БРУТНИ ПРОДАЖБИ: КАКВИ СА ТЕ, КАК ДА ГИ ИЗЧИСЛИМ И ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

На брутни продажби е сумата, която измерва общият обем на продажбите на една компания за определен период от време. Тази сума не е коригирана, за да включва разходите, направени при генериране на тези продажби, както и отстъпки или възвръщаемост на клиентите.

Включва всички продажби в брой, кредитна карта, дебитна карта и бизнес кредит преди приспадане на отстъпки от продажби, суми за връщане на стоки и отстъпки.

Източник: pixabay.com

Брутните продажби са просто обща цифра. Това е броят на продуктите, които бяха преместени от рафтовете и продадени на клиентите.

Основно важен за компаниите, работещи в индустрията на потребителите на дребно, брутните продажби отразяват количеството на продукт, който компанията продава спрямо основните си конкуренти.

Въпреки че приложимостта на брутните продажби към успеха на една компания е малко спорна, той е популярен показател, използван в търговските предприятия за сравняване на общия размер на организацията и годишния растеж.

На какво се състои?

Брутните продажби са сумите, които една компания печели и отчита от продажбите на своите продукти. Сумите произхождат от фактурите за продажби на компанията.

Сумите на брутните продажби от фактурите за продажби се публикуват като „Продажби“ в главна сметка. Всички възвръщаемост, отстъпки от продажби и отстъпки трябва да се записват отделно като сметки срещу доходи. По този начин ръководството може да види величината на тези елементи.

Въпреки че брутните продажби могат да бъдат важен инструмент, особено за магазини, които продават стоки на дребно, това не е последната дума в приходите на компанията.

В крайна сметка това е отражение на общата сума на доходите, които бизнесът генерира за определен период от време.

Брутните продажби обикновено не се включват в отчета за доходите или не се включват като общ приход. От друга страна, нетните продажби отразяват истинска картина на най-горната линия на компанията.

Брутните продажби могат да се използват за показване на потребителските навици на потребителите.

Брутни продажби vs. нетните продажби

Анализаторите намират за полезно да начертаят брутните продажби и нетните продажби линии заедно на графика. По този начин те могат да определят каква е тенденцията на всяка ценна книга за определен период от време.

Ако и двете линии не растат заедно, увеличавайки разликата между тях, това може да показва проблеми с качеството на продукта. Това е така, защото разходите също се увеличават, но това може да бъде и индикация за по-голям обем отстъпки.

Тези цифри трябва да се наблюдават през умерен период от време, за да се определи точно тяхното значение.

Нетните продажби отразяват всички намаления на цените, платени от клиентите, отстъпки на продукти и всички възстановени суми, изплатени на клиентите след момента на продажбата.

Тези три удръжки имат естествено дебитно салдо, при което сметката за брутни продажби има естествено кредитно салдо. По този начин, приспаданията се изграждат за компенсиране на сметката за продажби.

Методи за регистрация

Двата общи метода за отчитане на брутните продажби са счетоводство в брой и счетоводно начисляване.

Касовото счетоводство е счетоводен метод, при който разписките за плащания за извършени продажби се записват в периода, в който са получени. Тоест, ако се използва касовият метод на счетоводство, брутните продажби включват само продажби, за които е получено плащане.

Начисляването на начисленията е счетоводен метод, при който продажбите се осчетоводяват, когато са генерирани, а не когато е получено плащането. Тоест, ако се използва методът за счетоводно начисляване, брутните продажби включват всички продажби, пари в брой и кредит.

Как да ги изчислим?

Брутните продажби се изчисляват просто като се добави стойността на всички фактури за продадени продукти и услуги, независимо дали сметките са платени.

В счетоводната терминология „бруто“ означава преди всякакви удръжки. Следователно, когато изчислявате брутните продажби, всичко, което правите, е да разгледате общите продажби на компанията, които не са коригирани, за да включват отстъпки или възвръщаемост на клиентите.

Всички тези такси ще бъдат включени в стойността на нетните продажби. Брутните продажби също не отчитат определени намаления на цените или корекции на цените.

Този показател е важен за бизнеса на дребно, който трябва да подаде декларация за данък върху продажбите.

Примери

Да предположим, че веригата ресторанти XYZ реализира 1 милион долара продажби за годината. Компанията би записала това като брутни продажби.

Брутните продажби не са същите като нетните продажби. Ако веригата също предлагаше 30 000 долара отстъпки през цялата година на възрастни хора, студентски групи и лица, които изкупиха определен купон, а също така възстанови 5000 долара на недоволни клиенти през годината, нетните продажби на веригата ресторанти XYZ са:

$ 1,000,000 - $ 30 000 - $ 5000 = $ 965 000

Обикновено отчетът за доходите на компанията ще показва 1 милион долара брутни продажби, след това 35 000 долара купони и отстъпки и след това 965 000 долара нетни продажби.

Сравнение на продажбите

Нека вземем прост пример за две различни компании, работещи в електрониката за търговия на дребно. Те продават подобни продукти, но една компания продава евтино разнообразие от електронни продукти, докато другата продава по-скъпи продукти.

Когато преглеждате финансовите отчети, ще видите следните данни за брутните и нетните продажби на всяка от двете компании:

Както се вижда, евтината компания изглежда е малко по-голяма компания, приемайки брутните продажби като перспектива, продавайки продукти на стойност 2 000 000 долара повече от скъпата компания.

Въпреки че това е положителен фактор, изглежда, че евтината компания също получава много възвръщаемост на продуктите. Най-вероятно това се обуславя от липсата на качество, свързано с по-евтините продукти.

За сравнение скъпата компания, най-малката компания въз основа на общите продажби, може да ограничи броя на възвръщаемостта на продуктите с по-високо качество и по-скъпа продуктова линия.

Това генерира по-силна цифра на нетните продажби и има тенденция да генерира по-голям марж на печалба. Тази полза може да се използва от скъпата компания за финансиране на нейните операции.

Препратки

1. Карън Роджърс (2018). Как да определим нетните продажби по отчета за доходите. Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.
2. Инвестопедия (2018). Големи продажби. Взета от: investstopedia.com.
3. Харолд Аверкамп (2018). Какво представляват брутните продажби? Треньор по счетоводство. Взета от: accountcoach.com.
4. Инвестиране на отговори (2018). Големи продажби. Взета от: investinganswers.com.
5. Моят счетоводен курс (2018). Какво представлява брутните продажби? Взета от: myaccountingcourse.com.