ПОТЕНЦИАЛЕН ПАЗАР: ХАРАКТЕРИСТИКИ, КАК ДА ГО ИЗЧИСЛИМ, ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

В потенциалния пазар е тази част от пазара, която може да бъде уловена в бъдеще. В него са включени всички хора, които днес не купуват от компанията, но потенциално биха могли да станат клиенти.

Тези хора могат да закупят нови продукти, които компанията все още не е направила, или могат да закупят продукти, които компанията ще подобри или по-ефективно да пусне на пазара по-късно.

Източник: pixabay.com

Това е най-важната част от бъдещия растеж на една компания. Потенциалният пазар ще бъде групата потребители, които изразяват определено ниво на интерес към пазарна оферта. Това е общият размер на пазара за даден продукт в определено време.

Имайте предвид, че потенциалният пазар е само снимка във времето. Това е течно число, което се променя с икономическата среда.

Например, увеличаването или намаляването на лихвите ще повлияе на търсенето на продукти, които обикновено се финансират, като автомобили и къщи.

Съсредоточете се върху бъдещето

Може би сте много доволни от продажбите и представянето си днес, но това не означава, че имате достатъчно потенциални пазари за бъдещето.

Това може да се промени, като вземете решение да се съсредоточите върху потенциалния пазар на бизнеса. Фокусирайки се върху потенциалния пазар, вие не увеличавате пазарния си дял за днес. Гарантира се, че пазарният дял ще се увеличи за в бъдеще.

характеристики

Потенциалният пазар представлява оценка на максималните продажби на даден продукт или услуга. Това е донякъде въображаема оценка, тъй като предполага, че целият пазар на даден продукт може да бъде обхванат. Това обаче може да бъде полезна справка.

Представлява горните граници на пазара на даден продукт. Обикновено се измерва от стойността на продажбите или от обема на продажбите. Например потенциалният пазар на десетстепенни велосипеди може да струва $ 5 000 000 при годишни продажби.

От друга страна, потенциалният пазар на мотоциклети може да бъде 500 000 единици годишно, което е мярка за обем на продажбите, а не стойност на продажбите.

Видове

Има безкрайни видове потенциални пазари. Ще намерите такъв всеки път, когато намерите нов тип клиент, който искате да продадете, и се уверете, че сте се сетили за всички тях, преди да продължите напред.

Въпреки че трябва да се съсредоточите върху най-големите групи, вие също ще се стремите да хванете най-малките.

документ за самоличност

Потърсете хора с определена възраст и социално-икономически статус, за да проучите техните специфични нужди.

Можете да разгледате групите от хора, на които вече продавате, или да намерите нова група клиенти, която никога не е била обмисляна досега.

Например, компания, която продава само на възрастовата група 35-55 г., може да започне да продава на възрастовата група 18-34 г. с нов или актуализиран продукт.

Достигнете до потенциалния пазар

След като бъде идентифициран потенциалният пазар, ключът ще бъде да изпратите правилното съобщение до точния човек, в точния момент. Също така ще трябва да определите как можете да създадете връзка с тях.

Имайки предвид тези две неща, съобщението и как да създадете връзка, трябва да приспособите маркетинга си към този потенциален пазар. Изисква се да се използва не само правилното съобщение, но и правилните маркетингови канали и медии.

Възползването от потенциалните нови пазари изисква много планиране и задълбоченост.

Каква е ползата от познаването му?

Потенциалният пазар е нещо, което може да се очаква в бъдеще и това е пазар, който със сигурност ще прави пари в бъдеще, ако компанията се фокусира върху него.

Въпреки това не можете да правите пари без адрес и следователно ще трябва да мислите много за този пазар.

Поставянето на нови цели за бъдещето е от съществено значение. Компанията може да се примири с текущите продажби, но това не прави нищо за бъдещето. Разбирането на потенциалния пазар показва, че имате бъдеще.

Потенциален пазарен размер

Размерът на потенциалния пазар помага на компанията да разбере нивото на инвестициите, които трябва да направи на пазара, като същевременно взема предвид и други фактори.

Размерът на потенциалния пазар дава оценка какво трябва да прави бизнес и колко трябва да инвестира.

Ако потенциалният пазар е много малък, това означава, че има много малка част от цялото население, което проявява интерес към продукта или категорията. Това показва, че би било по-добре компанията да не инвестира повече в продукта или категорията, защото хората няма да я купят.

Ако размерът на потенциалния пазар е голям, това означава, че има голяма част от населението, което проявява интерес към продукта, за което може да се направи по-голяма инвестиция в разработването или модифицирането на продукта, маркетинга, промоциите и т.н.

Как да го изчислим?

Определянето на потенциалния пазар на даден продукт е част от успешен маркетингов процес и изисква проучване на пазара.

Трябва да бъдат разгледани факторите, които ще определят дали потенциалният пазар на продукта си струва инвестицията.

Размер на пазара

Това е първият фактор, който трябва да се вземе предвид при определянето на потенциалния пазар. Това е потенциалният пазар на продажби за всички компании заедно.

Ако се планира нов сапун, тогава компании като HUL и P&G са конкуренти. Продажбите на сапуни, комбиниращи марка с не марка, ще бъдат пълният размер на пазара.

На потребителско ниво размерът на пазара е огромен. Биха били милиони или дори стотици милиони. Спускайки се до индустриалното ниво, размерът на пазара може да бъде намален до хиляди.

Най-добрият начин да постигнете размера на пазара е като се свържете с местните изследователски агенции, ако сте малък бизнес. За голям бизнес е по-добре да наемете пазарни проучвания от компании от високо ниво.

Темп на растеж

Тя може да бъде определена чрез проверка на данните за последните пет години за индустрията, в която се намирате.

Много от основните уебсайтове ще предоставят такава информация. Дори вестниците често анализират кои индустрии растат и с какъв процент.

Настоящата тенденция в индустрията е важна, тъй като бъдещето на продукта може да бъде предвидено.

Ефективност на разходите

Важно е да се определи и прогнозира рентабилността, за да се разбере потенциалният пазар.

Ако бизнесът ще даде ниска рентабилност, тогава обемите трябва да са големи. Ако бизнесът ще има ниски обеми, печалбата трябва да е висока.

Изчисляването на рентабилността за определяне на потенциалния пазар може да използва следните показатели: възвръщаемост на инвестициите и възвръщаемост на продажбите.

конкуренция

Конкуренцията трябва да бъде известна, за да определи потенциалния пазар за пускането на продукта.

Ако индустрията има голяма конкуренция, бариерите пред влизането ще бъдат големи. По същия начин, самото установяване ще изисква големи ресурси. Може да се наложи продуктите да бъдат намалени, въпреки че предлагат по-висока стойност.

Определянето на потенциалния пазар изисква познаване на пазарната позиция на различните конкуренти и изисква също така да имате необходимите планове, за да разберете как да се справите с тези конкуренти, когато дойде време.

Анализ на потенциални клиенти

Размерът и демографските данни на потенциалните потребители трябва да бъдат определени.

Информацията, която трябва да се получи, включва размера на населението на целевия пазар, техните продуктови предпочитания и средногодишния доход на домакинствата. Това ще посочи броя на потенциалните клиенти и дали те действително могат да си позволят продукта.

Можете да оцените тази клиентска база, като разгледате съществуващи или вторични данни, като демографски данни, събрани от бюрото за преброяване, по демографски данни на домакинствата.

Можете също така да решите да събирате първични данни, които са конкретни данни за анализ на потенциалния пазар на продукта.

Сред основните средства за събиране на данни са телефонни анкети, използвайки произволна извадка от домакинства, които считат себе си за част от целевия пазар.

Примери

промишленост

Размерът на индустрията, като например бързо хранене. Този тип прогнози обикновено са точни, тъй като правителствата и индустриалните асоциации могат да публикуват съответните данни.

Целеви пазар

Оценка на потенциалния пазар на продукт със специфичен целеви пазар въз основа на фактори като цена, начин на живот или демографски данни. Например, големината на пазара за детски обувки за сноуборд.

разпределение

Обхватът на каналите за разпространение се взема предвид. Например, ако ботушите за сноуборд се продават в Канада и Европа, размерът на тези пазари може да бъде оценен. Това е известно и като наличен полезен пазар.

Определяне на потенциалния пазар

Те искат да открият ресторант с китайска кухня в града. Потенциалният пазар се определя, както следва.

Размер на пазара

В града живеят 2 хиляди души. Те са от различни демографски данни. Някои пазарни изследвания разкриват, че много от тях са млади възрастни.

Ръст на пазара

Тъй като в региона предстоят още апартаменти и сгради, пазарът ще расте, а не ще се свие.

Ефективност на разходите

Имате представа за цените, които вашите конкуренти поддържат, и на тези цени определено можете да спечелите добър марж.

конкуренция

Има силна конкуренция от местните китайски ресторанти. Смята се обаче, че готвачът и опитът са по-добри от конкуренцията, когато става въпрос за сервиране на китайска храна.

Тип клиент

Това ще бъде повтарящ се бизнес, защото клиентите, които харесват храната, е по-вероятно да се появяват отново и отново.

Всеки клиент ще бъде важен, защото в хранително-вкусовата промишленост само с една грешка много клиенти и репутация могат да бъдат загубени.

Препратки

1. The Balance Small Business (2018). Идентифициране на възможностите на нови потенциални пазари. Взета от: thebalancesmb.com.
2. Проучване (2018). Пазарен потенциал на продукт: Пример за дефиниция и анализ. Взета от: study.com.
3. Mba Skool (2018). Потенциален пазар. Взета от: mbaskool.com.
4. Джон Спейси (2017). 5 Примери за пазарен потенциал. Взета от: simpsable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Как да определим пазарен потенциал за всеки продукт или услуга? Marketing91. Взета от: marketing91.com.
6. Тим Бери (2013). Кога, защо и как да изчислим потенциалния пазар. Американска администрация за малък бизнес. Взета от: sba.gov.