ПАЗАРНА НИША: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ТЪРСЕНЕ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

Пазарната ниша е терминът, използван за обозначаване на малък пазарен сегмент, в който индивидите имат хомогенни характеристики и нужди и който е подходящ да бъде обслужван концентрирано от продавача на продукт.

Тя се основава на признаването в сегментация на нова бизнес възможност, която възниква от незадоволени нужди и която може да бъде икономически използвана от една компания. Тя може да възникне и защото няма достатъчно компании, които да отговарят на тези нужди.

Източник: pxhere.com

Пазарните ниши не съществуват сами по себе си, а се установяват чрез идентифициране на желанията или нуждите, към които конкурентите не се занимават, и след това предлагат продукти, които ги удовлетворяват. Това е подмножеството на пазара, на който се канализира определен продукт.

Продукти и доставчици

Пазарната ниша очертава характеристиките на продукта, създаден да задоволява специфичните изисквания на пазара, както и демографските, към които е предназначен, качеството на продукцията и ценовия диапазон.

Не всички продукти могат да бъдат определени от тяхната пазарна ниша, тъй като тя е високо специализирана и се стреми да оцелее от конкуренцията на многобройни супер компании. Дори утвърдени компании създават продукти за различни ниши.

На практика доставчиците на продукти и търговските компании обикновено се наричат ​​доставчици на пазарни ниши.

Доставчиците с малък капитал обикновено отиват за пазарен ниша с намалена демография като начин да увеличат маржа на финансовата си печалба.

характеристики

Малка група

Нишата е съставена от хора, компании или организации в малък брой, в сравнение с пазарния сегмент, към който принадлежи.

Специфични или подобни нужди

Като цяло нишата е изградена от много специфични нужди или желания, а също така има и степента си на сложност. Следователно тази група е готова да плати допълнителна сума за закупуване на продукта или услугата, която отговаря на техните очаквания.

Желание за посрещане на вашите нужди

Нишата има „добра склонност“ към придобиване на продукт или услуга, които отговарят на неговите очаквания, а в случай на компании или организации, те имат възможност да вземат решения за покупка.

Има икономически капацитет

Всеки компонент на пазарната ниша има достатъчен икономически капацитет, който му позволява да направи необходимите разходи, за да получи задоволяването на нуждите или желанието си.

Като цяло компаниите и компаниите са готови да платят допълнителна сума, за да постигнат по-голямо удовлетворение.

Изисква специализирани операции

Когато има потребности или желания със специфични и дори сложни характеристики, пазарната ниша изисква специализирани доставчици, способни да отговорят на вашите очаквания.

Много малко или никакви фирми доставчици

В онези пазарни ниши, където особеностите и сложността на нуждите или желанията на клиентите изискват висока специализация, нормално е да няма повече от една или две компании доставчици и дори може да няма такава.

Достатъчно голям е, за да генерира печалба

Според професор Филип Котлер идеалната пазарна ниша е тази, която е достатъчно голяма, за да бъде печеливша.

Как да намерите ниша

Общ път към успеха за много малки предприятия е да се намери ниша и да се установи господстващо положение в нея.

Следователно, винаги ще има сегменти от населението, чиято нужда от определен продукт или услуга не е удовлетворена. Следните концепции са ключови за намирането на пазарна ниша.

Предложете нещо уникално

В идеалния случай искате да сте единственият, който продава това, което предлагате. Номерът за създаване на уникален продукт или услуга е намирането на неудовлетворени нужди.

Например бизнес може да създава ръчно изработени средновековни костюми. Големите търговци на дребно и дори специализираните магазини за костюми не доставят тези видове дрехи.

Процесите също могат да бъдат продукти. Например някой веднъж обмисли касетите с мастиленоструен принтер и излезе с идеята и процеса на пълненето им.

Предложете нещо продаваемо

Всички видове оригинални продукти или услуги могат да бъдат измислени, но ако никой не иска това, което е произведено, ще бъде малко полезно. Освен това, дори и да се насочите към ниша, трябва да има достатъчно търсене, за да може продуктът да реализира печалба.

За да определите търсенето, трябва да оцените пазара и да проведете задълбочено проучване на него. Ако искате да знаете дали има пазар за вашия продукт, най-добрият начин да разберете е да стигнете до целевия си пазар, излезте навън и задайте въпроси.

Изберете налична ниша

Пазарите на ниши обикновено са малки и няма място за твърде много доставчици. Преди да започнете бизнес, трябва да проучите конкурентите си, размера на пазара и каква част от този пазар може да бъде на разположение на нова компания.

Ако нямате конкуренти и търсенето изглежда голямо, тогава бизнес концепцията има потенциал.

пазар

Маркетингът е може би по-важен за нишовите компании, отколкото за всеки друг тип компания, защото познанията на потребителите за продукта са ниски.

Успехът ще зависи от това да се свържете с точно подходящия тип клиенти и да ги накарате да осъзнаят, че се нуждаят от предлагания продукт.

Например, ако се отвори Starbucks, хората ще знаят какво да очакват и ще разберат дали им трябва кафе. В този смисъл рекламата е по-малко решаваща.

Напротив, ако отворите бизнес, който предлага натуропатични лечения за домашни любимци, хората ще имат по-малко познания и по-малко сигурни дали се нуждаят от продукта.

Разлика между сегмент и ниша

Двете най-разпространени маркетингови стратегии, използвани за насочване на пазари, са ниши и сегменти.

Те се определят от фактори като цена, качество, местоположение, демография и психография.

размер

Нишите могат да бъдат много малки. Ниша може да бъде например най-добрата пица в малко градче.

Сегментите обикновено са по-големи. Един сегмент са икономични автомобили или камери от висок клас.

За разлика от сегментната аудитория, която представлява голям брой хора, нишовата аудитория е по-малка и по-влиятелна аудитория.

Маркетингът в ниша е много по-лесен от привличането на пазарен сегмент, тъй като компонентите на ниша имат много повече общо по отношение на нужди, желания или предпочитания.

Избягвайте конкуренцията

Нишевият маркетинг е стратегия, използвана от малкия бизнес, за да се избегне конкуренцията с лидерите на пазара.

Ако сте малък магазин, не искате да се конкурирате директно с големите търговци на дребно, тъй като те имат покупателна способност и възможности, които ги затрудняват да победят за малка компания.

Малък търговец на дребно може да избере ниша като висок клас вина или хокейно оборудване, за да избегне пряката конкуренция с големи конкуренти.

Участвайте в състезанието

Сегментирането на пазара е стратегия, прилагана от големите компании за търсене на нови източници на растеж. Един пазарен лидер може да използва сегментация, за да намери нови клиенти.

В много случаи голяма компания използва сегменти, за да участва в конкурса. Например две големи хранителни компании биха могли да се състезават за лидер на пазара. Когато единият разработи нов сегмент (напр. Органична храна), другият следва.

Големите компании също могат да разработят сегменти като защита срещу нишовата конкуренция. Например, ако голям търговец на дребно в Канада установи, че конкурентите на специалности са успешни на пазара на хокейно оборудване, те могат да развият сегмент за хокей, който да се състезава.

Примери за пазарна ниша

Хранително-вкусовата промишленост

Голямото търсене на занаятчийски храни създава много предприятия за запълване на нишата, от специализирани шоколадови бонбони до сирена, нарязани на сладкиши, конфитюри и желета, до печено кафе.

Продажбите без глутен се увеличават с 34% в сравнение с 2010 г. до 2015 г., като общите продажби се очаква да достигнат 2,34 милиарда долара в САЩ до 2019. Специалните кафенета и пекарни без глутен се появяват в навсякъде.

Продажбата на биологична продукция продължава да расте, тъй като потребителите стават все по-загрижени за хормоните и пестицидите, използвани при отглеждането на конвенционални хранителни продукти.

Автомобилите със специална храна стават все по-популярни сред потребителите, които искат нещо повече от традиционна бърза храна, като хамбургери, пържени картофи и хот-доги.

Изработката на занаятчийска бира е много популярен пазар на ниши в Северна Америка, тъй като ценителите на бирата все повече предпочитат страхотна дегустационна занаятчийска бира.

Хората от третата епоха

75 милиона американци, родени между 1946 и 1964 г., сега се пенсионират или излизат в пенсия. Според разследване на Американската асоциация на пенсионерите, почти 90% от тях искат да продължат да живеят у дома.

Това отвори много възможности за малкия бизнес, който се грижи за този пазарен ниша:

- Транспортни и доставчически услуги за тези, които не могат да шофират или са вкъщи.

- Услуги за домашни грижи като почистване, приготвяне на храна и др.

- Градинарство и озеленяване.

Индустрия за грижи за домашни любимци

Ето още един много популярен пазар на ниши: през 2015 г. американците са похарчили за домашните си любимци 60,5 милиарда долара. Популярността на домашните любимци отвори различни възможности за малкия бизнес, включително:

- Грижа за домашни любимци за собственици, които отсъстват.

- Разходка и обучение на домашни любимци.

- Почистване (може да е домашна услуга).

- Специални храни за домашни любимци, като лакомства за кучета, сурови храни и др.

технология

Hewlett-Packard разполага с многофункционални машини за печат, сканиране и изпращане на факс за нишата на домашния офис, като в същото време разполага с отделни машини за всяка от тези функции, за голямата бизнес ниша.

Препратки

1. Бизнес речник (2019). Пазарна ниша. Взета от: businessdictionary.com.
2. Бизнес и икономика (2019). Пазарна ниша. Взета от: business-and-economics.com.
3. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Пазарна ниша. Взета от: en.wikipedia.org.
4. Сюзън Уорд (2018). Как да намерите пазар за ниши и да го направите свой собствен. Балансът на малкия бизнес. Взета от: thebalancesmb.com.
5. Сюзън Уорд (2018). Определение на пазара на ниша за бизнеса. Балансът на малкия бизнес. Взета от: thebalancesmb.com.
6. Анна Мар (2013). Ниша срещу сегмент: Каква е разликата? Взета от: simpsable.com.