НЕТНИ ПРОДАЖБИ: КАКВИ СА ТЕ, КАК ДА ГИ ИЗЧИСЛИМ И ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

На нетните продажби са част от остава, след като се връща, надбавки за загубени или повредени продукти, продажби и отстъпки доходите на компанията.

Това са продажбите, останали след всички възвръщаемост, отстъпки и надбавки се премахват от брутните продажби. Нетните продажби не вземат предвид разходите за продадена стока, общи и административни разходи или други оперативни разходи, използвани за определяне на оперативна печалба.

Източник: pixabay.com

Ако в отчета за доходите на компанията има само една договорена позиция за приходи, наречена „продажби“, обикновено се приема, че цифрата се отнася до нетните продажби.

По-добре е да отчитате брутните продажби в отделна договорена позиция, отколкото да отчитате само нетни продажби. Може да има значителни удръжки от брутните продажби, които, ако бъдат скрити, биха попречили на читателите на финансови отчети да видят ключова информация за качеството на сделките по продажбите.

Много инвеститори и анализатори разглеждат тази сума върху отчета за доходите, когато оценяват здравето на дадена компания. По този начин те могат да знаят дали инвестират във фирмата или не.

На какво се състои?

Отчетът за доходите е стъпка по стъпка ръководство, което разкрива колко доходи прави бизнес и къде отива. Нетната сума на продажбите е това, което остава след като всички отстъпки от продажбите, възвръщаемостта и надбавките се извадят от брутните продажби.

Ако разликата между брутните и нетните продажби на компанията е по-голяма от средната за сектора, може да искате да разберете защо.

Възможно е това да предлага на клиентите висока отстъпка от продажбите или да имат прекомерно количество върнати стоки в сравнение с останалите участници в бранша.

Сравняването на месечните отчети за доходите може да помогне за идентифициране и разрешаване на проблеми, преди да станат неуправляеми. Най-добрият метод за отчитане е отчитане на брутни продажби, последвано от всички видове отстъпки от продажбите и след това нетната сума на продажбите.

Това ниво на представяне е полезно, за да се види дали е имало скорошни промени в отчисленията за продажби, които могат да показват проблеми с качеството на продукта, прекомерно големи маркетингови отстъпки и т.н.

-Фактори, които влияят на нетните продажби

Отстъпките за продажби и отстъпките намаляват брутните продажби. По същия начин връщането на продукти въз основа на възстановяване.

Доходност от продажби и отстъпки

Ако стоката бъде върната, клиентите очакват да получат пълно възстановяване. Ако стоката е била повредена или дефектна преди продажбата, клиентът може да получи намаление на цената или концесия от първоначалната цена.

Например, ако клиент върне стока, която струва 5000 долара, тогава 5000 долара ще трябва да бъдат приспаднати от брутните продажби.

Ако клиент плати 5000 долара за повредена или дефектна стока и получи концесия от 3000 долара за нея, брутните продажби се намаляват с 3000 долара.

Например Сюзън закупи килим за 500 долара и го върна 5 дни по-късно за пълно възстановяване. Тази възвръщаемост намалява брутните продажби с възстановената сума.

Концесиите са намаление на цените за дефектни или повредени продукти. Например Сюзън избра дефектна лампа за 2500 долара за покупка.

Преди да закупите, търговецът на дребно намалява цената с 500 долара, за да компенсира дефекта. В резултат на това брутните продажби се намаляват с размера на безвъзмездните средства.

Отстъпки при продажби

Отстъпките при продажбите възнаграждават клиентите, като им позволяват да приспадат процент от сумата на фактурата в замяна на извършване на плащане на определена дата, в съответствие с разпоредбите на отстъпката.

Отстъпките от продажби са полезен начин за намаляване на вземанията и внасяне на пари в бизнеса. Размерът на продажната отстъпка намалява брутните продажби.

Колкото по-високи са предлаганите отстъпки, толкова по-склонните клиенти трябва да платят сметката предсрочно.

Например на клиента се изпраща фактура за 10 000 долара. Имате 2% отстъпка за плащане в рамките на десет дни.

Отстъпката се изчислява чрез умножение на 10 000 долара по 2%, което е 200 долара. В резултат брутните продажби се намаляват с отстъпката от 200 долара.

Как да ги изчислим?

Нетните продажби са общи приходи, намалени с разходите за възвръщаемост на продажбите, отстъпки и отстъпки. Това е топ цифрата на продажбите, прегледана от анализаторите, когато те разглеждат отчета за приходите и разходите на компанията.

Например, ако даден бизнес има брутни продажби от $ 1,000,000, възвръщаемост на продажбите от $ 10 000, отстъпки от продажби от $ 5000 и безвъзмездни средства от $ 15 000, тогава нетните продажби се изчисляват, както следва:

Брутни продажби от 1 000 000 долара - Връщане на продажби от 10 000 долара - Отстъпки за продажби от 5000 долара - Концесии от 15 000 долара = 970 000 долара от нетни продажби

В края на отчетния период данните за продажбите могат да се определят от отчета за доходите.

Например в края на месеца имаше брутни продажби от 200 000 долара. Няколко от клиентите се възползваха от отстъпката от продажбите и плащаха сметките си рано. Това доведе до отстъпки на обща стойност 3000 долара.

Възвръщаемостта на продажбите възлиза на 10 000 щатски долара, а отстъпките за продажби са 23 000 долара. От брутния доход от 200 000 долара извадете 3 000, 10 000 и 23 000 долара, за да стигнете до нетната продажба от 164 000 долара.

Примери

Калъф за магазин A

Да предположим, че магазин A има брутни продажби от 400 000 долара, отстъпки от 6 000 долара, възвръщаемост от 20 000 долара и безвъзмездни средства от 46 000 долара в края на месеца. Нетните продажби възлизат на 328 000 долара, разлика от 72 000 долара (18%) от брутните продажби.

Ако този процент е сходен с този на другите икономически участници в бранша, може да не е необходимо да коригирате операциите и / или политиките.

Ако обаче разликата в бранша е средно около 8%, компанията може да се наложи да преразгледа своите политики по отношение на отстъпки, възвръщаемост и отстъпки.

Калъф за ресторант XYZ

Да предположим, че веригата ресторанти XYZ е имала 1 милион долара продажби за цялата година. Веригата обаче също предлагаше 30 000 долара отстъпки през цялата година на възрастни хора, студентски групи и лица, които изкупиха определен купон.

Освен това тя възстанови 5000 долара на недоволни клиенти през годината. В резултат нетните продажби на верига ресторанти XYZ са:

1 милион долара - 30 000 долара - 5000 долара = 965 000 долара

Отстъпките и отстъпките обикновено се записват от компанията в горната част на отчета за доходите, точно под брутната сума на продажбите.

Препратки

1. Инвестопедия (2018). Нетните продажби. Взета от: investstopedia.com.
2. Стивън Браг (2017). Нетните продажби. Счетоводни инструменти. Взета от: računovodtools.com.
3. Карън Роджърс (2018). Как да определим нетните продажби по отчета за доходите. Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.
4. Инвестиране на отговори (2018). Нетните продажби. Взета от: investinganswers.com.
5. Моят счетоводен курс (2018). Какво представлява нетните продажби? Взета от: myaccountingcourse.com.