ТЪРГОВСКО ДОГОВАРЯНЕ: КАКВО Е, ЗНАЧЕНИЕ И УМЕНИЯ - ДУДА - 2025

В търговски преговори е термин, използван в бизнеса до споразумение. Това означава постигане на справедливо споразумение, получаване на максимална възвръщаемост при възможно най-ниските разходи, предоставени от лицето в другия край на споразумението.

Това е процесът, при който две страни с различен дневен ред се договарят за цената на търговска сделка, в която участват. Той е белязан от комуникацията на интересите на всяка страна и какво очакват от споразумението.

Източник: pixabay.com

Преговорите означават намиране на точки на съгласие в списъка на исканията на взаимните страни и по този начин получаване на повече място и за двамата. Преговорите стават успешни, когато всяка страна е съгласна с нуждите на другата.

Подреждането обикновено се случва само ако и двете страни установят, че споразумението е от някаква полза за тях, тоест ако споразумението е взаимно изгодно. Това е стандартна характеристика при всички бизнес преговори.

Преговарянето става погрешно, ако само една страна вземе всички предимства. Тоест, това отразява лошите умения за преговори на губещия отбор.

важност

Уменията за преговори са от съществено значение за поддържането на бизнеса. Само чрез активни бизнес преговори можете да извлечете максимума от своя противник и да гарантирате, че няма да се възползвате. Доброто договаряне означава добър бизнес.

Получете изгодна сделка от доставчици

С меркантилни преговори могат да се договарят по-ниски разходи за суровини и продукти. Това от своя страна ще увеличи приходите и ще увеличи печалбите от бизнеса.

Подгответе бъдеща връзка

Това е задължение, което двете страни са изпълнили. Следователно тя представлява основата за разрешаване на всеки спор или конфликт, възникнал в търговски отношения.

Вземете добри договори за компанията

Добрите контакти гарантират и защитават правата на участващите страни. Плюс това издържа теста на времето, без да генерира незаинтересованост или конфликт.

Защита на интелектуалните права

Преди да сключат сделка, двете страни трябва да изяснят правото на собственост върху правата върху интелектуална собственост, така че в следващите дни да не възникне случай на нарушаване на авторски права.

Най-важната и трудна част от правенето на бизнес

Преговорите включват влияние върху решенията на другия човек според вашите собствени. Това не е лесна задача. Плюс това, той има потенциал да направи или разруши бизнес.

Тя може да премине бързо във всяка посока. Ето защо е важно да не загубите позиция при финализиране на сделка.

Умения в търговски преговори

Преговарящият трябва да притежава специфични умения, за да постигне отлично споразумение. Дързостта на добрия преговарящ ви позволява да извлечете максимума от предложението.

Трябва да работите в по-широките интереси на компанията. Някои от уменията, които трябва да се развият, за да участват в търговски преговори, са следните.

общуване

Ако нямате огромни комуникативни умения, няма да можете да оцелеете дълго на бойното поле. Ако на преговарящия липсват комуникационни умения, човекът най-вероятно ще позволи на другата страна да вземе най-голямото парче от пая.

Освен това не е възможно да предадете вашите идеи и цели без ефективна комуникация. Здравословният и приятелски разговор трябва да издържи между двете страни за бързо и взаимно изгодно споразумение.

Пропастта в комуникацията или липсата на яснота може да доведе до дори остри спорове.

Доверие

Докато разговаряте с противник, за да постигнете споразумение, важно е да изглеждате уверени и самоуверени. Има фино психологическо въздействие върху хората, които гледат. За да накарате някой да купи предложение, трябва да го продадете с убеждение и увереност.

Също така, говоренето грациозно има предимство. Ако преговарящият трябва да потърси думи, изглежда, че му липсва увереност. В резултат на това хората, които участват в споразумението, може да не се чувстват комфортно да се ангажират със споразумението.

непреодолим чар

Може да не е възможно да убедите някого да сключи сделка, но е възможно да спечелите сърцето и благоволението си. Логиката е чиста и проста.

Ако можете да създадете добро впечатление на съзнанието на противника, вероятно също можете да повлияете на тяхното решение и да ги накарате да отговорят на изискванията.

Помислете в движение

Преговорите стават спонтанно. Няма как да ги направите. Винаги можете да мислите и да си вършите домашните. Когато обаче на място нещата може да не вървят точно по план.

Тъй като сами представлявате компанията, трябва да сте нащрек. Практиката може да не се отплати, ако не импровизирате.

Тактиките трябва непрекъснато да се променят според нуждите на момента и с напредъка. Това е от решаващо значение, тъй като тежестта на бизнеса лежи върху плещите на човека, който преговаря от името на цялата организация.

Мисли напред

Лицето, което води преговорите, винаги трябва да е на няколко крачки напред. От съществено значение е човекът да има визия за бъдещето на компанията и колко важна е настоящата сделка за нея.

Трябва да познавате в дълбочина собствения си бизнес и този на другите, както и плановете за изпълнение на мисията.

Необходимо е да сте наясно какво искате да постигнете със споразумението, както и колко е важно да го постигнете. По този начин можете да създадете промените, които искате да внесете.

Плановете за действие в извънредни ситуации трябва да бъдат разработени в случай, че нещата не вървят по план. По този начин преговарящият може да реши стратегиите, които да следва.

Въпреки че това може да изглежда противно на импровизираната част от преговорите, както беше споменато по-горе, фактът остава, че успешното договаряне е малко и от двете.

Поведение, ръководене

Друго нещо, което е общо за всички успешни преговарящи, е тяхното поведение: поведението им към противника. Целта на преговорите е да спечелите необходимото уважение, без да изпадате в спорове или конфликти.

Успешните преговарящи поддържат приятелско настроение и поне в началните моменти от разговора си се съсредоточават повече върху нещата, които са договорени. Друго нещо, което трябва да запомните, е да обсъждате нещата в реда на тяхното значение.

Препратки

1. Hughes Global Education (2019). Защо уменията за търговско преговаряне са важни в съвременната бизнес среда? Взета от: hugheseducation.com.
2. Джеймс Чен (2018). Търговски търговец. Investopedia. Взета от: investstopedia.com.
3. Целеви работни места (2019). Търговски преговори: област на работа. Взето от: targetjobs.co.uk.
4. Хилда Лопес (2014). Търговско договаряне. Търговско право. Взета от: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Договаряне. Взета от: en.wikipedia.org.