ПРЕГОВОРНА СИЛА НА ДОСТАВЧИЦИТЕ: АСПЕКТИ, ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

В преговаряне на доставчиците е описан като налягането, че доставчиците могат да упражняват върху фирми чрез увеличаване на цените, намаляване на качеството, или намаляване на наличието на техните продукти. Всичко това представлява разходи за купувача.

Тя е една от силите в рамките на индустриалния анализ на петте сили, създадени от Портър. Имиджът е противоположен на пазарната сила на купувачите.

Източник: pixabay.com

Преговорната сила на доставчиците може да повлияе на конкурентната среда на купувачите в дадена индустрия и да се намеси в способността на купувача да постигне рентабилност. Компаниите са купувачите, а тези, които доставят тези компании, са доставчиците.

Тя е една от силите, които оформят конкурентния пейзаж на дадена индустрия и помагат да се определи привлекателността на индустрията. Другите сили включват конкурентно съперничество, пазарната сила на купувачите, заплахата от заместители и заплахата от нови участници.

Аспекти, които определят висока сила на договаряне

Всички индустрии се нуждаят от суровини като суровини за процеса си. Това е основна функция, която изисква силна връзка между купувачи и продавачи.

Ако има по-малко доставчици или ако имат определени силни страни и знания, те ще могат да упражняват значителна власт върху индустрията.

Силата на продавача, която Портър е проучил, включва няколко детерминанти на силата на договаряне на доставчика:

Брой доставчици спрямо броя на купувачите

Ако доставчиците са кондензирани в сравнение с купувачите, което означава, че има малко доставчици и много купувачи, пазарната сила на доставчиците ще бъде висока.

Обменни разходи по купувач

Ако разходите за превключване от страна на купувача, които са разходите за смяна на продукта на един доставчик на продукта на друг доставчик, са високи, пазарната сила на доставчиците ще бъде висока.

Възможност за интеграция от доставчици

Ако доставчиците могат лесно да бъдат интегрирани или могат да започнат производството на продукта, който купувачът прави, тогава мощността на доставчика е висока.

Налични заместващи продукти

Ако на пазара не се предлагат заместващи продукти, тогава мощта на доставчика е висока.

Зависимост от продажбата на доставчика на купувач

Изгодната сила на доставчиците е висока, ако купувачът не представлява значителна част от продажбите на доставчика.

Зависимост на купувача от продукта на доставчика

Ако продуктът на доставчика е силно диференциран, тогава пазарната сила на доставчика е висока.

Силата на доставчика също е висока, ако купувачът не е чувствителен към цените и няма добро познаване на продукта.

По същия начин, наличието на доставчика, за да може да задоволи незабавна покупка.

Анализ на пазарната сила на доставчиците

Когато правите анализ на мощността на доставчиците в дадена индустрия, ниската мощност на доставчика увеличава потенциала за печалба и създава по-привлекателна индустрия, тъй като купувачите не са ограничени от доставчиците.

Високата мощност на доставчика намалява потенциала за печалба и създава по-малко привлекателна индустрия, тъй като купувачите трябва да разчитат повече на доставчиците.

Ако силата на доставчика нарасне твърде силно на пазара, компаниите ще се опитат да намерят начини да намалят тази мощност. Ако търсенето на продукта е достатъчно високо, може да има начини за разработване на алтернативи за производство или продажба на продукт, които да намалят мощността на доставчика.

Примери

-Бърза хранителна промишленост

За да се определи пазарната сила на доставчиците, изправени пред McDonald's в индустрията за бързо хранене, се взема предвид следния анализ:

Брой доставчици по отношение на купувачите

Има значителен брой доставчици по отношение на купувачите (компаниите). Следователно мощността на доставчика е ниска.

Диференцирани продукти

Доставчиците със силни марки ще могат да упражняват по-голям контрол. Например доставчиците на подправки могат да се възползват от предпочитанията на потребителите за своята марка пред генерични от същия тип.

Освен това опциите за напитки, като предпочитанието на Coca-Cola пред Pepsi, могат да доведат хората от една верига към друга.

Зависимост от продажбата на доставчик на купувач

Ако приемем, че доставчиците имат малко клиенти, вероятно е те да се предадат на търсенето на купувачите.

Тъй като не е известно дали тези доставчици имат малко или много купувачи, средната позиция би била разумен отговор. Следователно силата на доставчика е средна.

Разменни разходи

Тъй като в индустрията за бързо хранене има значителен брой доставчици, разходите за смяна са ниски за купувачите. Мощността на доставчика е ниска.

интеграция

Има слаба интеграция на доставчиците в индустрията за бързо хранене и вероятността това да се случи също е малка.

заключение

Като цяло McDonald е изправен пред ниска преговорна сила от доставчиците. Следователно мощността на доставчиците не е проблем за McDonald's в индустрията за бързо хранене.

-Diamond индустрия

Глобалната диамантена индустрия е била контролирана исторически от De Beers, световно известна компания.

Диамантената верига за доставки е много широка и включва процеси като проучване, добив, класиране, рязане и полиране, производство на бижута и търговия на дребно.

Проблеми с преговарянето на властта

На пазара има все по-голям брой конкуренти, което означава по-голямо предлагане на диаманти на пазара.

В миналото De Beers решаваше проблема с свръхпредлагането, като събира и съхранява диаманти за продажба, когато е уместно.

Това означаваше огромна мощност от доставчика над индустрията. С промяната в структурата на пазара и натиска на законите срещу картелите тази власт намаля донякъде.

De Beers сега е по-фокусиран върху позиционирането си като доставчик на избор, а не като единствен доставчик. Той също така се фокусира повече върху по-силната вертикална интеграция, преминавайки към търговия на дребно с добавена стойност и съюзи с премиум модни марки като Louis Vuitton.

От друга страна, има повишена информираност и протести срещу така наречените кръвни диаманти, което наложи доставчиците да използват по-добри практики.

Освен това пазарът на синтетични диаманти се разраства, тъй като технологията позволи производството им да бъде почти наравно със стойността на естествените. Това промени рентабилността и възприятието на клиентите за стойност.

Препратки

1. CFI (2019). Преговаряща сила на доставчиците. Взета от: corporatefinanceinstitute.com.
2. Джеймс Уилкинсън (2013). Мощност на доставчика (една от петте сили на Портър). Стратегическият финансов директор. Взета от: stratecfo.com.
3. Мартин (2014). Преговаряща сила на доставчиците - моделът на Портър пет сили. Взета от: cleverism.com.
4. Марс (2019). Преговорна сила на доставчиците: Пет сили на Портър. Взета от: learn.marsdd.com.
5. Академия за оценка (2019). Петте сили на Портър - преговаряща сила на доставчиците. Взета от: valuationacademy.com.