ПАЗАРЕН ДЯЛ: ВИДОВЕ, ПОКАЗАТЕЛИ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

В пазарният дял е процентът, който придоби конкретна фирма по отношение на общия обем на продажбите в една индустрия или пазар за определен период от време. Това е делът на една компания в общите продажби спрямо пазара или индустрията, в която оперира.

Например, ако една компания продава трактори на стойност 100 милиона долара годишно в цялата страна, а общият брой продадени трактори в страната е 200 милиона долара, пазарният дял на компанията в тракторите в страната би бил 50%.

Източник: pixabay.com

Делът може да бъде процентна мярка от общите продажби в град, регион, държава или континент. Той може да бъде и процент от световния пазар.

Вариации

Инвеститорите и анализаторите внимателно наблюдават увеличаването и намаляването на пазарния дял, тъй като това може да е знак за относителната конкурентоспособност на продуктите или услугите на компанията.

Тъй като общият пазар на даден продукт расте, компания, която поддържа своя пазарен дял, ще расте с приходи със същия темп като общия пазар.

Компания, която увеличава пазарния си дял, ще увеличи приходите си по-бързо от конкурентите си.

Увеличаването на пазарния дял може да позволи на компанията да постигне по-голям мащаб в своите операции и да подобри своята рентабилност.

Една компания може да се опита да разшири своя пазарен дял, или чрез понижаване на цените, използване на реклама, или въвеждане на нови или различни продукти. Освен това можете да увеличите размера на вашия пазар, като привлечете друга аудитория.

Видове

Има няколко вида пазарен дял. Пазарните дялове могат да бъдат в стойност или обем. Пазарният дял се базира на общия дял на компанията в общите продажби на сегмента.

Обемът се отнася до действителния брой единици, които една компания продава по отношение на общия брой продадени единици на пазара.

Уравнението за пазарен дял в стойност или обем обикновено не е изцяло линейно. Единицата може да има висока парична стойност и ниски количества. Това означава, че пазарният дял в стойността може да бъде висок, но делът в обема може да бъде нисък.

В отрасли като потребителски стоки, където продуктите са с ниска стойност, с голям обем и тежки за подаръци, сравнението на пазарния дял по стойност е норма.

Пазарен дял в дялове

Те са дяловете, продадени от конкретна компания като процент от общите пазарни продажби, измерени в същите единици.

Пазарен дял в дялове (%) = 100 * Продажби в единици / Общо пазарни продажби в единици.

Тази формула може да бъде пренаредена, за да генерира продажби в единици или общи пазарни продажби в единици от другите две променливи, както е показано по-долу:

Продажби в единици = Пазарен дял в единици (%) * Общи пазарни продажби в единици / 100

Общи пазарни продажби в единици = 100 * Продажби в единици / Пазарен дял в единици (%).

Пазарен дял в приходите

Пазарният дял в приходите се различава от пазарния дял в единици по това, че отразява цените, по които се продават продуктите.

Прост начин за изчисляване на относителната цена е чрез разделяне на пазарния дял в приходите на пазарния дял в единици.

Пазарен дял в приходите (%) = 100 * Приходи от продажби / Общи пазарни приходи от продажби.

Както при пазарния дял в дялове, уравнението за пазарен дял в приходите може да се пренареди, за да се изчислят приходите от продажби или общите пазарни приходи от продажби, от другите две променливи.

Индикатори

Пазарният дял е ключов показател за конкурентоспособността на пазара. Тоест, показва колко добре се справя една компания спрямо конкурентите си на пазара.

Този индикатор помага на мениджърите да оценят не само общия растеж или спад на пазара, но и тенденцията за избор на клиенти сред конкурентите.

Ръстът на продажбите в резултат на общия растеж на пазара е по-малко скъп и по-печеливш от растежа, получен при участието на конкурентите.

Напротив, загубата на пазарен дял може да показва сериозни проблеми, които ще изискват стратегически корекции.

Компаниите се стремят да имат висок пазарен дял, тъй като обикновено това е свързано с високи печалби. Въпреки това, наличието на много висок пазарен дял предполага и по-висок риск.

Това поражда агресивна конкуренция, дори води до антитръстови действия. Следователно компаниите се стремят да запазят пазарния си дял по-нисък от желания, за да не бъдат атакувани от конкуренцията и строгите разпоредби.

Пазарният дял може да бъде разделен на три показателя. Тези три основни показателя се използват за идентифициране на възможностите за растеж на пазарния дял

Проникване дял

Проникването показва броя на хората, закупили продукт от компанията, спрямо продуктите в категорията, която се измерва.

Проникване дял (%) =% проникване на марка /% проникване на пазара.

Участвал

Показва колко клиенти прекарват с компанията в сравнение с други в същата категория.

Портфейлен дял (%) = Похарчен с компанията / Общо изразходвани в категорията.

Индикатор за тежка употреба

Тя показва колко интензивно клиентите използват нашите продукти в сравнение с други компании от същата категория. Може да се вземе в единици или в парична стойност.

Индикатор за тежка употреба = Средни покупки в категорията от нашите клиенти / Средни покупки в категорията на целия пазар.

Индикатор за пазарен дял

Пазарен дял (%) = Проникване дял * Портфейлен дял * Показател за интензивна употреба.

Как да изчислим пазарния дял?

Пазарен дял е съотношението на продажбите на цял пазар, което се взема от конкретна организация. Той е представен като процент от пазара.

За да се изчисли пазарният дял, продажбите на дадена компания през определен период от време се разделят на продажбите на целия пазар за същия посочен период. Формулата е:

Пазарен дял = Фирмени продажби / Общо продажби на пазара

Този индикатор се използва за даване на обща представа за размера на една компания спрямо нейния пазар и нейните конкуренти.

Инвеститорите могат да получат данни за пазарния дял от различни независими източници като търговски групи, регулаторни органи. Също често от самата компания. Въпреки това, някои отрасли са по-трудни за измерване от други.

Методи за изчисляването му

Въпреки че пазарният дял е може би най-важният маркетингов показател, няма единен метод за изчисляването му.

Това е жалко, тъй като различните методи могат да генерират различни оценки на пазарния дял във всеки даден момент. По същия начин те генерират и много различни тенденции един от друг.

Причината за тези различия се дължи на различията в обектива, през който се гледа пазарен дял: единици вместо приходи, в които се правят измервания на канали (доставки на производители спрямо покупки от потребители), определение на пазар (обхват на конкурентната вселена) и грешки в измерването.

Примери

Да предположим, например, че XYZ Electronics продаде телевизори на стойност 5 милиона долара в Съединените щати, на общ пазар, където през същия период бяха продадени телевизори на стойност 100 милиона долара.

Пазарният дял на XYZ Electronics е 5%. Компаниите използват този номер за оценка на съответната сила на пазара с техните целеви купувачи.

Пазарният дял може да бъде разделен на много специфични категории, така че компанията да знае къде има конкурентно предимство. Този телевизионен пример може да бъде разделен на сегменти за продажби на телевизия, като плазмени, LED или 3D телевизори.

Той може също да бъде разбит на географски региони. Компания, която има национален 5% пазарен дял в дадена индустрия, може да се почувства много силна, ако има едно място в малка държава.

5% пазарен дял може да не е голям брой, ако тази компания има 50 места във всеки от 50 щата.

Apple на китайския пазар

Всички мултинационални компании измерват своя успех въз основа на участието си на конкретни пазари. Китай е важен пазар за компаниите. Тази страна продължава да бъде бързо развиващ се пазар на много продукти.

Например, Apple Inc. използва своите пазарни дялове в Китай като основен показател за ефективността на растежа на бизнеса си.

Apple има огромен пазарен дял в индустрията за смартфони. Въпреки това той има малък пазарен дял в индустрията за персонални компютри.

Пазарният дял на Apple за китайския пазар на смартфони падна от 13,6% в края на 2015 г. до 9,6% до 2016 г. Това се случи, въпреки че общият китайски пазар на смартфони нараства с 9% през 2016.

Продажбите на Apple паднаха в Китай през същата година, тъй като не успя да пусне нов iPhone. Тогава тя загуби повече пазарен дял, защото серия от смартфони от среден клас бяха пуснати от китайските конкуренти OPPO и Vivo.

Препратки

1. Инвестопедия (2018). Пазарен дял. Взета от: investstopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Определение на „пазарен дял“. Взета от: Economictimes.indiatimes.com.
3. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2018). Пазарен дял. Взета от: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Пазарен дял. Взета от: whatis.techtarget.com.
5. Кимбърли Леонард (2018). Какво е пазарен дял? Малък бизнес-Хрон. Взета от: smallbusiness.chron.com.
6. Моят счетоводен курс (2018). Какво е пазарен дял? Взета от: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Какво е пазарен дял? Показатели на пазарния дял, формула на пазарния дял. Взета от: Economywatch.com.