КАКВО Е КАМБАЦЕО? ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРЕДИМСТВА И НЕДОСТАТЪЦИ - ДУДА - 2025

В cambaceo е името, дадено на един от най-старите стратегии за продажби, при което човек се занимава с предлагането на даден продукт или услуга пряко на всеки един от вашите потенциални купувачи или клиенти. С други думи това е системата за продажба „лице в лице“ или „врата до врата“.

Продавачът обикновено е собствен производител или производител на някаква стока или услуга, въпреки че може да бъде и професионален продавач, нает за тази цел. Например, представител на застрахователна компания посещава потенциални клиенти в техните офиси, за да се опита да им продаде услугите.

Системата Камбаце, както е била замислена в самото й начало, изпада в употреба, тъй като възниква като начин за доближаване на продуктите до потребителите, които са географски далеч от градските райони и официално установените пазари.

Въпреки това, cambaceo все още е актуална форма на продажба и в някои случаи е много успешна. Такъв е случаят с каталожните продажби на козметични продукти или предмети за дома, така наречените „многостепенни продажби“, които наемат търговци, които се увеличават, докато набират повече хора, за да умножат продажбите.

Също така, традиционните доставчици „от врата до врата“, които продължават да съществуват, особено в селските райони без достъп до интернет и без налична широка гама от стоки и услуги.

Основни характеристики на Cambaceo

- За продуктите и услугите за хора, които са географски далеч от търговските центрове или за тези, които по някаква причина не могат да се преместят в тези центрове.

-Предлага сравнително малко количество и разнообразие от продукти или услуги.

-Стоките се предлагат директно или се показват чрез каталози със снимки; в този случай клиентът избира продуктите по свой вкус и продавачът ги доставя при следващо посещение.

-Позволява търговската транзакция на стоки и услуги на тези хора, които не са включени в официалната финансова система, тоест тези, които нямат кредитни карти, банкови сметки и др.

-Общо не разполага с реклама в средствата за масово осведомяване и използва вътрешен и рудиментарен маркетинг.

-Докато не е потопен в официалната търговска система, cambaceo предлага по-добри цени, тъй като няма допълнителни разходи като реклама, разпространение и плащане на данъци, които правят продуктите по-скъпи.

-Благодаря на директните отношения с потребителя, cambaceo позволява платежни средства, адаптирани към възможностите на всеки клиент.

Предимства на камбацео

-Продавецът има възможност да срещне клиента си директно, без посредници, и да общува с него толкова пъти и толкова дълго, колкото е необходимо в неговото местожителство или работа.

-Този контакт лице в лице дава на търговеца знания от първа ръка на техния потребител, което е много ценен инструмент за развитието на техните продукти.

-За клиента този директен и личен контакт също гарантира достатъчна и адекватна информация, преди да се сдобие с продукта, уверявайки го, че той ще бъде точно това, което той очаква и иска от него.

-Позволява задълбочена и конкретна оценка на предимствата и недостатъците на продукта или услугата, които предлага.

-По-лесно улеснява промените или корекциите, които са необходими за по-добро задоволяване нуждите на потребителя.

-Установете връзка на доверие и знания, която не е възможна чрез други форми на по-масови продажби.

-Позволява търговски транзакции на хора, които не са включени в банковата система.

-Този директен контакт и интимни познания на клиента позволява на продавача да отпуска вътрешни заеми, плащания на вноски удобно и като цяло без лихва, както и други предимства, на хора, които не винаги могат да го получат на официалния пазар.

-Всичко това се постига въз основа на доверие и морални ангажименти.

-Пропускайки много стъпки в търговската верига, продуктът достига до ръцете на потребителя с по-малко разходи, по-икономичен.

-Последното означава и по-малко разходи за производителя.

Недостатъци на камбацео

-Производителят или продавачът има ограничен обхват на действие, определен от способността да достигне географски обхват.

-Клиентът има малко или ограничени възможности за избор, в сравнение с предлаганите от големите пазари.

- Те нямат достъп до реклама в средствата за масово осведомяване, поради което имат малък или никакъв капацитет да се конкурират с големи марки или официални заведения.

-Търговските взаимоотношения зависят от много малко хора, с които поддържането на тази връзка става крехко и в двата края, тоест дали купувачът изчезва или продавачът изчезва.

-В един все по-несигурен свят е също така все по-трудно да накарате клиент да отвори вратите на дома им на неизвестен продавач.

Камбацето днес

По-рано казахме, че камбацео е древна търговска практика и както е замислено в началото си, той изпада в употреба заради появата на технологията.

Но вместо да отслабва, камбацето мутира, става все по-силно благодарение на тези нови инструменти, предлагани от съвременния свят.

Факт е, че продажбата на врата на този стар продавач на мляко, метли и прибори е все по-немислима в големите градове.

Но е достатъчно да погледнем отношението на политиците във времена, близки до изборите, за да открием нов начин на промяна.

„Опечатването“ или посещението на къщата на кандидатите е очевидно пряка продажба, при която се предлагат обещания и се иска гласуване като начин на плащане.

От друга страна, все по-често се наблюдава как фирмите от всички видове и размери предлагат своите продукти или услуги чрез онлайн платформата. И това се прави от големи утвърдени бизнеси, както и от малкия производител или независимия занаятчия.

Това е нова форма на камбацео, в която продавачът - вече не от плът и кръв, а най-накрая продавач - продължава да чука на вратата на всяка къща, за да предлага виртуално стоките си. Сега зумерът е онлайн реклама.

Благодарение на постоянното оптимизиране на технологичните ресурси, предложението за потребителя се разшири, обогати се по отношение на неговите характеристики, спецификации и информация, както и географския обхват, до който може да достигне производителят, бе разширено почти неограничено.

Известната електронна търговия не е нищо повече от „цифрова размяна“, която се превърна в много полезен инструмент за:

• Стартирайте нови продукти и пуснете промоции
• Поискайте „тестове“ или тестове на продукти на ключови потребители
• Създайте лоялност към марката: потребителят се идентифицира с продукт, който смята за направен за измерване, и с марка, която говори директно на тях
• Минимизирайте разходите, като успеете да достигнете до ключовата аудитория
• Генерирайте по-голяма рентабилност.

Погледнато от този ъгъл, камбацето, далеч от умирането си, успя да се адаптира към промените и новите реалности като малцина други. Тя е по-жива от всякога и е тук, за да остане.

Препратки

1. Cambaceo. Възстановено от es.wikipedia.org
2. Какво е Cambaceo? Възстановени от cambaceo.jimdo.com
3. Ейбрахам Гейфман (2012) Камбацето като търговско оръжие. Възстановени от merca20.com
4. Ейбрахам Гейфман (2016). Дигитален маркетинг със Salsa. Редакторска иновация Lagares. Мексико.
5. Търговски стратегии от маркетинга. Възстановени от gestiopolis.com.