ШЕСТТЕ НАЙ-РЕЛЕВАНТНИ ТИПА СЕГМЕНТИРАНЕ НА ПАЗАРА - КУЛТУРЕН РЕЧНИК - 2025

Основните видове сегментиране на пазара са поведенческа, демографска, психографска, географска сегментация, която отчита вида на индустрията и се основава на предлаганите продукти или услуги.

Сегментирането на пазара е процесът, при който голям хомогенен пазар се дефинира и подразделя на няколко идентифицируеми сегмента със сходни характеристики на нужди, желания или търсене.

Целта му е да създаде маркетингов микс, който да отговаря на очакванията на клиентите във всеки сегмент.

Малко компании са достатъчно големи, за да посрещнат нуждите на целия пазар, така че повечето трябва да разделят общите нужди на сегменти, за да изберат тези, в които компанията е най-добре оборудвана, за да отговори.

Сегментирането на пазара също е ефективен начин да откриете най-добрия начин за достигане до клиенти.

Чрез разделяне на пазара на малки групи или конкретни групи от клиенти, могат да бъдат създадени точните стратегии, необходими за достигане до всяка група клиенти.

За да се извърши добра сегментация на пазара, трябва да е възможно да се измери въпросната група и това трябва да е достатъчно голямо, за да може да се реализира печалба.

В добра сегментация групата трябва да е стабилна и да не изчезва във времето и трябва да е възможно да се достигне до потенциални клиенти чрез маркетингови дейности.

Шестте основни типа сегментиране на пазара

1- Демографска сегментация

Демографското насочване е едно от най-простото и вероятно най-широко използваното насочване. Повечето компании го използват, за да получат подходящото население да използва своите продукти.

Пазарите могат да бъдат сегментирани на много различни характеристики, като възраст, доходи, размер на семейството, професия, религия, националност, пол и раса, сред другите критерии.

Този тип разделение ви позволява да разгледате конкретно възрастта на клиентите или потомството на конкурентите в дадена индустрия.

Когато групирате клиентите си по демографски признак, можете да стратегически да ги достигнете конкретно, тъй като хората, принадлежащи към определени демографски групи, са склонни да реагират по същия начин на рекламата.

Този вид пазарно разделение се взема предвид в почти всяка индустрия: от автомобили, козметични продукти и мобилни телефони до дрехи и обувки.

Тя се основава на предпоставката, че поведението на клиентите при покупката се влияе от тяхната демографска характеристика.

Пример за тази сегментация може да се наблюдава на автомобилния пазар. Този пазар има различни диапазони на цените; Например, Maruti прави по-евтини автомобили, така че се насочва към хората от средната класа.

От друга страна, BMW прави по-скъпи автомобили, така че целта му ще бъде да привлече купувачи от висок клас.

2- Поведенческа сегментация

Този тип сегментиране разделя населението въз основа на тяхното поведение и техния модел на вземане на решения.

Възможно е да се продава продукт или услуга въз основа на поведението на дадено лице. Например, младите хора ще са склонни да предпочитат ароматизирано кафе или спортните фенове често използват дезодоранти за спрей.

Поведението може да бъде чудесен начин за идентифициране на лоялността. Като цяло лоялността на клиента към определена марка помага на рекламодателите да ги класифицират в по-малки групи.

Пример за тази сегментация е рекламата по време на празниците. На Коледа моделите на консумация са различни от тези, които се наблюдават в други дни.

3- Психографска сегментация

Това разделение определя пазарен сегмент чрез начина на живот, дейностите, интересите и мненията на хората.

Тази сегментация е подобна на поведенческата, но психографската също отчита психологическите аспекти на поведението на потребителите при покупка.

Аудиторията е разделена въз основа на вашата личност, начин на живот и отношение. Този процес на сегментиране се основава на предпоставката, че търговското отделение на потребителя може да бъде повлияно от тяхната личност и начин на живот.

Личността е комбинацията от характеристики, които изграждат индивидуален характер (навици, отношение, темперамент, сред другите фактори), а начинът на живот е начинът, по който човек живее живота си.

Използвайки тази информация, можете да създадете картина за това как хората се радват да прекарват свободното си време и какво ги кара да имат по-незабавен отговор.

Чрез дефиниране на дейностите и интересите на целевия пазар можете да разработвате продукти и услуги, които са перфектно съобразени с вашите нужди.

Например магазините за дрехи като Zara сегментират своя пазар въз основа на начина на живот: клиентите, които искат най-новите тенденции или дрехи за определен начин на живот, могат да си купят дрехите там.

4- Географска сегментация

Този тип сегментиране на пазара разделя хората въз основа на тяхната география. Потенциалните клиенти имат различни нужди въз основа на географията, в която се намират.

Този тип пазарно разделение е важно за компаниите, тъй като хората от различни региони могат да имат различни изисквания.

Например, една компания може да предлага нагреватели в студени страни, които имат трудни зими, докато същата компания може да пуска на пазара климатици в по-топлите страни или страни с интензивно лято.

Днес обхватът на индустриите е по-голям, отколкото в миналото, но компаниите продължават да използват принципите на географската сегментация, когато искат да разширят бизнеса в повече местни райони или на международни територии.

5- Сегментиране по отрасли

Този пазар е разделен на различните индустрии. Например селското стопанство може да бъде определено и може да включва всичко, свързано с тази област: от масови производители на храни до малки семейни стопанства.

Това може да бъде допълнително уточнено, сегментиране на продукти като млечни продукти, месо, биологични продукти, плодове и други. Колкото е по-конкретна, толкова по-голяма е вероятността за определяне на потребителския пазар.

6- Сегментиране по предлагани продукти или услуги

Можете да вземете широка категория, като компютрите, или да изберете конкретна ниша като сенници на прозореца.

Той може също да бъде сегментиран от гледна точка на услугата: от широка категория като авторемонт, до конкретен продукт като почистване на спирачки или инжектор.

Колкото по-конкретно е насочването, толкова по-голяма е вероятността рекламата, продуктът или услугата да бъдат успешни.

Препратки

1. 7 вида сегментиране на пазара (2015 г.). Възстановена от blog.udemy.com
2. Пазарна сегментация - дефиниция, основа, видове и примери (2017). Възстановени от feeddough.com
3. 4 вида сегментиране на пазара и как да се сегментираме с тях (2017). Възстановени от marketing91.com
4. Сегментиране на пазара. Възстановено от businessdictionary.com
5. Сегментиране на пазара. Възстановени от investstopeidia.com