ПРОМИШЛЕНИ ПРОДУКТИ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ВИДОВЕ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2025

В индустриалните продукти са собственост, използвана от фирмата за себе си бизнес употреба. Те се различават от консумативите, които са стоки, закупени от физически лица за лична и семейна употреба.

Компания, която продава продукти на друга компания за бизнес консумация, е отличен пример за бизнес от бизнес или B2B маркетинг. Промишлените продукти се основават на търсенето на потребителските артикули, които те спомагат за производството. Те се класифицират като производствени стоки или помощни стоки.

Източник: pixabay.com

Стоките производители се използват при създаването на краен потребителски продукт, докато поддържащите стоки помагат в производствения процес на потребителски стоки, като машини и оборудване.

Те са може би по-малко интересни от потребителските продукти, но пазарите на индустриални продукти често са значителни по отношение на пазарния размер. Например, всички производители на потребителски продукти трябва да купуват промишлени материали, за да работят.

характеристики

Специални купувачи и продавачи

Купувачите на промишлени продукти са самите компании. Следователно, те имат повече опит и специални изисквания. Това често са строго професионални купувачи.

Рационална покупателна способност

Решението и стремежът да купуваме индустриални продукти е рационално в сравнение с потребителските продукти, които се купуват предимно от емоционална нужда.

Връзка между купувач и продавач

Необходимо е да се даде най-голям акцент на необходимото управление, за да може да засили връзката с клиента максимално, така че бизнесът да се повтаря.

Висока стойност на транзакцията

Стойността на покупката често е съществена при една сделка. Например чрез договор за масова покупка.

Промишлените продукти обикновено са по-високи поради техния сложен характер и ограничения целеви пазар.

Сложни продуктови линии

Промишлените продукти често са сложни по своя характер, защото могат да бъдат много технически. Тези, които ги използват, трябва да са висококвалифицирани.

Качество и цена

Колкото е възможно повече акцент трябва да се обърне на качеството и цената на продукта, при наличие на приемливи алтернативни продукти. Цената често се договаря от купувача.

След поддръжка на продажби

За индустриалните продукти най-голямото изискване е да има поддръжка след продажбата.

Видове

-Натурални материали

Земеделски продукти

Те са продукти, които могат лесно да бъдат възпроизведени или рециклирани. Те присъстват в достатъчни количества. Поради естеството си обаче те са нетрайни и трябва да се обработват като такива. Тъй като те обикновено се използват, маркетингът е трудно да се приложи към тях.

Натурални продукти

Те са продукти, които се появяват естествено на земята и следователно не могат да бъдат рециклирани или възпроизведени.

Цената зависи изцяло от надеждността на нейното снабдяване и се променя непрекъснато. Правителствената намеса за тези продукти също е висока.

-Сирови материали и произведени компоненти

Произведени материали

Всеки процес, който изисква суровината да бъде обработена, за да се получи краен продукт, е част от вида на произвежданите материали. В този случай цената и комерсиализацията на продукта зависят от използваната суровина.

Произведени части

Ако правите малки компоненти, които играят роля в по-големи продукти, вие го правите като индустриален продукт.

Цената и наличността на произведените части са по-важни от рекламата, брандирането или маркетинга.

-Елементи на капитала

За да бъде възможен всеки мащабен производствен бизнес, се използват капитални елементи. Те са включени в колоната "Активи на баланса".

Те са необходими елементи за функционирането на организацията и са много полезни за инвестиране в дългосрочен план.

съоръжения

Използват се доста дълго време. Не са малко посредниците, когато една компания закупи съоръжение като производствен завод. Дизайнът е критичен и има пълно отсъствие на маркетинг.

Отбори

Те са както тежка техника, така и малко оборудване. Те се продават главно чрез посредници, въпреки че колкото по-големи са екипите, толкова по-голямо е прякото участие на марката.

-Supplies

Те са всички продукти или консумативи, необходими за ежедневните операции на една компания.

Те се търгуват чрез посредници, а не директно чрез компании. Редовният източник на продукти е по-важен от маркетинга.

-Услуги на фирмата

Те обикновено са услуги на трети страни, които се предоставят на компаниите. Например услуги за поддръжка на бизнес или консултантски услуги.

Консултантски услуги

Всеки съществуващ бизнес изисква лицензиран счетоводител. Този счетоводител може да бъде нает или може да бъде и компания, която управлява бизнеса.

По подобен начин области като правни съвети, реклама и маркетинг се осъществяват от бизнес агенции, които предоставят услуги на индустриите.

Услуги по поддръжка

Поддръжка е например почистване на прозорци или ремонт на принтери и копирни машини, нещо, което е най-добре да се остави на професионалистите.

Примери

Земеделски продукти

Някои често срещани продукти от този тип са сирене, яйца, плодове и зеленчуци, памук, пшеница и др. В тази област те се използват за превръщането им по-късно в готови продукти.

Натурални продукти

Бензинът, дизелът или маслото са продукти, които могат да бъдат класифицирани като промишлени продукти. Те се намират в насипно състояние и колкото по-рядко са те, толкова по-висока е тяхната стойност.

Произведени материали

Ако доставеното желязо се използва за направата на краен продукт, тогава това е промишлен продукт. По същия начин, преждата е изтъкана, за да направи крайни продукти: рокли и дрехи като цяло.

Ако преждата, използвана за изработката на тъканта, е с много високо качество, цената на крайния продукт ще бъде висока и комерсиализацията също ще се извърши с маркетинг на високо ниво.

Произведени части

Сачмените лагери са перфектният пример за произведените части. Има толкова много производители на сачмени лагери, че маркетингът им стана досаден, тъй като няма разлика между тях.

съоръжения

Съоръжения като фабрики, складове и други сгради са важни предмети, които могат да се продават директно на фирми.

Отбори

Оборудването за фабриките ще бъде машини, камиони, кранове и други. Оборудването в случай на индустриални услуги ще бъде компютри, дизайнерско оборудване, принтери, копирни машини и др.

Ресторантите закупуват и промишлено кухненско оборудване и машини за приготвяне на храна в мащабна кухня.

припаси

Листовете бяла хартия, необходими за работата на бизнес офис, са добър пример за консумативи. Един офис в голяма компания може да изисква хиляди листа хартия на ден за печат.

Боите са форма на поддръжка. Услугите за почистване са друга форма на предлагане.

Писалки, тефтерчета и смазочни материали за автомобили са част от ежедневните необходими оперативни консумативи. Към тази група принадлежат и телбод и принтерни мастила.

Препратки

1. Нийл Кокемулер (2017). Какво представляват индустриалните продукти? Bizfluent. Взета от: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Класификация на промишлени продукти - Класификация на промишлени продукти. Взета от: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Потребителски и промишлени продукти. Взета от: tutor2u.net.
4. Еван Тарвър (2019). Индустриален vs. Потребителски стоки: Каква е разликата? Взета от: investstopedia.com.
5. Ръководство за индустриални продукти (2016). Видове промишлени продукти. Взета от: industrialproductguide.wordpress.com.