ТЕОРИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРИЛОЖЕНИЯ, ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

В теорията на потребителя е клон на микроикономиката, която е посветена на изучаването на това как хората решават да се изразходват парите, като се вземат предвид техните предпочитания и бюджетни ограничения. Тоест, тази теория показва как индивидите вземат решенията си за потребление според определени ограничения, като доходите си и цените на продуктите и услугите.

Моделите, съставляващи теорията на потребителите, се използват за представяне на моделите на търсене, които проспективно се наблюдават при отделен купувач. Чрез тази теория е възможно да се разбере по-добре как вкусовете и доходите на хората влияят на кривата на търсенето. Тези опции са сред най-критичните фактори, формиращи цялостната икономика.

Източник: pixabay.com

Потребителите могат да избират между различни пакети продукти и услуги. Логично те избират тези, които осигуряват най-голяма полза или увеличават максимално полезността, в икономическо отношение.

Потребление и производство

Теорията на потребителите е свързана с търсенето, също както теорията на производителя е свързана с предлагането.

Потреблението се различава от производството, защото участват два различни икономически агента. В първия случай консумацията се извършва от индивид. Във втория случай един производител може да направи нещо, което не би консумирал. Затова се включват различни мотивации и способности.

Основната разлика е, че теорията на производителите предполага, че продавачите са мотивирани от печалба, която може да бъде измерена директно.

характеристики

Теорията на потребителите се основава на това, което хората харесват, така че започва с нещо, което не може да бъде пряко измерено, но трябва да се направи извод.

Тоест, потребителската теория се основава на предпоставката, че това, което харесва хората, може да се изведе от избора, който правят. Извеждането на това, което хората харесват от решенията, които вземат, не изключва грешки.

Отправната точка обаче е да се разгледат последиците от теорията, при която потребителите не допускат грешки, а вместо това вземат решения, които ще им осигурят най-голямо удовлетворение.

Задължителни елементи

Работейки чрез случаи и / или примери, теорията на потребителите обикновено изисква следните елементи:

- Пълен комплект за потребление C, който е набор от всички опции за пакети, които потребителят би могъл да консумира.

- Отношение на предпочитанията към пакетите на C, което може да бъде описано като функция на обикновената полезност, която описва полезността, която потребителят получава от всеки пакет в този набор от опции.

- Система за ценообразуване, която е функция, която определя цена на всеки пакет.

- Първоначална дара, която представлява пакет С, който потребителят първоначално притежава. Потребителят може да продаде целия или част от първоначалния си пакет на посочените цени и може да закупи друг пакет, също на посочените цени.

Трябва да решите кой пакет да закупите, за да увеличите печалбата си въз основа на цените и бюджета си.

Ефект на заместване и доход

Водещите променливи, използвани за обясняване на скоростта, с която се купува продукт, са единичната цена на тази стока, цените на свързаните продукти и богатството на потребителя.

Законът на търсенето гласи, че нормата на потребление спада с увеличаването на цената на продукта, дори когато потребителят получава парична компенсация за ефекта от тази по-висока цена.

Това се нарича ефект на заместване. Тъй като цената на даден продукт се увеличава, потребителите ще го заместват, като избират други алтернативни стоки в по-голямо съотношение.

Ако няма компенсация за увеличението на цените, както обикновено, тогава намаляването на покупателната способност поради увеличението на цените ще доведе до по-нататъшно намаляване на търсеното количество. Това се нарича ефект на дохода.

Освен това, с увеличаването на богатството на индивида, търсенето на повечето продукти ще се увеличава, увеличавайки кривата на търсенето за всички възможни цени.

Приложения

Крива на безразличие

Това е графика, която показва комбинация от два продукта, които дават на потребителя еднакво удовлетворение и полезност, което го прави безразличен към тях.

Кривите на безразличие са евристични устройства, използвани в съвременната микроикономика, за да демонстрират предпочитанията на потребителите и ограниченията на бюджета.

Наскоро икономистите приеха принципите на кривата на безразличие при изследването на икономиката на благосъстоянието.

Анализът на стандартна крива на безразличие работи на обикновена графика. Всяка ос представлява вид икономическа стока. По протежение на кривата потребителят няма предпочитания пред никоя комбинация от продукти, тъй като и двете стоки осигуряват еднакво ниво на полезност за потребителя.

Например, детето може да е безразлично между притежаването на два комикса и камиона за играчки или четири камиона за играчки и комикс.

Компенсация за работно време и свободно време

Теорията на потребителите може да се използва за анализ на избора на потребителя между свободното време и работата. Свободното време се счита за едно благо (често се поставя на хоризонталната ос), а потреблението се счита за другото.

Тъй като потребителят има ограничен период от време, той трябва да избира между свободното време, което не генерира доходи за потребление, и работата, което генерира доход за потребление.

По-старият модел на теория за избор на потребители е приложим само с леки модификации.

Общият период от време, който отделен човек трябва да разпредели, е известен като неговото „дарение за време“ и се обозначава като T. Времето, което отделен човек отделя за работа (L) и свободно време (O), е ограничено от T, по такъв начин, че: O + L = T.

Потреблението на човек C е количеството работно време, което той избира, умножено по сумата, която му се плаща за час труд, която е неговата заплата и се обозначава s. Следователно сумата, която човек консумира, е: C = s * (TO).

Когато потребителят не избира свободно време, следва, че O = 0. Следователно, (TO) = T и C = s * T.

Използвайки този модел на компенсация между работа и свободно време, ефектът на заместване и ефектът на дохода могат да бъдат анализирани от различните промени, причинени от социални помощи, данъци върху труда или данъчни кредити.

Ограничения на теорията

Има много предизвикателства при разработването на прагматична формула, която предсказва как потребителят ще харчи парите си. Например, хората не винаги действат рационално и понякога са безразлични към наличните възможности.

Решението има емоционален компонент, който не може да бъде обхванат в икономическа функция. Също така някои решения са особено трудни за вземане, тъй като потребителят не е запознат с продуктите.

Затова в теорията на потребителите се правят различни предположения, за да се улесни процесът. Например икономиката може да приеме, че разбира предпочитанията на потребителите към различни пакети продукти и услуги и може да реши колко иска всеки да купи.

Той също така предполага, че има достатъчно пакети продукти и услуги, които са на разположение на потребителя, за да избере желаната от тях сума.

непоследователност

Един от най-големите недостатъци на разчитането твърде много на теорията на потребителите е, че потребителите рядко прилагат едни и същи стъпки по един и същи начин при всяка покупка на продукти и услуги.

Това затруднява маркетолозите да се опитват да стимулират нужда или да доставят съобщения, които увеличават вероятността от покупка за тяхната марка.

Поради това повечето компании трябва да направят повече проучвания за техните конкретни пазарни сегменти и как те подхождат към своята марка.

Ограничен интерес от купувача

Друго основно ограничение за търговците, използващи теорията на потребителите, е, че потребителите понякога са много по-малко ангажирани с решение за покупка.

Например, някой, който купува препарат за пране, участва по-малко в покупката, отколкото някой, който купува автомобил, или пералня и сушилня.

Следователно възможността на продавачите да влияят на потребителите е ограничена. Потребителите, които са по-малко ангажирани, прекарват по-малко време в търсене или преглед на информация за покупка.

Примери

Помислете за потребител на име Карлос, който притежава 200 долара. Следователно тази сума е вашето бюджетно ограничение. Трябва да изберете как да разпределите парите си между пица и видео игри, като това е продуктовият пакет.

Да предположим, че цената на видеоигрите е 50 долара, а тази на пиците е 10 долара. Карлос може да закупи всяка комбинация от видео игри и пици, които струват не повече от 200 долара. Можете да закупите три видео игри и пет пици, или четири видеоигри, или 20 пици. Можете също така да запазите 200 долара.

Как обаче някой да предвиди най-вероятния начин Карлос да изразходва парите си? За да отговори на този въпрос, теорията на потребителите може да помогне.

Ефект на заместване и доход

Да предположим например, че доходът на потребителите е 15 долара. От друга страна, цената на ябълките е 1 долар, а цената на портокалите е 3 долара.

На тези цени потребителят може да закупи шест ябълки и три портокала. В момента, в който цената на портокалите спадне до $ 1, потребителят купува осем ябълки и седем портокала.

По този начин, на кривата на търсенето на портокали, потребителят купува три портокала, когато стойността е 3 долара и седем портокала, когато стойността е 1 долар.

Препратки

1. Джеймс Чен (2019). Потребителска теория. Investopedia. Взета от: investstopedia.com.
2. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Избор на потребителите. Взета от: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Глава 12 Теория на потребителите. Взета от: saylordotorg.github.io.
4. Съчинения във Великобритания (2019). Теории за поведението на потребителите. Взета от: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Крива на безразличие Investopedia. Взета от: investstopedia.com.
6. Нийл Кокемулер (2017). Ограничения на поведението на потребителите при покупка. Bizfluent. Взета от: bizfluent.com.