ЗАМЕСТВАЩИ ПРОДУКТИ: ФУНКЦИИ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

На заместници са най-малко два продукта, които биха могли да бъдат използвани за да отговори на някои от същите нужди на потребителите. Те са елементи, които са идентични, подобни или сравними с друг продукт, в очите на потребителя.

Заместващите продукти могат напълно или частично да задоволят едни и същи нужди на клиента. Следователно те могат да се заменят взаимно, както го счита потребителят.

Източник: pixabay.com

В теорията на потребителите заместващите продукти са стоки, които потребителят възприема като сходни или сравними по такъв начин, че притежаването на повече от един от тях прави по-малко от другото желано. Формално X и Y са заместители, ако с увеличаването на цената на X търсенето на Y нараства.

Важно е да се отбележи, че когато говорим за заместващи продукти, се споменават два различни вида от тях. Следователно заменяемостта на една стока с друга винаги има определена степен.

Например автомобил и велосипед могат да бъдат заменени един до друг до известна степен: ако цената на моторното гориво се повиши значително, може да се очаква, че някои хора ще преминат към велосипеди.

характеристики

Заместващият продукт, за разлика от допълващият продукт, е стока с положителна напречна еластичност на търсенето.

Това означава, че търсенето на една стока се увеличава, когато цената на друг продукт се увеличи, и двете в една и съща посока. Обратно, търсенето на една стока пада с цената на друг продукт.

-Перфектен заместващ продукт

Ако един продукт реагира незабавно на промяна в цената на друг, в случай че търсенето се увеличи със същия процент като увеличението на цените на останалите, то това ще бъде "перфектен" или "почти перфектен" заместващ продукт.

Определението за "перфектен" заместващ продукт зависи от предпочитанията на потребителите. Ако получавате същото удовлетворение от кока, както получавате от Pepsi, те са перфектни заместители.

Ако единият от тях се смята за по-добър вкус от другия, тогава Pepsi ще бъде "почти перфектен" заместител на Coca-Cola, или обратното.

От друга страна, ако напречната еластичност е малка, например ако 20% увеличение на цената на един продукт води до 1% увеличение на търсенето на друг, това ще бъде известно като "слаб" заместващ продукт.

-Предна и непряка конкуренция

Продуктите от близкия заместител са в непряка конкуренция, тоест те са подобни продукти, които са насочени към една и съща група клиенти и задоволяват същите нужди.

Например магазин за замразено кисело мляко и салон за сладолед продават различни продукти. И двете обаче са насочени към хора, които са гладни и искат нещо сладко и студено. Следователно те са в непряка конкуренция. Те са косвени конкуренти.

Магазин със замразено кисело мляко продава същите продукти като друг магазин на същия тип храни наблизо. Те са в пряка конкуренция. Те са директни конкуренти.

-Монополна конкуренция

В няколко често купувани продуктови пазара някои продукти са идеални заместители, но се брандират и продават по различен начин. Това условие се отнася до това, което е известно като монополна конкуренция.

Например, можете да помислите за сравнението между марка и общата версия на лекарството. Двата продукта могат да бъдат еднакви, тъй като имат една и съща активна съставка; следователно, те са заместващи продукти. Опаковката му обаче е съвсем различна.

Тъй като двата продукта по същество са идентични, единствената истинска разлика между двете лекарства е цената. Тоест, двамата доставчици разчитат предимно на марката и цената, за да постигнат продажби.

ударни

Продукт с няколко заместителя е трудно да се оцени

Всеки производител на заместващ продукт винаги ще се опита да продаде повече. Въпреки това, единственото, на което можете да се доверите, са марката и цената. Следователно цената на продуктите с няколко заместителя е силно променлива.

На пазар, където има по-малко заместващи продукти, ще има по-голяма вероятност да се получат по-големи печалби.

Голямо разнообразие от продукти за избор

Наличието на повече продукти може да извърви дълъг път. Никой продукт като такъв не може да задоволи всички потребители на определен тип от тях.

Следователно, колкото по-голям е броят на заместителите, толкова по-голяма е вероятността всеки потребител да получи това, което е най-доброто за него.

Висока конкуренция

Колкото по-голям е броят на заместващите продукти на пазара, толкова по-голямо е съперничеството в индустрията.

Когато конкуренцията стане интензивна, има контрол, свързан с непосредствен риск.

Нискокачествени продукти

В опит да бъдат продавач с най-ниски цени на пазара, компаниите се стремят да използват най-малко ресурси в производствения процес, за да намалят разходите.

Това обаче работи срещу благосъстоянието на потребителите и води до създаването на продукти с ниско качество.

Примери за заместващи продукти

Картофите от различни супермаркети са пример: ако цената на тези от един супермаркет се увеличи, може да се предположи, че по-малко хора ще купуват картофи от това заведение и ще ги набавят от друго.

Ако някой няма достъп до автомобил, може да пътува с автобус или колело. Следователно автобусите или велосипедите са заместители на автомобилите, тъй като те са елементи, които потребителят може да използва взаимозаменяемо, за да постигне същата цел.

Хамбургерите McDonald's и Burger King отговарят на изискванията на потребителите, за да бъдат обслужвани бързо и сравнително евтино.

Цената на хамбургерите Burger King оказва пряк ефект върху търсенето на McDonald и обратно. Те задоволяват положителния компонент на напречната еластичност при търсенето на заместващи продукти.

Маслото и маргаринът представляват класически пример за това какво е заместващ продукт. Ето списък на някои често срещани заместващи продукти:

- Паста за зъби Colgate и Crest.

- Чай и кафе.

- Kindle и книги, отпечатани на хартия.

- Fanta and Crush.

Графичен пример

Pepsi-Cola е добър заместител на Coca-Cola и обратно. Ако цената на Coca-Cola се повиши, търсенето на Pepsi-Cola впоследствие ще се увеличи, в случай че Pepsi също не повиши цената си.

Да предположим, че цената на консерва с Coca-Cola се увеличава от P1 до P2. Хората биха консумирали по-малко Coca-Cola: количеството намалява от C1 до C2.

За кутия Pepsi, която е заместващият продукт, кривата на търсенето се измества нагоре за всичките си нива на цените от D до D1, което води до по-голямо потребление на заместващия продукт.

Препратки

1. Пазарни бизнес новини (2019). Какво представляват заместващите стоки? Определение и значение. Взета от: marketbusinessnews.com.
2. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Заменете доброто. Взета от: en.wikipedia.org.
3. CFI (2019). Какво представляват заместващите продукти? Взета от: corporatefinanceinstitute.com.
4. Уил Кентън (2019). Заместник. Investopedia. Взета от: investstopedia.com.
5. Теджван Петингер (2016). Заместващи стоки. Помощ за икономика. Взета от: economyicshelp.org.