за доставка.

анализ

Една от основните дистрибуторски дейности е преглед на опциите, които се използват.

Някои канали за дистрибуция увеличават обема на продажбите, но имат по-високи разходи, които намаляват рентабилността. Други са по-скъпи, но увеличават брутната печалба.

Ефектът от всеки канал за дистрибуция трябва да бъде преразгледан в зависимост от неговия ефект върху обема на продажбите, маржовете на печалба, брутната печалба и подкрепата на марката.

насърчаване

Дистрибуторите трябва да бъдат попитани дали имат нужда от случайни отстъпки, различна опаковка или друга промоционална поддръжка, която генерира покупки.

Трябва да посетите партньорски местоположения и уебсайтове, за да определите дали те се популяризират по същия начин, както би направила компанията. Ако не, трябва да им се дадат конкретни предложения за това как могат да увеличат продажбата на продуктите.

класификация

Дейностите по дистрибуция трябва да бъдат класифицирани, както следва: разходи за продажби, марж на рентабилност, брутна печалба, обем на продажбите, възвръщаемост, фактуриране на вземания и административни ресурси, необходими за поддържане на канала.

Видове

На стратегическо ниво има три общи подхода за дистрибуция: масова, селективна или изключителна дистрибуция.

Броят и видът на избраните посредници до голяма степен зависи от стратегическия подход. Каналът за разпространение трябва да добави стойност за потребителя.

Масово разпространение

Известен също като интензивно разпространение. Когато продуктите са предназначени за масовия пазар, маркетологът ще търси посредници, които да се харесат на широка пазарна база.

Например закуските и напитките се продават през голямо разнообразие от магазини. Например супермаркети, магазини за удобство, автомати, кафенета и други.

Изборът на точка на дистрибуция е наклонен към тези, които могат изгодно да предлагат масови пазари.

Селективно разпределение

Един производител може да избере да ограничи броя на търговските обекти, които работят с даден продукт.

Например, производител на първокласни електрически продукти може да избере да договори с универсални магазини и независими търговски обекти, които могат да осигурят нивото на услуга с добавена стойност, необходимо за поддръжка на продукта.

Ортопедичните сандали на д-р Шол продават продукта си само чрез аптеки, тъй като този тип посредник поддържа желаното терапевтично позициониране на продукта.

Изключително разпространение

При изключителен подход за дистрибуция, производителят избира да договаря само с един брокер или един тип брокер. Предимството на ексклузивния подход е, че производителят поддържа по-голям контрол върху процеса на дистрибуция.

В ексклузивни споразумения се очаква дилърът да работи в тясно сътрудничество с производителя и да добави стойност към продукта чрез ниво на обслужване, следпродажбени грижи или услуги за поддръжка на клиенти.

Най-често срещаният вид изключително споразумение е споразумение между доставчик и търговец на дребно. Това споразумение предоставя изключителни права на търговеца на дребно в определен географски район за продажба на продукта на доставчика.

Примери

По-ексклузивното и по-високо разпространение на услуги обикновено означава по-малка интензивност и по-малък обхват.

Повечето потребители ще изберат да закупят марка сода от автомат, а не да ходят до магазин за удобства на няколко пресечки. Следователно, тук интензитетът на разпределението е от съществено значение.

За шевни машини обаче потребителите ще очакват да посетят поне един универсален магазин с отстъпки. Премиум марките могат да имат по-голяма достоверност, ако се купуват само в специализирани магазини с пълна услуга.

Compaq

В ранната си история Compaq създаде политика, че всичките му компютри трябва да бъдат закупени чрез дистрибутор.

Погледнато отгоре, Compaq пропусна страхотна възможност да продава голям брой компютри директно на големи компании, без да се налага да споделя печалбите с дистрибутори.

От друга страна обаче, търговците са по-склонни да препоръчат Compaq. Това, защото знаеха, че потребителите ще ги купуват от тях, а не чрез други средства.

Така например, когато клиентите поискаха IBM, дистрибуторите посочиха, че ако наистина искат IBM компютри, те могат да ги имат. "Но първо ще ви покажем как да получите по-добра стойност от Compaq."

Паралелно разпределение

Те са продукти, продавани както по конвенционални канали, така и по интернет или фабрични магазини.

За определена цена бизнесът може да популяризира целта си чрез дейности, като например дисплеи в магазина или специално разположение, за което се плаща търговец на дребно.

Съвместните партньорства и промоции могат да включват разпределение. Например, Burger King ясно продава торти на марката Hershey.

Препратки

1. Сам Аше-Едмъндс (2019). Канал на дейности по разпространение. Малък бизнес - Chron.com. Взета от: smallbusiness.chron.com.
2. Проучване (2019). Физическо разпределение в маркетинга: Определение, функции и значение. Взета от: study.com.
3. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Дистрибуция (маркетинг). Взета от: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Определение на „дистрибуция“. Взета от: Economictimes.indiatimes.com.
5. Ларс Пернер (2018). Канали за разпространение. Университет в Южна Калифорния. Взета от: Consumpsychologist.com.