КАК ДА УБЕДИМ НЯКОГО: 18 ПРАКТИЧНИ И ЕФЕКТИВНИ СЪВЕТА - GEOGRAFÍA - 2025

В тази статия ще обясня как да убедя някого, било то жена, мъж, клиент, вашите родители, деца и изобщо никого. Развиването на това умение ще ви помогне както в професионалния, така и в личния ви живот, тъй като ще ви позволи да влияете на други хора.

Да убедиш човек в това, в което вярваш, е да го накараш да приеме нова вяра или да поднови знанията си за съществуващи идеи. Не всички хора ще приемат вашите идеи от първия опит, но има начини да увеличите шансовете си да убедите другите в това, в което вярвате или искате.

Ако човекът, когото се опитвате да убедите, има предварителни познания или опит с това, с което се занимавате, целта ви ще бъде да промените техните убеждения и да „внушите“, че има и други. След това можете да представите своето.

Ако човекът няма предишни убеждения относно вашето предложение, можете да започнете, като говорите за тях.

Как да убедим другите? 18 практически начина

1-Потърсете необходимост от решаване

Помислете за различните нужди, които трябва да покриете от Пирамидата на Маслоу.

Със сигурност можете да намерите нещо, което да разрешите в другия човек, някои трябва да се покрие от другия човек: от глад (физиологична нужда), през желание да научите социални умения (нужда от социална адаптация) или да пътувате и да виждате света (трябва да самореализация).

Награди с 2 оферти

Ако знаете каква нужда е най-малко покрита от човека, за да бъде убеден, предложете награда. В това няма нищо лошо, това е проста размяна.

Наградата може да бъде от икономическа, до вършене на работа, учене да се прави нещо и т.н. Намерете нещо, което не ви струва твърде много. Например, ако сте електротехник, можете да дадете в замяна ремонта на даден уред.

3-Създаване на спешност и недостиг

Предаването на чувство за неотложност означава да съобщите на другия човек, че вашият продукт или предложение не винаги ще бъде наличен.

От друга страна, недостигът на предаване означава, че вашият продукт или вашето лице са ограничени и че по всяко време те могат да отидат или харчат.

4-Изберете подходящия момент

Ако искате да убедите някого в нещо, изборът на подходящия момент ще бъде важен, за да постигнете най-добрия резултат. Ако разговаряте с хората, когато те са по-спокойни, отворени и в добро настроение, ще имате по-голям шанс да се предадете на вашите молби или предложения.

Също така хората са по-влиятелни, ако се чувстват задлъжнели за нещо. Ако някой ви благодари за нещо, това е идеалният момент да ги помолите за услуга. Няма нищо лошо в това да поискате услуги, стига да не уважавате другия човек.

5-Срещайте се с хора и разберете какво искат

Ако изградите рапорт и вашият клиент, приятел или член на семейството ви харесва, ще ви бъде много по-лесно да ги убедите в това, което искате. Ако не познавате добре човека, е необходимо да го направите и да намерите общо между вас, в допълнение към комуникацията с тях. Хората са склонни да се чувстват по-сигурни и удобни с хора, които приличат на тях.

Друг момент, който трябва да запомните, е да не говорим твърде много за нашия живот и да говорим много повече от това, което другият човек харесва. Задавайте въпроси, за да разберете какво му харесва и е страстно, след това задавайте въпроси за това, което харесва и накрая да предадете, че нещо също ви интересува.

6-потвърдете намеренията си

За да направите своите мнения и това, което искате да бъде ясно, използвайте утвърдителни фрази. Ако не ви харесва партньорът ви да излиза през нощта, кажете: „Бих искал да излизате с мен повече през нощта“. Ако искате детето ви да учи, кажете „днес следобед трябва да учите и да свършите домашното си“, вместо „изобщо не учите“.

Говоренето утвърдително ще ви помогне да изясните намеренията си и да избегнете недоразумения.

7-Осигурете доказателства

Ако например трябва да убедите колега да участва в бизнес с вас, дайте им доказателство, че ще работи.

Осигурете ясни доказателства в подкрепа на вашите предложения, аргументи и идеи. Колкото повече доказателства можете да дадете, за да подкрепите и затвърдите аргумента си, толкова по-малко скептично ще се чувства другият човек и по-лесно ще бъде да ги убедите.

8-бъдете упорити

Не става въпрос за това да бъдете тежки, а да се опитвате да държите предложението в съзнанието на другия човек и да не го забравяте.

Когато я видите, можете да поговорите малко за това, в което искате да я убедите, и след това да говорите за нещо друго, като продължавате да говорите по темата, само ако събеседникът се интересува.

9-вярвайте в идеята си

Ако не вярвате в идеята си, никой няма. Това е логично, защото няма да проявите мотивация, постоянство и ентусиазъм, когато го общувате. Когато някой е убеден в идея, той предава енергия и успява да накара и другите да повярват в нея.

Това се отнася например за предприемачите, които смятат, че идеята им е ценна; те са склонни да го предават на други хора, упорити са и често изграждат бизнес. Колкото по-убедени сте в своите идеи или в това, което искате да предложите, толкова по-уверени и убедителни ще бъдете пред другите.

10-Използвайте невербалния си език

Невербалният език заслужава широк раздел. Знаете ли, че 93% от ефективността в човешката комуникация се определя от невербален език?

Влиянието и въздействието на нашата комуникация се определя от:

• 55% невербален език
• 38% паралингвистични елементи.
• 7% словесно съдържание

За да бъдеш лидер на организация или телевизионен водещ, е необходимо да общуваме ефективно с другите. Как да го получим? Как можем да влияем на другите, използвайки нашия невербален език?

Някои аспекти на ефективната невербална и паралингвистична комуникация са:

• Погледнете: директен, хоризонтален и спокоен. С него можете да посочите, че обслужвате другия човек и проявявате интерес. Не го поддържайте твърде фиксиран, защото това може да се тълкува като сплашващо.
• Изразяване на лицето: изразява емоционалното състояние и показва отношението към казаното или чутото и към другия човек. Трябва да покажете последователно изражение на лицето с това, което казвате.
• Усмихнете се: бъдете искрени и съобразени със ситуацията. Това показва близко и приятелско отношение. Непоследователните или неестествени усмивки имат обратен ефект.
• Поза: права и спокойна. Нито прекалено твърд, нито прекалено спокоен. Съобщавайте нагласи и емоции.
• Поза за захранване: Ако искате да се почувствате по-мощни или по-силни, вземете "поза за захранване". Изследователят Карни откри, че когато хората седят или застават в положение на сила, те се чувстват по-мощни и също така повишават нивото си на тестостерон. Тази поза изисква да се разширите: разперете ръцете и краката си и ги дръжте некротирани.
• Жестове и движения на лицето: изяснете или подкрепете казаното, показвайки нагласи и настроения. Избягвайте повтарящите се жестове и показвайте жестове, съобразени с вашето настроение.
• Разстояние: колкото по-близки са отношенията, толкова по-малко лична дистанция ще има.
• Личен външен вид: предаване на физически и психологически грижи външен вид.
• Език: говорите ясно и свободно. Тонът на гласа показва нагласите и настроенията. Избягвайте монотонността и помислете какво ще кажете, за да избегнете недоразумения.

11- поза

Ако обърнете внимание на харизматичните лидери, ще видите, че те много често показват позиции на "власт"; Това е отворена поза, която внушава самоувереност.

Представете си да убедите някого колко сте добър или колко добър е вашият продукт със затворени ръце. Това ще ви накара да изглеждате по-малки, не много убедителни и не сте уверени в собствения си продукт.

Така че следващия път, когато се опитвате да убедите другите: гледайте с глава изправена (не надолу), раменете назад и назад изправени.

12- Движение на ръцете

Когато общувате с другите, движете ръцете си, за да придружите словесното послание. Има изследвания, потвърждаващи, че виждаме хора, които общуват с жестове по-компетентни и уверени, в сравнение с други, които оставят ръцете си неподвижни или в джоба си.

Жестовете с ръце помагат на публиката да визуализира съобщението и по-добре да го запомни и разбере.

14-Имитирайте позите и действията на човека, с когото разговаряте

Това ще изгради връзка между двама ви, като същевременно улеснява комуникацията.

15-скорост на речта

Трябва да се определя от ситуацията. Говоренето бавно прави комуникатора да изглежда по-спокоен, докато говоренето бързо прави впечатление, че сме реагиращи на външни обстоятелства.

Ако се обадите на линейка, защото сте ставали свидетели на инцидент, не би било разумно да говорите бързо, а напротив, можете ли да си представите как да поискате брак, като говорите бързо?

16-Промяна на гласовия тон и паузи

Два трика за задържане на вниманието на публиката (било то един човек или много) е да направите пауза между изреченията и да промените вашия тон на гласа. Нещо като разказвача на разказ или разказ.

Говоренето с висок тон ще ви накара да изглеждате по-тревожни и нервни, докато говоренето със среден тон ще ви накара да изглеждате по-уверени и силни.

17-Усмихнете се и използвайте чувство за хумор

Ak усмивка вероятно ще накарате другия човек да отговори с усмивка и да намали защитните си сили. Същото използвайки чувство за хумор.

18-контакт с очите

Гледането на човек, когото искате да убедите в очите, също може да ви помогне да увеличите нивото на своето влияние. Нима лидерите, които говорят, гледайки публиката, не са по-убедителни за вас от тези, които четат речта?