КАНАЛИ ЗА РАЗПРОСТРАНЕНИЕ: ВИДОВЕ, ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

На каналите за дистрибуция са различните субекти, които се намесват в бизнес структурата и пускането на пазара на даден продукт. Целта му е да гарантира, че продуктът се прехвърля от фабриката до крайния потребител.

Каналът за разпространение на даден продукт се състои от физически лица или компании, които са отговорни за физическото му прехвърляне и собственост, без да го променят. Защото когато това се случи, тогава се ражда нов продукт.

И така, за да може един посредник да се счита за канал на даден продукт, той трябва да придобие собствеността си от производителя или посредника (канал) и след това да го продаде на друг или на крайния потребител.

Системата за дистрибуция може да включва първични участници или канали (на едро или на дребно). Специализирани участници също могат да участват.

Това включва транспортни компании, спедитори, складове, комисионни и търговци на продукта. Каналът за дистрибуция е един от четирите компонента на маркетинговата система, заедно с продукта, цената и пазара или мястото.

Видове канали за разпространение и техните характеристики

Каналите за разпространение могат да бъдат класифицирани в:

Канали за потребителски стоки

Те от своя страна се разделят на:

Директен канал

Той е този, който преминава от производителя към потребителя. Този канал е най-простият и най-непосредственият, който съществува за разпространение на потребителски стоки, тъй като не включва посредници.

Канал на дребно

Дистрибуцията следва схемата производител - търговец - потребител. Включва големи вериги супермаркети и универсални магазини.

Това е най-видимият канал за крайния потребител. Често пъти по този канал се правят покупки, които включват широката публика.

Канал на едро

Дистрибуцията се извършва по схемата: производител-търговец на едро-търговец на дребно-потребител. Разпространението на лекарствени, хардуерни и хранителни продукти се извършва по този канал.

Стоките с високо търсене обикновено се разпространяват по тези канали. Това дава възможност на производителите да покрият целия пазар.

Агент / посредник канал

Следвайте модела производител - агент - търговец на дребно - потребител. Вместо да използват канала за търговия на едро, производителите предпочитат да включват посреднически агенти или комисионни, за да изведат своите продукти на пазара на дребно.

Продуктите обикновено се продават на големи търговски дружества. Тази схема е много честа в дистрибуционните вериги на бързоразваляща се храна и масло.

Двоен канал

Продажбата на продукта от производителя на потребителя се извършва по схемата: производител - агент / посредник - търговец на едро - търговец на дребно - потребител.

Производителите понякога прибягват до посредници. Те от своя страна наемат търговци на едро, които продават на големи вериги или малки магазини.

Канали за дистрибуция на промишлени стоки

Тези видове канали разпространяват суровини и други продукти, чиито крайни потребители са други компании, които ги използват при производството на нови продукти.

Разпределението на промишлените продукти е различно от разпространението на потребителски продукти. При този тип разпространение се използват четири канала.

Директен канал (Производител - индустриален потребител)

Той е най-често срещаният за придобиване на продукти за промишлена употреба, тъй като е най-кратък и директен.

В този канал са производителите, които купуват големи количества суровини, консумативи, оборудване или обработени материали от други производители.

Производителите или производителите използват собствената си търговска сила, за да продават и продават своите продукти.

Индустриален дистрибутор

Следвайте схемата производител - индустриален дистрибутор - индустриална потребителска схема. Производителите използват индустриални дистрибутори като посредници, за да продават на своите клиенти. Пример за това са производителите на климатици.

Агент / посредник канал

Посредникът може да бъде производител, агент или индустриален потребител. Това е много полезен канал за компании, които нямат собствен отдел за продажби.

Агент / посредник канал - индустриален дистрибутор

Тук посредникът може да бъде индустриален дистрибутор, производител, агент или индустриален потребител. Този тип канал се използва, когато схемата за продажби не позволява на индустриалния потребител да продава директно.

Услуги по канали за разпространение

Поради естеството на предоставяните услуги, тези канали пораждат различни специални нужди за дистрибуция.

Производител - потребител

Нематериалността на предоставяните услуги изисква лични контакти между производителя / производителя и потребителя. Това се случва както в производствения процес, така и при производната търговска дейност.

Такъв е случаят с медицинска или правна консултация, електрическа услуга, между другото.

Производител - агент - потребител

Тук не е задължително да се изисква личен контакт между производителя и потребителя, за да се изпълни разпространението на услугата. След това агентът или посредникът влиза като активна част.

Например туристическата агенция за продажба на билети или настаняване отговаря на тази характеристика.

Множество канали за дистрибуция или двойно разпределение

Използват се няколко канала за по-добро покриване на пазара.

Нетрадиционни канали

Те служат за установяване на разлики между един и друг продукт от различни компании (конкуренти).

Обратни канали

Те се използват, когато продуктите се върнат на производителя за ремонт или рециклиране, но това става чрез различни канали за дистрибуция.

Примери за канали за разпространение

Директен канал

Най-използваните форми на разпространение при този тип канали са: традиционните директни продажби от врата до врата, телемаркетинг, телефонни продажби или продажби по поръчка по пощата. Посредниците не участват в този тип канали.

Такъв е случаят с компании като Avon и Amway.

Канал на дребно

Такъв е случаят с магазините Wal-Mart, които купуват директно от ексклузивните си производители. Той включва и супермаркети, които купуват селскостопански продукти директно от производителя.

Други примери са автокъщи, бензиностанции и магазини за дрехи.

Канал на едро

Представителен случай на този канал са туристическите агенции, които купуват туристически пакети от търговци на едро. Друг случай са малките магазини в градовете, които продават продукти, закупени от дистрибуторски компании на едро.

двойно

Примери за този тип канали са различните франчайзи на пазара и ексклузивните вносители.

Препратки

1. Rodríguez, RH Маркетинг с канали за дистрибуция. Издания Struo. Възстановени от books.google.co.ve.
2. Четохин, Г. Стратегически маркетинг на каналите за дистрибуция: търговски маркетинг, конкуренция, собствена марка. Възстановени от books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Основни видове разпространение на растенията. Възстановено от sisbib.unmsm.edu.pe
4. Канали за дистрибуция. Възстановена от Leadymercadeo.com.
5. Канали за дистрибуция: основни характеристики на дистрибуторите на едро на строителни материали за минно дело в Barranquilla - Колумбия. Възстановена от публикации.urbe.edu.
6. Видове канали за разпространение. Възстановени от promonegocios.net.
7. Borrero, JC Стратегически маркетинг. Редакция Сан Маркос. Възстановени от books.google.co.ve.