15 СТРАТЕГИИ ЗА ПОПУЛЯРИЗИРАНЕ И ТЕХНИТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ (С ПРИМЕРИ) - ДУДА - 2025

Стратегиите за популяризиране са по същество планове, които ви казват как да бъдете промоция, къде и как работят и как ще се измерват резултатите. Те трябва да търсят конкурентно предимство или „ниша“ и да предложат курс, който помага на компаниите да постигнат целите си.

Никой няма да купува продукт или услуга, за която не са чували, нито ще я купят, ако не знаят какво предлага една компания. Ето защо отличната промоционална стратегия е жизненоважна, ако бизнесът се развива.

Източник: pixabay.com

В наши дни потребителите постоянно са бомбардирани с промоционални стратегии от много различни канали. Маркетолозите общуват с обществеността, за да ги информират, обучават и убеждават да купят вашия продукт или услуга.

Имайки предвид тази цел, има няколко рекламни канала, които маркетолозите могат да използват, за да гарантират, че посланието им достига до потребителя, по един или друг начин. В много случаи е необходима многоканална стратегия за популяризиране, за да остане актуална в съзнанието на потребителите.

Планът за популяризиране на продуктите пред потребителите е стратегията за популяризиране.

Цел и предимства

Основната цел на промоционалната стратегия е да увеличи стойността на продажбите. Като цяло има стратегии, които се фокусират главно върху първичното търсене, докато други се фокусират върху избирателното търсене.

Някои компании, за да увеличат обема на продажбите си, се насочват към специфични аудитории. Освен че увеличават стойността на продажбите, компаниите прилагат и промоционални стратегии, за да им помогнат да стабилизират продажбите.

Ефективната стратегия за популяризиране има много предимства. Той може да помогне на бизнеса да предостави правилната бизнес информация, да диференцира своите продукти, да увеличи продажбите, да подчертае стойността на своя продукт и да стабилизира продажбите.

Чрез предоставяне на информация, специфична за даден продукт, потребителите стават наясно с наличието на продукта на пазара. Чрез диференциране на продуктите една компания може да разграничи своите стоки и услуги от тези на своите конкуренти.

Независимо от продукта или услугата на компанията, силен набор от промоционални стратегии може да помогне на компанията да се позиционира благоприятно, като същевременно отвори вратите за бъдеща комуникация.

Списък на стратегиите за популяризиране

Традиционна реклама

Популяризирането на продукти и услуги чрез рекламиране в средствата за масова информация по телевизията, радиото, билбордовете, вестниците, списанията и други рекламни канали е отличен начин за привличане на вниманието на потребителите.

Рекламните специалисти провеждат подробни изследвания на целевата аудитория и създават реклами, които са насочени конкретно към техните болкови точки, предлагайки продукта или услугата като решение.

Рекламите често включват отзиви от истински клиенти, които са успешни с компанията, като допълнително ги ангажират в своите програми.

Онлайн реклама и социални медии

Социалните медии са чудесен начин за стимулиране на бизнеса и освен това могат да бъдат безплатни или сравнително евтини.

Уебсайтовете на социални медии като Facebook, Instagram и Twitter предлагат на бизнеса начин да популяризират продукти и услуги в по-спокойна среда.

Това е по-скоро косвен начин за популяризиране на бизнеса, а не за твърда продажба, като реклама.

Това е директният маркетинг в най-добрия случай. Социалните мрежи се свързват със свят от потенциални клиенти, които могат да видят компанията от различна гледна точка.

Вместо да гледа на компанията, че се опитва да продаде нещо, социалната мрежа може да види, че компанията контактува с хората на по-лично ниво. Това помага да се намали раздялата между компанията и купувача, като същевременно се представя по-привлекателен и познат имидж на компанията.

Много компании също използват маркетинг на съдържанието като начин за популяризиране на своите продукти или услуги, което включва разработването на атрактивно и уникално съдържание, свързано с проблема, който компанията решава.

Директна поща

Маркетингът по имейл е ефективен начин за популяризиране на бизнеса. Някои организации купуват списъци с имена за тази цел, докато други изграждат списъците си от нулата.

Това е чудесен начин да сегментирате аудиторията си и да се обърнете към тях поотделно по име, предлагайки решение на техните конкретни проблеми.

Конкурси

Конкурсите са често използвана промоционална стратегия. Много състезания дори не изискват покупка.

Идеята е да се популяризира марката и да се постави логото и името пред публиката, вместо да се правят пари чрез тежка кампания за продажби.

Хората обичат да печелят награди. Промоционалните конкурси могат да привлекат вниманието към продукта, без да излагат компанията.

Връзки с обществеността и спонсорство

От съществено значение е да се развият добри отношения с медиите в бранша, за да се създаде благоприятна публичност на марката.

Положителната публичност помага на компанията да минимизира негативните ситуации или скандали и може да увеличи подкрепата на потребителите по време на стресови ситуации.

Издаването на прессъобщения, когато компанията постига цели или преговаря с важни клиенти, е обща стратегия за поддържане на медиите.

Някои организации използват спонсорството като начин да получат добра публичност. Компанията може да спонсорира всичко - от училищни панаири до спортни събития, като се фокусира върху области, в които вашият целеви пазар може да оцени най-много вашите усилия.

Лични продажби

Личната продажба включва търговски представител от организацията, взаимодействащ директно с клиент. Това може да стане по телефона или лично.

Не са необходими големи продажби, за да се правят лични продажби. Идеята е просто да се свържете с клиента на индивидуално ниво, идентифицирайки с техния проблем и предлагайки бизнеса като жизнеспособно решение.

Това е чудесна възможност да развиете значими и постоянни взаимоотношения с клиенти.

Подаръци за продукти

Даването на продукти и получаването на потенциални клиенти да изпробват продукт са методи, често използвани от компаниите за въвеждане на нови продукти.

Много от тези компании спонсорират промоции в магазина, раздавайки проби от продукти, за да спечелят купувачите, които да изпробват други продукти.

Тази стратегия не само добавя допълнителна стойност към покупката, но и излага други продукти на компанията пред потребителите.

Популяризиране на мястото на продажба

Точката на продажба е начин за продажба на нови продукти и популяризиране на артикули, които магазинът трябва да премести. Идеята зад тази промоционална стратегия е инерция.

Тези артикули се поставят в близост до касата и често се купуват на импулс от потребителите, докато чакат преди да платите за закупените продукти.

Програма за стимулиране на насочването на клиенти

Това е начин да се насърчат съществуващите клиенти да доведат нови клиенти в магазина. Някои от стимулите, които могат да се използват, са безплатни продукти, дълбоки отстъпки и парични награди.

Това е промоционална стратегия, която използва клиентската база като търговска сила.

Благородни каузи и благотворителност

Популяризирането на продукти, като същевременно подкрепя каузата, може да бъде ефективна промоционална стратегия. Клиентите получават усещането, че са част от нещо важно, просто като използват продукти, които те така или иначе биха могли да използват, създавайки ситуация печалба / спечелване.

Компанията получава клиенти и имидж на социална съвест. Клиентите получават продукт, който могат да използват и чувството, че помагат на кауза.

Един от начините да направите това е като дадете процент от печалбата на продукта за каузата, в която компанията се ангажира да помогне.

Промоционални подаръци с марката

Подаряването на функционални подаръци с марката, която ще бъде популяризирана, може да бъде по-ефективна промоционална стратегия от просто раздаването на визитки.

Визитката може да бъде прикрепена към магнит, химикалка или ключодържател. Това са подаръци, които могат да бъдат дадени на клиентите и които те могат да използват, като поддържат оглед на бизнеса, вместо да ги държат в кошчето или в чекмедже с други визитни картички, които клиентът не може да вижда.

Безплатни мостри

Тази стратегия работи, когато даден продукт може да бъде разбит на по-малки компоненти, като същевременно осигурява пълно изживяване. Хората харесват нещо, което могат да опитат, преди да го купят.

Най-добре се сервира с храна, но може да работи и в спа и салони, с проби от лосиони и парфюми.

Ограничени оферти за време

Офертите с ограничено време са психологическа стратегия, за която рекламните консултанти са добре информирани.

Офертите с ограничено време не винаги се отнасят до специални продукти. Те могат да бъдат оферти за наскоро пуснати или прекратени продукти.

Издаването на дата на годност създава спешност в съзнанието на потребителите. Те често избират да действат, вместо да чакат и пропускат.

Събития за оценка на клиентите

Събитие за оценка на клиентите в магазина с безплатни закуски и томболи ще привлече много клиенти.

Подчертавайки, че събитието е признателно, без да е необходимо да купувате нещо, е ефективен начин да получите не само настоящите клиенти през вратата, но и потенциалните клиенти.

Пиците, хот-догите и газираните напитки са евтини храни, които могат да се използват, за да направят събитието по-привлекателно.

Удобната настройка на образци на продукти преди старта на събитието ще гарантира, че продуктите, които искате да популяризирате, са добре видими, когато клиентите пристигнат.

Изследвания след продажбата

Достигането до клиенти след продажба, независимо дали по телефона или по пощата, е промоционална стратегия, която поставя важността на удовлетвореността на клиентите на първо място. От друга страна, оставете вратите отворени за промоционална възможност.

Квалифицираните продавачи анкетират клиентите за събиране на информация, която след това може да се използва за маркетинг, като задават въпроси за това как се чувстват клиентите за закупените продукти и услуги.

Това има двойната цел за насърчаване на компанията. Първо, като се притеснявате какво мисли клиентът. Второ, като винаги се стремим да осигурим най-доброто обслужване и продукт.

Реални примери

Безплатни подаръци с покупка

Има много начини за използване на тази конкретна техника за насърчаване на продажбите. Ресторант, например, може да предложи безплатен десерт с покупката на определена храна.

Магазин за електроника може да предлага безплатни батерии на клиентите. Продавачът на палто може да предложи безплатен чифт ръкавици с покупката на палто. Търговците на обувки могат да подарят чифт чорапи с покупка.

Chik-Fil-A наскоро стартира популярна промоция, в която предложиха първите 100 клиенти да пристигнат в новооткритите си магазини безплатни безалкохолни напитки за една година.

Компанията Massage Envy често предлага безплатен едночасов масаж с покупката на подаръчна карта за 150 долара. Кой не обича безплатен масаж?

Безплатни мостри

Ресторантите използват безплатни мостри, за да запознаят потребителите с нови елементи от менюто.

Costco използва този метод с голям успех, предоставя проби за всички клиенти в магазина, независимо дали купуват нещо. Клиентите на Costco се опитват да опитат хранителни продукти.

Търговците на дигитални книги позволяват на потребителите да четат първите страници или първата глава на книга. Софтуерните компании предлагат пробен период.

Цени с отстъпка

Всички обичат отстъпка, както Черният петък и Кибер понеделникът се доказват година след година. Тези дати са културни явления, при които потребителите търсят това, което искат, на намалени цени.

Магазините за хардуер могат да предложат малък набор от инструменти на много ниски цени. Това насърчава потребителите да бродят в магазина и да вземат други артикули с висок марж на печалба.

Конкурси и тотални състезания

Те са особено популярни с хранителни продукти, като картофен чипс и сода. Тези продукти предлагат свързани с бизнеса награди в рамките на опаковката или предоставят кодове на капачките на бутилката.

Продукти, свързани с кауза

GAP и Apple бяха горещо приветствани от своите (RED) маркови продукти, процент от чиито продажни цени бяха насочени към подкрепа за ХИВ / СПИН програми в Африка.

Програми за лоялност на клиентите

Картичките за удар са пример за стимулиране на отношенията с клиентите. Например, клиент получава печат за всяка кафе напитка, която купува. След шестия печат имате право на безплатно питие.

Ограничени оферти за време

McDonald's не превръща сандвича McRib в постоянна част от обичайното си меню, тъй като компанията няма да види необходимата възвръщаемост на инвестицията, като добави този нов продукт към менюто. Достатъчно е обаче да гарантирате специален елемент от менюто всяка година.

Препратки

1. Карл Маркуч (2018). Топ десет промоционални стратегии. Малък бизнес - Chron.com. Взета от: smallbusiness.chron.com.
2. Анам Ахмед (2018). Промоционални стратегии в маркетинга. Bizfluent. Взета от: bizfluent.com.
3. Проучване (2018). Стратегии за популяризиране в маркетинга: примери и концепция. Взета от: study.com.
4. Продукт 2 Пазар (2018). 3 Стратегии за промоция на продукти гарантират успех. Взета от: product2market.walkme.com.
5. Емили Вайсберг (2018). 9 Примери за насърчаване на продажбите. Процъфтяваш кошер. Взета от: thrivehive.com.
6. Кимбърли Леонард (2018). Примери за промоционални стратегии в продукт. Малък бизнес - Chron.com. Взета от: smallbusiness.chron.com.