НЕПРЯКА КОНКУРЕНЦИЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРИМЕРИ - ИКОНОМИКА - 2026

На индиректен конкуренцията е конкуренцията между доставчиците на различни видове продукти, които отговарят на същите нужди. Например, една пицария се конкурира индиректно с магазин за пържени пилета, но директно с друга пицария.

С други думи, косвената конкуренция е конкуренцията между компании, които произвеждат малко по-различни продукти, но търсят същите клиенти. Терминът може да се използва и за доставчици на услуги.

Източник: pixabay.com

Използвайки термина косвена конкуренция, може да се говори за продукти или доставчици на продукти. С други думи, бихте могли да говорите за два ресторанта за бързо хранене или хамбургери срещу пици.

При проектирането на стратегии компаниите трябва да са наясно кои са техните косвени конкуренти, тъй като при този тип конкуренция компаниите не могат да се конкурират пряко, но клиентите могат да ги смятат за алтернативи.

Дори когато две компании предлагат различни продукти или услуги или принадлежат към различни отрасли, те все още могат да се конкурират помежду си.

Например, през последните години продажбите на настолни компютри спаднаха, тъй като много потребители вместо това купуваха лаптопи. Продавачите и на двата типа компютри са косвени конкуренти.

характеристики

Косвена конкуренция е конфликтът между доставчици, чиито продукти или услуги не са еднакви, но които биха могли да задоволят една и съща потребност на потребителите.

В ситуация на косвена конкуренция двата конкурентни предприятия са косвени конкуренти. Те са в контраст с преките конкуренти, които не само се насочват към една и съща група клиенти, но и продават едно и също нещо.

Всяка компания, която не се конкурира въз основа на един и същ продукт с друг, но може да отнеме потенциални клиенти, прави непряка конкуренция.

-Препознаване на клиенти

Компаниите могат да имат много стратегии за преодоляване на пряката конкуренция, но изправянето пред непряка конкуренция е трудно, тъй като силата на избора принадлежи на потребителите, а не на компанията.

Непряката конкуренция се наблюдава главно между продавачите, тъй като те са тези, които имат пряка връзка с клиента. Следователно, те също помагат за популяризирането на конкретната марка на даден продукт чрез директен маркетинг.

Най-трудната част от получаването на клиенти е на ниво на непряка конкуренция. Марките могат успешно да позиционират своите продукти в съзнанието на клиентите, но във вихъра на момента косвените конкуренти могат да откраднат от потребителите.

Следователно целта на една компания е да позиционира продуктите и да привлича клиенти по такъв начин, че да се преодолее косвената конкуренция и клиентите да бъдат привлечени към продукта на марката.

-Заместващи продукти

Заместващите продукти са два или повече продукта, които биха могли да се използват за една и съща цел. Много продавачи на заместващи продукти се оказват в непряка конкуренция. И двете имат възможност да задоволят една и съща потребност, така че клиентите могат да избират между тях.

Например хамбургерите и пиците са заместващи продукти. Ако първата възможност не може да бъде получена, алтернативата като цяло удовлетворява същата нужда.

Важното е да знаем какви марки, тези, които продават пици или такива, които продават хамбургери, са тези, които най-много привличат потребителя. Въз основа на това ще се търси продукт, който отговаря на нуждите.

Въпросът е, че клиентите не изпитват продукт във вакуум. Те го преживяват заедно с всички останали продукти, услуги и идеи, които се борят за тяхното внимание.

Някои от тях ще се съревновават с марката, а други ще я противопоставят. Разбирането на всички тези сили помага да ги противодействате на маркетинговите усилия.

Перфектни заместващи продукти

Двата продукта са практически еднакви, с изключение на техните марки. Например, Pepsi-Cola и Coca-Cola са перфектни заместители. В този случай бихме говорили за пряка конкуренция.

Наблизо заместващи продукти

Двата продукта са малко различни, но са насочени към една и съща група клиенти и отговарят на едни и същи нужди.

Със студени напитки има много косвени конкуренти. Едната група са студени напитки като Coca-Cola, Sprite, Fanta и т.н. Друга група е студен чай, студено кафе, трета група са плодови сокове, лимонада, а четвъртата е ароматизирана вода.

Може да има доставчици, които продават само топли напитки. Тук би имало например кръстосана конкуренция между топъл и студен чай, както и горещо и студено кафе.

Реални примери

Бившият председател на CNN Джонатан Клайн веднъж определи косвената конкуренция на своята мрежа по този начин: „По-притеснен съм за 1 милиарда души, които са във Фейсбук всеки ден, в сравнение с 2 милиона души, които гледат Fox. Новини ".

Примери за заместващи продукти, тоест продукти в непряка конкуренция са следните:

- Kindle и меки корици.

- Аспирин, ибупрофен, Тиленол и парацетамол.

- Масло и маргарин.

- Автомобили и мотоциклети.

- Круши, ябълки и други плодове.

Пици vs. бургери

Ресторант за бързо хранене на хамбургер се конкурира косвено с ресторант за бързо хранене на пица. Въпреки това той е в пряка конкуренция с други заведения за бързо хранене с хамбургер.

И хамбургерът, и пицата са насочени към една и съща група клиенти, тоест гладни хора. По-конкретно вашите целеви клиенти са гладни и искат евтина храна за пълнене.

Тези клиенти също имат нещо общо. Те не искат да чакат дълго след като направят поръчката си. Ето защо те се наричат ​​ресторанти за бързо хранене.

Например Pizza Hut и Domino's Pizza продават пици. Тоест, те са преки конкуренти. Макдоналдс и Бъргър Кинг продават хамбургери. Те също са пряка конкуренция.

Домино и Макдоналдс продават съответно пици и хамбургери. И двамата обаче са насочени към гладни клиенти, които искат бързо обслужване и евтина цена. Ето защо те са косвени конкуренти.

На дадено място, където присъстват и четирите марки, потребителят ще направи избор въз основа на определени параметри. Интересно е, че косвената конкуренция ще влезе в игра преди директната конкуренция. Това е така, защото клиентите първо ще избират дали искат да ядат пица или хамбургер.

Чай срещу кафе

Чаят от Тетли и Нескафе са косвени конкуренти. Въпреки че двамата продават напитки, единият продава чай, който е по-популярен във Великобритания и някои азиатски места, докато другият продава кафе, което е по-популярно в западните държави.

Няма нищо, което Nescafé може да направи, за да промени предпочитанията на хората, които обичат чай. По същия начин, ако някой обича кафе, Тетли не може да промени предпочитанията си. Те винаги ще предпочитат кафето.

И двете компании могат да атакуват своите преки конкуренти. Те обаче могат да засегнат само малка част от бизнеса на непреки конкуренти.

Препратки

1. Бизнес речник (2019). Косвена конкуренция. Взета от: businessdictionary.com.
2. Пазарни бизнес новини (2019). Какво е непряката конкуренция? Определение и примери. Взета от: marketbusinessnews.com.
3. Техническа цел (2019). Косвена конкуренция. Взета от: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Какво е непряката конкуренция? Marketing91. Взета от: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Непряка конкуренция. Взета от: mbaskool.com.