ДОБАВЕНА СТОЙНОСТ: ВИДОВЕ, ВАЖНОСТ И ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

В добавената стойност на даден продукт или услуга е това, което се описва подобренията, които една организация дава на своя продукт или услуга, преди да го предложите на клиентите на пазара. Използва се в случаите, когато една компания вземе продукт, който може да се счита за аналогичен, с малки разлики от конкуренцията, предлагайки допълнение или функция на потенциалните клиенти, която осигурява по-голяма оценка на стойността.

Добавената стойност е най-високата част от доходите на интегрирани компании, като производствени компании. От друга страна, това е най-ниската част от доходите на по-малко интегрирани компании, като например фирми за търговия на дребно.

Източник: pixabay.com

Каква е добавената стойност на даден продукт или услуга?

В икономиката и маркетинга

В икономически аспект добавената стойност е разликата между общите приходи от продажби на индустрията и общите разходи за материали, компоненти и услуги, закупени от други компании в рамките на фискален период, обикновено една година.

Това е и приносът на индустрията към брутния вътрешен продукт (БВП) и базата, върху която се изчислява данъкът върху добавената стойност (ДДС).

В маркетинга / маркетинга това е създаването на конкурентно предимство. Това се постига чрез групиране, комбиниране или групиране на функции и предимства, които генерират по-голямо приемане от клиента.

Следователно, той се отнася до "допълнителните" характеристики на даден интерес, който надхвърля стандартните очаквания и предлага нещо "повече", въпреки че цената може да бъде по-висока за купувача.

От администрацията

Добавената стойност е разликата между цената на услугата или продукта и цената на производството. Цената се определя от това, което клиентите са готови да платят въз основа на стойността, която възприемат. Тази стойност се създава или добавя по различни начини.

Компаниите непрекъснато са предизвикани да намерят начин да добавят стойност. По този начин те могат да аргументират цените си на все по-строг пазар.

Компаниите научават, че потребителите са по-малко фокусирани върху самия продукт и по-фокусирани върху това, което продуктът ще направи за тях.

От съществено значение е да разберете какво наистина оценява клиентът. По този начин може да се определи начинът, по който компанията произвежда, пакетира, предлага и доставя своите продукти. Добавянето на стойност може да увеличи цената или стойността на продукт или услуга.

В дигиталната ера, когато потребителите могат да имат достъп до всеки продукт, който искат и той им бъде доставен за рекордно кратко време, компаниите се борят да намерят конкурентно предимство.

Добавена стойност в БВП

Приносът на правителствения сектор или частната индустрия към общия брутен вътрешен продукт (БВП) е добавената стойност на индустрия, наричана още индустриален БВП. Ако всички фази на производство са настъпили в границите на дадена страна, това, което се отчита за БВП, е общата добавена стойност във всички фази.

Добавената стойност на една компания е разликата между нейните общи приходи и общите разходи за материалите, които е закупила от други индустрии в определен период от време.

Общото производство или доход на една компания се състои от приходи от продажби и други оперативни приходи, промени в запасите и данъци върху стоките.

Сред суровините, закупени от други компании за производство на краен продукт, са енергията, услугите, суровините и полуфабрикатите.

Общата добавена стойност е крайната пазарна цена на услугата или продукта. На тази основа се изчислява данъкът върху добавената стойност (ДДС).

Видове

Брутна добавена стойност

Брутната добавена стойност (БДС) помага да се измери приноса към икономиката на сектор, регион, индустрия или производител. БДС измерва брутната добавена стойност на определен продукт, услуга или отрасъл.

БДС е важен, защото помага да се изчисли брутният вътрешен продукт. Това е ключов показател за състоянието на общата икономика на една нация.

Икономическа добавена стойност

Определя се като нарастваща разлика между нормата на възвръщаемост на компанията и цената на капитала. Използва се за измерване на стойността, която една компания генерира от инвестираните в нея средства.

Икономическа добавена стойност (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), където:

-BONDI: Нетна оперативна печалба след облагане с данък. Това е печалбата, генерирана от дружеството чрез нейните операции след коригиране на данъци, но преди коригиране на разходите за финансиране и непаричните разходи.

-CI: Инвестиран капитал. Това е сумата пари, която акционерите инвестират в бизнеса.

-CPPC: Средно претеглена стойност на капитала. Това е минималната норма на възвръщаемост, очаквана от доставчиците на капитал, които са инвеститорите в бизнеса.

EVA помага за количествено определяне на разходите за инвестиране на капитал в проект. Също така помага да се оцени дали проектът генерира достатъчно пари, за да се счита за добра инвестиция.

Пазарна добавена стойност

Тя се определя като разликата между пазарната стойност на дружеството и капитала, инвестиран както от акционери, така и от притежатели на дълг.

Пазарна добавена стойност (VAM) = Пазарна стойност - Инвестиран капитал.

VAM показва способността на компанията да увеличава стойността на акционерите си с течение на времето.

Високата VAM показва ефективно управление и силен работен капацитет. От друга страна, ниският VAM може да показва, че стойността на управленските акции и инвестиции е по-малка от стойността на капитала, внесен от инвеститорите на компанията.

Добавена стойност в брой

Той помага да се измери количеството пари, което бизнес генерира чрез своите операции.

Парична добавена стойност (VAE) = Оперативен паричен поток - оперативно търсене на паричен поток.

VAE дава на инвеститорите представа за способността на компанията да генерира пари от един финансов период до следващия.

важност

Концепцията за добавена стойност е много важна за маркетинга и бизнес администрацията, тъй като действа като стимул за клиентите да купят продукт или да се абонират за услуга.

Това е средство за получаване на клиенти. Чрез добавяне на стойност към продукт или услуга, бизнесът може да придобие нови клиенти, които търсят по-добри продукти и услуги на разумна цена.

Освен това помага на компанията да запази и изгради трайна лоялност към съществуващите клиенти.

Една компания може също така бързо да влезе в нов пазар, като предлага подобрен продукт, който предлага повече стойност на клиентите в сравнение с тези на конкурентите.

Добавената стойност предлага конкурентно предимство за компании, опериращи на пренаселен пазар с конкуренти, предлагащи подобни продукти или услуги. Това е така, защото клиентите винаги търсят нещо специално или допълнително в даден продукт.

Добавена стойност в марката

В системата на свободния пазар клиентите ще бъдат готови да обмислят да платят повече, ако възприемат, че получават повече стойност за парите си, независимо дали по функционален, емоционален, експресивен или друг начин. Марките имат възможност да добавят тази допълнителна стойност, независимо дали тя е реална или възприемана.

Онези, които пият Coca-Cola, не пият само лепкава кафява напитка, а марка с много конотации.

Техният аромат и способност за утоляване на жаждата са сравнително по-малко важни за техните целеви пазари, отколкото способността им да изискат желани образи на начина на живот или да насърчават положителни асоциации помежду си.

Относителното значение на функционалните и емоционални ценности е видно от слепи тестове за вкус както в производството на кола, така и в бирата.

Някои участници, които твърдяха, че са лоялни към една марка, предпочитаха вкуса на друга, докато не им беше казано какво пият. След това предпочитанието се върна към обичайния си знак.

Примери

Пример за функция с добавена стойност в продукт, като например лаптоп, би предложил двегодишна гаранция, която включва безплатна поддръжка.

Когато BMW се откачи от монтажната линия, тя се продава с висока премия над производствените разходи поради репутацията си на висока производителност и здрава механика. Добавената стойност е създадена чрез марката и с години усъвършенстване.

Когато продуктът на пробата се предоставя безплатно, когато купувате друг свързан продукт, или на редовна или на намалена цена, като например безплатна малка бутилка вода за уста за закупуване на паста за зъби с размер на джамбо.

Друг пример за добавяне на стойност към даден продукт е, когато се извършва качествен процес, като например подлагане на ISO сертифициране, за да се установи превъзходното качество на продукта.

В тези случаи продуктите, които преминават сертификация, могат да поставят логото на ISO върху опаковката си, за да покажат на клиентите, че продуктът е с най-високо качество. Очевидно клиентите, които търсят качество, ще изберат ISO сертифициран продукт вместо обикновен.

Добавена стойност в маркетинга

Пример могат да бъдат допълнителните услуги, предлагани от телефонни доставчици. Тези услуги с добавена стойност включват възможност за конферентни разговори, гласови съобщения, игри и интернет връзка, всичко това по телефона.

Компаниите, които изграждат силни марки, добавят стойност, като просто добавят логото си към всеки продукт. Nike Inc. може да продава обувки на много по-висока цена от останалите конкуренти. Производствените им разходи обаче са подобни.

Марката Nike, представена върху спортното облекло на най-добрите колегиални и професионални спортни отбори, представлява качество, на което се радват елитните спортисти.

Amazon е начело на електронното обслужване на клиенти с политиката си на автоматично възстановяване на средства за лошо обслужване, безплатна доставка и гаранция на цените на поръчаните артикули.

Потребителите са свикнали толкова много с услугите си, че нямат нищо против да плащат годишна такса за членство в Amazon Prime. Това е така, защото ценят времето за доставка от два дни в поръчките.

Препратки

1. Уил Кентън (2017). Добавената стойност. Investopedia. Взета от: investstopedia.com.
2. Уикипедия, безплатната енциклопедия (2019). Добавената стойност. Взета от: en.wikipedia.org.
3. Бизнес речник (2019). Добавената стойност. Взета от: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Добавената стойност. Взета от: corporatefinanceinstitute.com.
5. Бизнес Пундит (2019). Добавената стойност. Взета от: businesspundit.com.
6. Алън Каплан (2019). Значението на добавянето на стойност към вашата марка. Моят бизнес. Взета от: mybusiness.com.au.