СТРАТЕГИЯ НА ПРОДУКТА: ВИДОВЕ, КАК ДА НАПРАВИТЕ И ПРИМЕР - ДУДА - 2025

В стратегията продукт е съвкупност от постижими цели и видения, които работят заедно, за да се уеднаквят екипа около желаните резултати и за двете бизнеса и клиентите. То възниква от пътя за пътуване към постигането на дадена цел. По този начин се тестват различни инициативи около характеристиките и платформите на продукта.

Основната цел на тази стратегия е да приведе ръководителите и другите ключови заинтересовани страни около това как продуктът ще постигне бизнес цели на високо ниво. Продуктовата стратегия е основата на всеки жизнен цикъл на продукта.

Източник: pixabay.com

Докато продуктовите лидери разработват и коригират своята продуктова стратегия, те се фокусират върху целевата аудитория и определят ключовите атрибути, необходими както за продукта, така и за клиента за успех.

Цел на стратегията

Всички страхотни продукти започват с ясна клиентска и пазарно ориентирана стратегия. Стратегията определя посоката, която продуктът ще поеме и какво искате да постигнете.

Създаването на стратегия първо подравнява организацията и държи всички да се фокусират върху работата, която е най-важна. Той казва на екипа къде отива продукта и какво трябва да се направи, за да стигнем до там.

Той също така осигурява на продуктовия мениджър ясна насока, за да ръководи екипа си през цялата имплементация и да съобщи стойността на продукта на многофункционални екипи като продажби, маркетинг и поддръжка.

Какво е продуктова стратегия?

Създаването на успешен продукт изисква планиране на всяка стъпка от процеса. Важно е да се разграничите от конкуренцията и да дадете на клиентите причина да изберат марката. Именно там влиза продуктовата стратегия.

Една добра продуктова стратегия ще очертае необходимите стъпки за оживяване и реализиране на идея.

Компаниите имат смела визия, пътна карта, която определя кои продукти да се изгради, за да се постигне тази визия, и продуктова стратегия, която описва как разработването на продукта ще се приведе в съответствие с бизнес визията и стратегията.

Всеки път, когато се появи нов продукт на пазара, е трудно да се предвиди докъде ще стигне продуктът или как ще бъде съставен. В тези моменти компаниите проектират продуктовата стратегия.

Следователно тази стратегия се определя като визията на продукта. Ако една компания пусне продукт, тогава тя трябва да има визия къде ще отиде продуктът.

Основното планиране на стъпките е, което гарантира, че продуктът достига желаното пространство. Той помага да се установи правилната посока на продукта.

За какво е

Продуктовата стратегия определя всички стъпки, които една марка ще трябва да предприеме, за да направи продукта успешен. От друга страна, марката също трябва да реши какво да прави, ако продуктът се провали и не се утвърди на пазара.

Той помага да се решат основните елементи на даден продукт, като маркетинговия микс и дизайн. Освен това помага да насочите продукта към правилния сегмент, да разширите продуктовата линия и т.н.

Продуктовата стратегия описва кои са клиентите, как продуктът се вписва на днешния пазар и как ще бъдат постигнати бизнес целите. Освен това помага на работния екип да се съсредоточи върху това, което има най-голямо влияние върху клиентите и бизнеса.

Видове

Като цяло се използват четири типа продуктова стратегия. Всеки тип има предимства, които могат да бъдат адаптирани към всеки бизнес.

Пазарен лидер

Водеща на пазара стратегия развива нови и иновативни продукти в опит да разширява пазара все повече и повече.

Пазарен лидер инвестира сериозно в изследвания и разработки, за да създаде нови продукти, които да се отделят от своите конкуренти.

Това може да бъде скъпа стратегия, което затруднява прилагането в малък бизнес, но ползите могат да бъдат значителни.

Предизвикателен

Предизвикателната стратегия е подобна на водещата на пазара стратегия. Предизвикател инвестира много в изследвания и разработки, за да създаде продукти, които са иновативни и се открояват от конкуренцията.

Основната разлика между предизвикателната стратегия и пазарния лидер е, че пазарен лидер е компания номер едно на пазара, докато оспорващият се опитва да заеме това място.

последовател

Компаниите, които използват стратегия за последователи, не инвестират много в изследвания и разработки. Вместо това те използват иновации, разработени от други компании.

В резултат на това продуктите са производни, а не оригинали и следователно имат по-ниски цени.

Отличен пример за тази продуктова стратегия се намира във фармацевтичната индустрия, където някои компании произвеждат генерични версии на лекарства, а не разработват свои собствени.

ниша

Нишевата стратегия включва разработване на продукт за по-малък сегмент от населението. Например, производител на софтуер може да се съсредоточи върху образователната ниша или още по-тясно - нишата в гимназията.

Тази стратегия може да бъде от полза за малките компании с ограничени ресурси, тъй като тези ресурси могат да бъдат приложени ефективно, като се съсредоточат върху нуждите на пазарната ниша.

Как да направим продуктова стратегия?

Необходим е много анализ на продуктите, за да се разработи стратегия. Това са стъпките за изготвяне на продуктова стратегия.

Маркетингов микс

Продуктът е най-важният елемент от маркетинговия микс. Дизайнът на продукта играе решаваща роля.

Това е така, защото една промяна в продукта води до промяна във всички останали елементи на маркетинговия микс. Маркетинговият микс зависи преди всичко от продукта за елементи като промоция, точка на продажба и цена.

В тази стъпка се решават основните аспекти на продукта и неговия принос към маркетинговия микс.

Маркетинговият микс трябва да се има предвид при вземане на решение за продуктовата стратегия. Трябва да се вземат предвид аспекти като широчината на продуктовата линия, каква ще бъде опаковката й и какъв вид етикетиране.

Нива на продукт

Продуктът има няколко нива. Продавачът трябва да поеме различните нива на продукта, когато взема решение за продуктова стратегия.

Например, автомобилен производител трябва да предоставя услуги на крайния клиент в допълнение към продукта. Ако производителят не предостави услуга, тогава продуктът няма да се продава.

Следователно производителят трябва да разбере важната роля на "допълнен продукт" в продуктовата стратегия. Без различните нива на продукта и правилното им прилагане, продуктовата стратегия може да се провали.

вид продукт

Има няколко вида продукти. Когато решавате продуктовата стратегия, трябва да вземете предвид какъв тип искате:

- Издръжлив / нетраен продукт.

- Специализирана / удобна статия.

- Индустриален продукт / масово потребление.

Вземането на вида на продукта помага да определите как да проникнете на целевия си пазар. Тази стъпка ще определи към кой сегмент ще бъде насочен продуктът.

разграничаване

Има няколко възможности за диференциране на даден продукт. тези знамена могат да бъдат използвани:

- Форма и характеристики.

- Ниво на изпълнение

- Надеждност / издръжливост.

- Стил и дизайн.

- Лесно инсталиране.

- Обслужване на клиента и гаранция.

Това са критични елементи за всеки потребител, който може да вземе решение. Създавайки диференциация на продуктите, продуктовата стратегия се превръща в солидна стратегия за конкуренция на равни условия с конкурентите.

Продуктова смес

За да обслужва различните видове клиенти, една компания може да предложи комбинация от продукти, така че всеки клиент да е доволен от различни варианти на един и същ продукт. Вземете за пример шампоана.

Шампоанът против пърхот е най-търсеният. Основните марки шампоани обаче имат разнообразие от продукти, които предлагат с незначителни разлики в съставките. Това е комбинация от продукти.

Тъй като голям пазарен дял е покрит с почти един и същ продукт, продуктовият микс трябва сериозно да се обмисли в продуктовата стратегия.

пример

Да предположим, че сте продуктов мениджър в Uber, платформата, която позволява на шофьорите да се регистрират.

изглед

Визията на компанията е да превърне Uber в икономична и ефективна алтернатива както на притежаването на превозно средство, така и на обществения транспорт.

С други думи Uber иска хората да използват неговата платформа като единствен източник на транспорт.

Основно предизвикателство

Първо бихте искали да разберете защо някои хора използват други методи за транспортиране вместо Uber.

Интервюто на хората разкрива, че в определени градове, където Uber не е толкова популярен, има много дълго време за чакане, за да се сдобие с кола.

Това се сравнява с други проблеми, за да се определи колко голям е той сравнително. Да предположим, че това се оказва най-голямото предизвикателство в момента.

Следователно, първата цел, която трябва да се обърне, е да се намали времето за изчакване в градовете, където е изключително дълго.

Да речем, че е твърде дълго повече от десет минути средно. Той иска да бъде намален до по-малко от пет минути, защото се видя, че в градовете с това време на чакане хората са с 80% по-голяма вероятност да използват Uber.

Това ще бъде целта: да се намали времето за чакане в градовете, където е по-голямо от десет минути, и да го доведе до по-малко от пет минути, преди следващите три месеца.

Цел

Той се стреми да открие какво причинява това дълго време на чакане. Проблемът е, че няма достатъчно коли, които да обслужват тази зона. Затова сега е важен показателят за получаване на нови потенциални резултати.

Целта трябва да бъде измерима и постижима. Например преди три месеца във всеки град трябва да бъде включен поне един водач на всеки 50 души.

За да включите новите драйвери, първо трябва да изчислите колко драйвери имате на човек във всеки град.

Тогава ще намерите препятствията, които пречат на регистрацията на нови драйвери. Накрая всяка пречка се елиминира, докато целта бъде успешно постигната.

Препратки

1. Аха (2019). Въведение в продуктовата стратегия. Взета от: aha.io.
2. Мелиса Пери (2016). Какво е добра продуктова стратегия? Взета от: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Какво е продуктова стратегия? Как да разработим продуктова стратегия? Marketing91. Взета от: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Списък на продуктовите стратегии. Малък бизнес-Хрон. Взета от: smallbusiness.chron.com.
5. Андра Пикинку (2019). Примери за продуктова стратегия. Взета от: bizfluent.com.
6. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Продуктова стратегия. Взета от: en.wikipedia.org.