ОБЕМ НА ПРОДАЖБИТЕ: КАКВО Е, КАК ДА ГО ИЗЧИСЛИМ, ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

Обемът на продажбите е количеството или броят на продуктите или услугите, продадени при обичайната дейност на дадена компания в определен период. Тази цифра се следи от инвеститорите, за да се види дали бизнесът се разширява или свива.

В рамките на една компания обемът на продажбите може да се следи на ниво продукт, както и по продуктови линии, клиенти, филиали или региони на продажби. Тази информация може да се използва за промяна на инвестициите, които са насочени към някоя от тези области.

Източник: pixabay.com

Компанията също така може да контролира обема на продажбите си до безработица, което е минималният брой единици, които трябва да продаде, за да получи нулева печалба.

Концепцията е полезна, когато продажбите се договарят, така че ръководството да определи кога трябва да се прилагат намаления на разходите. Това може да се окаже трудна концепция за използване, когато има много различни продукти и особено когато всеки продукт има различен марж на принос.

Какъв е обемът на продажбите?

Обемът на продажбите е равен на броя на артикулите, които бизнесът продава за определен период, като фискална година или тримесечие.

Приходите от продажба или продажби се равняват на сумата, която бизнес печели през разглеждания период.

Концепциите за продажби и обем на продажбите са взаимно свързани, тъй като общите продажби са равни на обема на продажбите, умножени по единичната цена.

Например, компания продаде 1 милион бройки продукт за 2 долара всеки. В резултат обемът на корпоративните продажби е 1 милион, генерирайки повтарящи се продажби от 2 милиона долара или 1 милион, умножени по 2 долара.

Концепцията за обем на продажбите може да се приложи и за услуги. Например, обемът на продажбите на консултантска фирма може да се счита за общия брой таксувани часове за месец.

Брутен и нетен обем на продажбите

Важно е да се знае разликата между брутния и нетния обем на продажбите. Брутният обем на продажбите е просто броят на продадените единици, без да се взема предвид нищо друго.

Нетният обем на продажбите отчита възвръщаемостта на продуктите, подаръците и други фактори, които могат да повлияят на това колко бройки са били действително закупени от потребителите.

повреда

Обемът на продажбите може да бъде допълнително разбит, за да се анализира ефективността в определени отделни търговци, територии или магазини. Това може да помогне за оптимизиране на управлението на територията и маршрутизация за продавачите, като улесни живота на всеки.

Обемът на продажбите на продавач също може да се изчисли. Може да се използва за разграничаване на различните обеми продажби на продавачи за различни продукти, което е полезно да се вземе предвид при оценката на тяхното представяне.

Как да го изчислим?

Обемът на продажбите е просто броят на продуктите, продадени за даден период. Изчисляването на това число е просто: трябва само да запишете предметите, които се продават всеки ден, и да добавите тези суми.

Например, ако се продават 100 артикула на ден, тогава за месец ще бъдат продадени 3000 артикула (100 артикула х 30 дни) и 36 000 артикула за година (3000 артикула х 12 месеца).

Умножавайки обема на продажбите по цената на продукта, посочвате сумата на дохода, получена от продажбата на тези артикули.

Вариант в обема на продажбите

Обемът на продажбите често се използва в отчитането на разходите за идентифициране на вариации в прогнозираните бюджети.

За да се измери промяната в обема на продажбите за определен период, бюджетният брой продадени единици се изважда от действителния брой продадени единици. Този резултат се умножава по стандартната продажна цена на единица.

Процент на обема на продажбите

Процентът на обема на продажбите може да се използва за идентифициране на процента на продажбите по канал, например по магазини или от търговски представители.

За да се изчисли това, броят на продажбите на единица за определен канал се разделя на общия брой продадени единици.

Обемът на продажбите до безработица

Този индикатор разкрива колко единици трябва да бъдат продадени, за да се получи нула печалба.

Важно е ако бизнесът наблюдава спад в продажбите, така че да знае кога да намали.

Тя може да се изчисли, като се разгледат прогнозните разходи на компанията през дадено време и след това се раздели на общата печалба, получена за единица.

Например, ако прогнозираният разход на дадена компания в даден период е 50 000 долара, а тя прави 10 долара за единица, тогава 50 000 долара / $ 10 = 5000, което означава, че за компенсиране на този разход трябва да бъдат продадени поне 5000 бройки.

Анализ на обема на печалбата

Този анализ дава възможност да се оцени нивата на печалбата, когато обемът на продажбите се увеличава или намалява. При анализа на разходите и печалбата се използва следната формула:

Печалба = (px - vx) - CF, където p е равен на цената за единица, x е броят на продадените единици, v е променливата цена, а CF е фиксираната цена.

Примери

Компанията ABC продаваше 100 лампи месечно през цялата година. Следователно, обемът на продажбите на лампи за годината е 1200.

Вариант в обема на продажбите

Компанията ABC очаква само да продаде 1100 лампи през годината, но вместо това продаде 1200 броя. Лампите се продават за 15 долара всяка.

Разликата в обема на продажбите е 100 (1200 минус 1100). Това се умножава по 15 долара, за да се получи дисперсия от 1500 долара. Тъй като компанията е продала повече бройки от очакваното, това е благоприятна разлика. Ако компанията беше продала по-малко от очакваното, това би било неблагоприятна разлика.

Процент на обема на продажбите

Да предположим, че 480 от 1200 лампи са продадени в магазините, а останалите 720 са продадени онлайн. Това означава, че 40% от продажбите на лампи се продават в магазини, а останалите 60% от обема на продажбите се извършват онлайн.

Анализ на обема на печалбата

Компанията ABC продаде 1200 лампи на цена от 15 долара всяка. Променливите разходи бяха 5 долара за единица, а постоянните разходи за компанията са 2000 долара.

Така че ние имаме, че оперативната печалба е 1200 единици, умножена по 15 долара, което е 18 000 долара, минус 1200 пъти 5 долара, което е 6000 долара, по-малко фиксирани разходи от 2000 долара, за обща оперативна печалба от 10 000 долара.

Препратки

1. Стивън Браг (2018). Обем на продажбите. Счетоводни инструменти. Взета от: računovodtools.com.
2. Маркиз Коджия (2019). Разлика между обема на продажбите и продажбите. Малък бизнес-Хрон. Взета от: smallbusiness.chron.com.
3. Мадисън Гарсия (2018). Как да изчислим обема на продажбите. Взета от: bizfluent.com.
4. Мелиса Сонтаг (2019). Как да изчислим обема на продажбите и да го използваме за победа в полето. Repsly. Взета от: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Вариант на обема на продажбите. Взета от: xplaind.com.