РАЗХОДИ ЗА ДИСТРИБУЦИЯ: КЛАСИФИКАЦИЯ И ОСНОВНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

На разходите за дистрибуция се определят като паричната стойност в резултат от консумацията на продукта или да ползват набор от производствени фактори. Те се отнасят за разходите (разходи и инвестиции), които фирмите правят, за да разпространяват продуктите си на пазара.

Разходите за дистрибуция се състоят от маркетингови и финансови разходи. Те включват разходите за опаковане, специална опаковка, съхранение, трансфер на стоките, тези, генерирани от заплащането на персонала, отговарящ за продажбата на продукта, администрацията и разхищението.

Загубата е загуба на физически или материален актив. Много често се случва, че по време на прехвърлянето на стоките има загуби, особено когато става въпрос за бързоразвалящи се продукти (плодове, зеленчуци, зеленчуци, месо, между другото) и крехки продукти.

Трябва да се отбележи, че разходите за дистрибуция представляват възстановими разходи, тъй като се възстановяват чрез продажбата на продукта.

Основни аспекти на дистрибуцията

Разходите за дистрибуция са разходите, направени с цел разпространение на продуктите на регионалния, националния и международния пазар. За целта е необходимо да се следват поредица от стъпки, които са подробно описани по-долу:

1- Създайте търсенето

Създаването на търсене се състои в събуждане на интереса на потребителя чрез реклама с цел получаване на потенциални купувачи.

2- Вземете поръчката

Получаването на поръчката възниква, когато вече имате купувач. Тоест, когато клиентът (супермаркети, компании, магазини, между другото) реши да закупи определено количество от предлагания продукт.

3- Работа и доставка на продукта

Той се отнася до начина, по който стоките се опаковат, съхраняват и транспортират, докато стигне до посоченото от купувача място.

4- Контрол на продажбите

Този аспект обхваща всеки детайл по икономически въпроси. Той се счита за проследяване, извършено от момента, в който решат да привлекат клиенти, до процеса на доставка на продукта.

Как се определят разходите за дистрибуция

Разходите за дистрибуция се определят въз основа на:

- Вид продукт.

- Области, в които ще се продава всеки продукт.

- Видове клиенти или потребители.

- Елементи на продажбата.

Важно е да се спомене, че за да се създаде система за разходи за дистрибуция, трябва да се извършват следните дейности:

- Групови разходи за дистрибуция според функцията на продажбата.

- Централизирайте ги в една концепция за доставка.

класификация

Разходите за дистрибуция могат да бъдат класифицирани според предмета на разходите. Всяка от тези класификации ще бъде подробно описана по-долу.

Разходи за реклама и промоция

Всички тези разходи са свързани с рекламата.

Тази линия се състои от: разходи за пазарни проучвания, заплати на работниците, отговорни за популяризирането на продукта, разходи за мостри, доставени по време на процеса на промоция и разходи за реклама.

Транспортни и транспортни разходи

Те са всички онези разходи, които се правят за трансфер и дистрибуция на продукта.

Разходи за съхранение и обработка на стоката

Включва разходи за прием, заплати на тези, които отговарят за съхраняването на стоките, складови плащания, наред с други.

Преки разходи за продажба

Тези разходи включват всички онези плащания или плащания, които трябва да се направят, за да могат продавачите да изпълняват своите функции. Сред тях са пътни разходи (дневни), данъци, наред с други.

Те също включват кредитни и финансови разходи.

Фактори, които трябва да се вземат предвид при дистрибуцията на продукти

Размер на поръчката

Необходимо е да се знае какво е заявеното от клиента количество продукти и да се види дали поръчката може да бъде изпълнена според инвентара.

Тоест не можете да продадете повече от това, което всъщност имате на склад.

Време за доставка

Времето за доставка представлява основен фактор, защото ако поръчката бъде доставена навреме, клиентът ще бъде удовлетворен и ще договори услугите отново.

За да посрещнете времето за доставка, трябва да вземете предвид времето, разстоянието на трансфера и транзита.

Логистиката

За дистрибуцията на продуктите е необходимо да се знае как ще бъде направено.

Следователно логистиката е ключов фактор, тъй като трансферът, съхранението и обработката на материали ще зависят от него, докато стигнат до мястото, където ще бъдат продадени.

Форми на дистрибуция на продукти

Дистрибуцията на продуктите може да се извърши по различни начини и всеки от тях генерира различна цена. Формите на разпространение ще бъдат представени по-долу:

Директно на потребителите

Тази форма на дистрибуция се използва повече от малките компании. Някои големи компании обаче използват този тип дистрибуция, тъй като той генерира следните предимства:

-Получава се пълната цена на дребно.

-Пряма и активна промоция на продукти.

-Обратна връзка. Този тип дистрибуция позволява директен контакт с клиентите, което ни позволява да знаем какво мислят за продуктите. С тази информация можете да подобрите този продукт.

Директните продажби на потребителя обаче водят до по-малко продажба на продукт, което ограничава растежа на компанията.

Към търговците на дребно

Разпространението до търговците на дребно позволява да се продава повече продукт, тъй като той се продава в няколко магазина. Това прави производството по-високо.

Недостатъкът на този тип дистрибуция е, че не се получава пълната цена на дребно.

На търговци на едро

Търговците на едро са големи компании, които отговарят за продажбата на стоки на търговци на дребно. Обикновено имат широка област на разпространение.

Дистрибуцията на едро представлява предимство по отношение на трансфера, тъй като с това ще бъдат направени по-малко пътувания, отколкото когато се разпространява на търговците на дребно. При този тип дистрибуция се продава по-голямо количество продукт.

Недостатъкът е, че той трябва да се продава на по-ниска цена, тъй като, докато го купуват на едро, те трябва да се определят по различен начин от търговците на дребно.

Те могат да се разпространяват и в супермаркети, институции, ресторанти и лица (например, когато имат парти или голямо събитие).

Препратки

1. Измерване на разходите за дистрибуция, изтеглено на 29 септември 2017 г. от nber.org
2. Логистика и дистрибуция на товари, изтеглена на 29 септември 2017 г. от people.hofstra.edu
3. Цена - Какво струва?, Изтеглено на 29 септември 2017 г. от debitoor.com
4. Счетоводно отчитане, изтеглено на 29 септември 2017 г. от investstopedia.com
5. Разходи за разпространение, изтеглени на 29 септември 2017 г. от encyclopedia2.thefreedictionary.com
6. Цена, изтеглена на 29 септември 2017 г. от wikipedia.org
7. Класификацията на разходите се основава на функция / дейности, изтеглена на 29 септември 2017 г. от efinancemanagement.com