ПРЯКА КОНКУРЕНЦИЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

В пряка конкуренция е ситуация, в която две или повече компании предлагат продукти или услуги, които са по същество на едно и също. Като такива, тези компании се състезават за един и същ потенциален пазар.

Това е термин, който описва компания, която произвежда практически идентична стока или услуга, която се предлага за продажба на същия пазар като тези, произведени от една или повече алтернативни компании.

Източник: picryl.com

Пряк конкурент е това, което обикновено ни идва на ум, когато мислим за термина конкуренция и като цяло е типът, който най-много привлича вниманието на компаниите, когато разработват стратегии.

Доставчиците често използват конкурентни стратегии за диференциация, за да разграничат своите продукти, услуги и марки от тези на пряката си конкуренция. Целта е да убедите потенциалните клиенти не само, че вашият продукт е различен от другите в категорията, но и че е по-добър от тях.

Пряката конкуренция контрастира с непряката конкуренция, при която две или повече компании предлагат продукти или услуги, които, макар и различни, биха могли да задоволят една и съща потребност на потребителите.

характеристики

Известен също като конкуренция на категория или марка, той се отнася до сценария, при който продуктите, които изпълняват една и съща функция, се конкурират помежду си. С други думи, различни компании предлагат почти еднакви продукти или услуги на един и същ целеви пазар, за една и съща клиентска база.

Клиентите ще търсят редица атрибути, като цена, местоположение, ниво на обслужване и характеристики на продукта, когато обмислят покупката си. Те обаче не е задължително да изберат една и съща комбинация от тези опции при всяко сравнение.

Те вероятно ще проучат възможно най-много възможности, за да отговорят на вашите нужди, което може да включва търсене на различен модел на услуга или напълно различен продукт.

Именно тук конкуренцията се превръща в основен фактор. Признаването къде имате потенциална конкуренция е ключов фактор за определяне на най-силните пазари за бизнес решения.

Във всеки момент е важно компанията да поддържа контрола върху относителните цени и значителните технологични иновации на преките конкуренти, като по този начин избягва конкурентните недостатъци и запазва своя пазарен дял.

Конкурентни фактори

Дизайн, качество, цена, функции и поддръжка са някои от факторите, които един продавач може да популяризира като уникални точки за продажба.

Позиционирайки бизнеса да предлага уникална комбинация от опции, може да се достигне до различен тип потребители.

Например конкурентните фирми, които са насочени към богатите потребители, няма вероятност да се конкурират по цена, докато конкурентите от клиенти от работната класа могат да се опитат да предложат същия продукт като своите конкуренти, но на възможно най-ниската цена.

Разбирането къде се намират конкурентите е от ключово значение за идентифициране на пропуски, които компанията може да запълни.

Тъй като продуктът е много подобен, както в случая с Pepsi и Coca-Cola, марките трябва да създадат леко разграничение в параметри като цени, локации, нива на обслужване и характеристики на продукта.

Те трябва да проследяват позиционирането на преки конкуренти, за да намерят най-добрите стратегически бизнес решения.

Значение на анализа на пряката конкуренция

След като се направи директен анализ на конкурентите, ще получите отговори на следните четири въпроса, много важни във връзка с бизнеса.

- Знайте къде са продуктите на пазара и пазарният дял.

- Знайте кои са непосредствените конкуренти и конкурентите, с които трябва да внимавате.

- Ориентация на основните състезатели, които искат да победят, за да изкачат състезателната стълбица

- Разберете собствените си слабости според конкурентното класиране. И какво може да се направи, за да се подобри.

Отговорът на горните въпроси е важен, ако бизнесът ще се развива на пазара. Никой от тези отговори не може да бъде получен, ако не се анализира пряката конкуренция.

Повечето компании знаят коя е пряката им конкуренция през пазара. Анализът на бизнес стратегията на вашите конкуренти обаче може да ви даде предимство пред тях.

Реални примери

Потребител, който се нуждае от транспортно средство, логично ще купи автомобил. Този потребител може да избира много превозни средства, включително пикапи, компактни автомобили, спортни автомобили и полезни превозни средства.

Тези преки конкуренти имат различни цени и отговарят на различни нужди. Някои са по-просторни, други са по-бързи, а други са по-икономични.

Различни примери

Директната конкуренция възниква, когато компании като AT&T и T-Mobile продават услуги и продукти за мобилни телефони на подобни пазари. Друг пример може да бъде и търсачката Google, която се конкурира директно срещу търсенето с Bing. По същия начин, Боинг срещу Airbus, Chevy срещу Ford.

Директната конкуренция дори се разпростира до по-ниския пазар на дребно, като Amazon Seller X, който продава калъф за iPhone, и Seller Y, който продава подобен случай.

Докато има компании, които продават подобни продукти и които продават на подобни пазари, съществува пряка конкуренция.

Например iPhone на Apple е в пряка конкуренция със Samsung Galaxy на пазара на смартфони. Линията Macbook на компанията се конкурира директно с XPS линията на Dell в категорията на ноутбуците.

Множество предприятия, предлагащи подобни продукти и услуги, създават пряка конкуренция. Бъргър Кинг и Макдоналдс са преки конкуренти. Същите са хлебните и сладкарничките за хранителни стоки на улицата, или френският водопроводчик и местният франчайз Mr. Rooter.

Известни съперничества

Не можете да си представите живота без мобилни телефони и интернет днес, но ако малкият MCI не беше опровергал титаничната AT&T, революцията в комуникациите щеше да се развие по различен начин.

Глобалната икономика, която не може да функционира без въздушно пътуване, е много по-бърза и по-добра, защото Airbus и Boeing трябваше да се бият всеки ден в продължение на 40 години.

Мощните съперничества могат да бъдат ослепителни. Кока-Кола и Пепси бяха толкова заети да удрят светлините един върху друг, че пропуснаха изцяло нова представа и немислимо е, че днес най-продаваната енергийна напитка в удобните магазини на Америка не е направена от нито една компания. Това е Red Bull.

General Motors и Ford се вманиачиха един друг, докато един ден Toyota не взе по-голямата част от печалбата си.

Препратки

1. Техническа цел (2019). Пряка конкуренция. Взета от: whatis.techtarget.com.
2. Бизнес речник (2019). Пряк конкурент. Взета от: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Пряка конкуренция. Взета от: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Как да анализирате и да победите вашата пряка конкуренция? Marketing91. Взета от: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50-те най-големи бизнес съперничества за всички времена. Взета от: fortune.com.