7 ВИДОВЕ ЦЕНИ И ТЕХНИТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

На видовете цените се отнасят за различните стратегии, които се използват за определяне на стойността на даден продукт или услуга на пазара. В процеса на ценообразуване се отчита широк спектър от фактори.

Трябва да се вземат предвид разходите за производство и дистрибуция, предлагането на конкуренцията, икономическата ситуация, стратегиите за позициониране и клиентите, които искате да достигнете.

Не винаги най-ниската цена е най-подходящата. Счита се, че има различни видове клиенти и че признаването им е от съществено значение за определяне на цените.

В случай на тези, които не желаят да плащат за скъпи стоки, трябва да се обмислят необходимите механизми за намаляване на производствените разходи и предлагане на ниски цени.

Има обаче и клиенти, за които е важно да плащат за продукт, който има диференциатор. В тези случаи високите цени могат да се приемат като показател за качество.

Добрата стратегия за ценообразуване е важна, защото ви позволява да определите точния момент, в който цената е най-удобна за компанията.

Тоест видът цена, който ви позволява да увеличите максимално ползите от продажбите на продукти или услуги.

Видове цени

Това са някои от различните видове цени, които компаниите често използват, за да увеличат печалбите си:

1- Премиум цена

Тази ценова стратегия включва стартиране на продукта с по-висока цена от конкуренцията за постигане на премиум позициониране.

В тези случаи е необходимо стоката или услугата, която се насърчава, да има различни характеристики, които оправдават допълнителните разходи.

Тези различаващи се характеристики могат да бъдат дадени от различни фактори. Едно от тях може да е превъзходно качество на продукта, но това също има връзка с маркетинговата стратегия, опаковката и дори декорацията на заведенията.

Това може да бъде добра стратегия за компаниите, които влизат на пазара с нова стока или услуга.

Навлизането директно с стратегия за първокласно ценообразуване може да помогне за увеличаване на приходите през първия жизнен цикъл на продукта.

2- Цени за проникване

Този тип ценообразуване обикновено се прилага с цел да се обхване клиентската база през първия етап от живота на продукта.

Стратегията е да навлезете на пазара с по-ниска цена от конкурентите, за да привлечете вниманието на потенциалните клиенти.

Това може да бъде стратегия, която дава добри резултати в дългосрочен план, но може да представлява загуби в първия жизнен цикъл на продукта.

Ето защо е необходимо да се прилага внимателно, тъй като в неочаквана ситуация, която допълнително намалява маржа на печалбата. Което може да изложи на риск целия ви бизнес.

Тази стратегия често се използва с цел повишаване на разпознаваемостта на марката.

Въпреки това, след като желаният пазарен дял бъде заловен, цените обикновено се повишават според пазарната средна стойност.

3- Цена на икономиката

Това е вид цена, която има за цел да привлече онези потребители, които фокусират вниманието си върху цените.

Тази стратегия има за цел да намали разходите, свързани с производството и маркетинга, за да предложи продукт с по-ниски цени.

В резултат на това тези продукти често са позиционирани в категорията стоки, които се консумират редовно, а не като луксозен предмет. Това може да бъде много удобно за определени компании, тъй като осигурява постоянен паричен поток.

От друга страна, тази стратегия за ценообразуване не е еднакво ефективна за всички компании.

В случай на големи компании е изключително полезно, но в случай на стартиращи компании обикновено е опасно, тъй като запазването на ниска цена може да намали печалбата до неустойчиви нива.

4- "Ским" цена

„Скитаната“ или „легирана“ цена е стратегия, предназначена да увеличи максимално ползите, които компанията получава по време на пускането на нови продукти и услуги.

Този метод включва поддържане на високите цени по време на въвеждащата фаза. Впоследствие обаче компанията постепенно намалява цените, тъй като конкурентите се появяват на пазара.

Тази ценова стратегия се стреми да позволи на компаниите да увеличат печалбите през първия жизнен цикъл на продукта.

По-късно, благодарение на намалението, той позволява да се привлекат нови аудитории, които са по-фокусирани върху грижата за разходите.

От друга страна, едно от основните предимства на тази стратегия е, че тя позволява на компанията да възстанови първоначалните си разходи. Освен това създава илюзията за качество и изключителност при първото пускане на пазара на пазара.

5- Психологическа цена

Психологическото ценообразуване се отнася до техники, които продавачите използват, за да насърчат клиентите да реагират емоционално, а не по логичен или практичен начин.

Целта му е да увеличи търсенето чрез създаване на илюзия за по-голяма полза за потребителя.

Пример за тази стратегия е, когато даден артикул е на цена 9,99 вместо 10.

Въпреки че разликата не е значителна, работата на тази тенденция се дължи на факта, че потребителите обръщат повече внимание на първото число, вместо на последното.

6- Пакетни цени

Този тип цена се основава на продажбата на няколко артикула в рамките на пакет, за да се предложи на потребителите на по-ниска цена, отколкото ако ги купиха поотделно.

Тази стратегия е ефективна за мобилизиране на продукти, които отнемат най-дълго време за продажба. Това обаче помага и на клиентите да възприемат по-голяма полза, тъй като чувстват, че получават нещо безплатно.

Пакетните цени са най-ефективни за онези компании, които продават допълнителни продукти.

Например, ресторант може да се възползва от тази стратегия, като включи десерт във всяка чиния.

За да бъде тази техника функционална в случая на малкия бизнес, е необходимо да се вземе предвид, че печалбите, които идват от артикулите с по-висока стойност, трябва да компенсират загубите, които генерира продуктът с по-ниска стойност.

7- Географски цени

Той се отнася до разликата в цените в зависимост от географското местоположение, където се предлагат продуктите.

Обикновено се влияе особено от промените във валутата, както и от инфлационните процеси във всяка страна.

Това е вид цена, която обикновено се прилага в многонационални компании. Пример за това са компаниите за тежка техника, които обмислят да определят цената си, разходите за транспорт до различните места, където предлагат своите продукти.

Препратки

1. Башин, З. (2017). 11 различни видове цени и кога да ги използвате. Възстановени от: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 вида стратегии за ценообразуване, които обикновено се приемат от фирмите. Възстановено от: yourarticlelibrary.com.
3. Икономическа дискусия. (SF). 4 вида методи на ценообразуване - обяснено. Възстановено от: economyicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 различни стратегии за ценообразуване: кое е подходящо за вашия бизнес? Възстановени от: quickbooks.intuit.com.