ДОХОДНИ ЦЕНТРОВЕ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРЕДИМСТВА И НЕДОСТАТЪЦИ - ДУДА - 2025

В центровете за приходите са отделения, които са отговорни за получаване на приходи от продажбата и разпространението на продуктите на организацията. Отделите за продажби или маркетинг са най-често срещаните форми на център за приходи в малкия или голям бизнес.

Например един универсален магазин може да счита всеки от отделите в магазина за входен център, като например мъжки обувки, дамски обувки, мъжки дрехи, дамско облекло, бижута, аксесоари и др.,

Центърът за приходи е едно от петте подразделения на център за отговорност: разходен център, център за приходи, център за печалба, център за вноски и инвестиционен център. Приходният център се оценява единствено по способността му да генерира продажби; не сте съдени от размера на разходите, които правите.

Тези центрове се използват в организации, които се фокусират основно върху продажбите. Те измерват само доходите; следователно, те са предприятия за комерсиализация, които са освободени от генерирането на печалби и тяхната отговорност.

характеристики

Резултатите на приходния център се измерват чрез сравняване на реалните продажби с прогнозните продажби (както и размера на приходите по времева линия). Сравнението на квотите за продажби с предвидените в бюджета също се използва като показател за ефективност.

За да контролират управлението си, центровете за приходи трябва да се концентрират върху анализирането на приходите от продажби, разпределени по пазари, клиенти и продукти, както и определяне на структурата на разходите на центъра.

Критериите за разделяне на приходните центрове могат да бъдат: географски регион, продуктова или продуктова група, клиент или група клиенти, индустрия или пазарен сегмент.

Размерът на центровете за приходи, измерван с числеността на техния персонал, трябва да се определя, като се вземе предвид натовареността, необходима за поддържане на очаквания брой клиенти.

Мениджърска отговорност

В приходния център мениджърът обикновено има контрол върху въпросите, свързани с маркетинга и продажбите. Това е делегирано на вас, тъй като и двете сфери изискват широки изрични познания за местния пазар.

Мениджърът в центъра за приходи е отговорен основно за нивото на приходите на бизнеса; затова можете да задавате цени.

Мениджърският екип отговаря за продажбата на стоките или услугите, които компанията произвежда на конкретна цена. Екипът определя продажната цена въз основа на производствените разходи плюс марж на печалба.

Целта ви е да постигнете или надвишите целите на приходите, като същевременно поддържате договорени маржове на печалба.

Използване на технологии

Технологичният напредък може да намали разходите в центровете за приходи, както и да осигури нетрадиционни (онлайн) центрове за приходи на нетърговски компании в производствената или обслужващата индустрия.

Това може да стане чрез създаване на уебсайтове, които директно предлагат продуктите на доставчика. Това намалява разходите, като съкращава канала за дистрибуция, елиминира търговците на едро и търговците на дребно.

Разходи за център

Доходният център има разходи. За управителя на център за приходи това е по-малко важно, тъй като приходите са единственият му показател за ефективност.

Не всички разходи обаче се игнорират в център за приходи. Например, мениджърът на същото отговаря за разходите на своя отдел.

В център за доходи, разходите за живот могат да бъдат наем, заплати, данъци и сигурност. В тези разходи обаче не се включват разходи, свързани с продажбата и производството на продукта.

предимство

Центърът за приходи обикновено е предприятието, което продава продуктите, произведени от други звена. Вашата задача е да увеличите максимално приходите и да увеличите пазарния дял при засилена конкуренция.

Те обикновено се създават в организации, които се стремят да увеличат своя пазарен дял чрез силно стимулиране на продажбите. В случай на забавяне в бранша, целта ви е да поддържате нивото на оборот.

Приходният център често се разглежда или се разглежда само като въведение в обсъждането на центъра за печалба, когато всъщност центърът за приходи е отговорен за получаването на приходите и разходите за неговото придобиване.

До известна степен разходите, свързани с дейността на приходния център, действат като вторичен фактор, но в крайна сметка разликата в приходите и разходите за продажба е това, което дава маржовете, чрез които осигурено е съществуването на компания.

Недостатъци

Един от най-големите проблеми в доходния център е, че почти всички разходи се игнорират. Ако разходите не се контролират от друго подразделение на бизнеса, печалбите могат да бъдат възпрепятствани.

Първоначалната цена за отваряне на центровете за приходи е висока и е много вероятно да отнеме много време тези центрове да бъдат печеливши и да покрият стартовите разходи.

Лесно е да се изчисли ефективността на приходния център, тъй като приходите са единствената променлива, спрямо която се измерва. Това обаче означава, че оценките на ефективността също са ограничени до една променлива, което не е достатъчно, за да се види представянето на бизнес разделение.

Проблеми с управлението

Един риск при обмислянето само на резултатите от продажбите в центъра на приходите е, че мениджърът може да бъде неразумен при изразходването на средствата или да поеме ненужни рискове, за да генерира тези продажби.

Например, мениджърът може да започне да продава на клиенти с ниско качество, за да генерира продажби. Това увеличава риска от загуба поради лоши дългове.

Освен това, мениджърът на приходния център няма визията, необходима за вземане на маркетингови решения, така че да не може да бъде отговорна.

Например, ако на мениджър е позволено да зададе целта за приходите, той ще увеличи максимално приходите си до този момент. Това кара пределните приходи да стават нулеви.

В големите компании с множество продукти центровете за приходи ще отговарят за постигането на целта за приходи за всеки продукт. Проблемът възниква, ако се поиска общ общ доход, като се добави доходът от всички продукти.

След това мениджърът на приходните центрове ще може да компенсира загубите в приходите от продукти, като вземе излишъка от онези, които са надхвърлили целите, компенсирайки тези, които са по-ниски от резултатите, изкривявайки общата печалба.

Препратки

1. Алехандро Родригес Мартин (2018). Център за отговорност Wolters Kluwer. Взета от: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Денис Хартман (2018). Какво е Център за печалба и Разходен център за статии на баланса? Гласът на Хюстън. Взета от: pyme.lavoztx.com.
3. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2018). Приходен център. Взета от: en.wikipedia.org.
4. Стивън Браг (2017). Приходен център. Счетоводни инструменти. Взета от: računovodtools.com.
5. Иън Линтън. Каква е разликата между център за приходи и разходен център? Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.
6. Цеопедия (2018). Приходен център. Взета от: ceopedia.org.