ПРОМЕНЛИВИ В ЦЕНАТА НА СТОКА: ИДЕНТИФИКАЦИЯ И ПРИМЕРИ - ДУДА - 2025

На променливите в цената на стоката са различните фактори, които една компания трябва да се вземат предвид при определяне на продажната цена за даден продукт или услуга. Цената често е едно от най-трудните неща за определяне в бизнеса.

Независимо дали възнамерявате да предлагате продуктите на ниска или висока цена, първо трябва да разберете пазара и да стратегизирате според търсенето и нивото на доходите.

Източник: pixabay.com

Ако хората бъдат помолени да преплащат за услуга или продукт, те ще спрат да я купуват. Ако, напротив, цената е много ниска, тогава маржът на печалбата се намалява или потребителите ще приемат, че продуктът е с ниско качество.

Като цяло оптималната цена отчита всички разходи и увеличава максималните печалби, като същевременно остава привлекателна за потребителите.

Научаването как да създадете конкурентна стратегия за ценообразуване на продуктите е от решаващо значение, особено ако целта на вашия маркетингов план е да увеличите пазарния дял и да оцелеете в силно конкурентна среда.

Какви са променливите в цената на една стока?

конкуренти

Те оказват голямо влияние върху решенията за ценообразуване. Относителните пазарни дялове или пазарната сила на конкурентите влияят дали една компания може да определя цените независимо или трябва да следва лидерството, показано от конкурентите.

Разходи

Компанията не може да игнорира производствените разходи или покупката на продукт, когато става въпрос за определяне на продажната цена.

В дългосрочен план бизнесът ще се провали, ако се продава за по-малко от разходите или ако брутният му марж на печалба е твърде нисък, за да покрие постоянните разходи на компанията.

Състояние на пазара на продукта

Ако има голямо търсене на продукта, но има недостиг на предлагане, тогава компанията може да повиши цените.

Състояние на икономиката

Някои продукти са по-чувствителни от други към промените в безработицата и заплатите на работниците. Производителите на луксозни продукти ще трябва да понижат цените, особено когато икономиката е в рецесия.

Преговаряща сила на клиента

Кои са купувачите на продукта? Имат ли преговорна сила за установената цена? Индивидуалният потребител има малка преговорна власт над супермаркет, въпреки че може да отиде да пазарува другаде.

Въпреки това, индустриален клиент, който закупува значителни количества от продукт от компания, може да договори по-ниски или специални цени.

Други елементи

Важно е да се разбере, че цените не могат да се определят без позоваване на други елементи, съставляващи маркетинга.

Използваните канали за разпространение ще повлияят на цената. Може да се начисляват различни цени за един и същ продаден продукт, независимо дали той е направен директно на потребителите или чрез посредници.

Цената на продукта в етап на разпад на жизнения цикъл на продукта трябва да бъде по-ниска, отколкото е била пусната.

Как се идентифицират?

Познайте пазара

Трябва да попитате колко вашите конкуренти таксуват, както и колко ще плащат клиентите ви. След това можете да решите дали искате да ги съпоставите или надвишите. Тази точка се нарича "точка на безпроблемност".

Опасно е обаче просто да съответствате на цена. Трябва да сте сигурни, че всички разходи, както косвени, така и директни, са покрити.

Проучете конкуренцията

Винаги е добре да знаете конкуренцията, за да можете да ги предизвикате в най-слабата им точка и по този начин да се поставите в добра позиция. Това изисква SWOT анализ (силни страни, слабости, възможности и заплахи).

След като идентифицирате слабостите си, можете да потърсите клиенти, които са недоволни от предлаганите от вашата конкуренция продукти и услуги, и да продължите напред.

Можете също да насочвате към места, където конкуренцията е сравнително слаба, за да спечелите достатъчно бързо пазарен дял.

Изчислете разходите

Всички преки разходи трябва да бъдат включени, включително парите, изразходвани за разработване на услуга или продукт. След това се изчисляват променливи разходи (опаковки, материали и т.н.). Колкото повече се прави или продава, толкова по-високи са тези разходи.

Изчислете какъв процент от фиксираните разходи, които са извън режима като заплати и наем, продуктът трябва да покрие. Всички тези разходи се сумират и се разделят на обема, за да се получат средни единични разходи.

Допълнителна цена към цената

Допълнителни цени към разходите включват добавяне на процент на печалба към разходите. Това гарантира, че общите разходи на компанията плюс предварително определен марж на печалба са напълно възстановени.

Това е класическата цена за сергиите с лимонада и е често срещана в производствената индустрия от бизнес към бизнес.

Цена на база стойност

Той се установява от стойността, която клиентите присвояват на даден продукт. Ще трябва да сте добре запознати с пазара, за да определите цена, която се основава на стойността.

Например цената на пускането на пасатор на пазара може да бъде 11 долара. Възможно е обаче клиентите да бъдат таксувани 26 долара, ако това е съществуващата пазарна стойност.

Примери

Маркирана цена

Повечето търговци на дребно използват маркировъчни цени. Те препродават закупените от търговец на едро стоки и след това задават продажна цена на крайния потребител, състояща се от първоначалната цена на едро плюс маркираната маркировка на търговеца.

Например, книжарница може да продава книги за 10% над разходите, направени от магазина при закупуване на инвентара му.

Тази надбавка трябва да покрива разходите за управление на непродадени запаси за бизнеса (труд, застраховка, наем и т.н.) и да осигури допълнителен марж на печалба.

Ценова психология

Определянето на цената на часовника на 199 долара е показано, че привлича повече потребители, отколкото да го определя на 200 долара, въпреки че реалната разлика тук е доста малка.

Едно от обясненията за тази тенденция е, че потребителите са склонни да обръщат повече внимание на първото число на етикет с цена от предишното.

Целта на ценовата психология е да се увеличи търсенето чрез създаване на илюзия с по-висока стойност за потребителя.

Пакетни цени

Пакетните цени са най-ефективни за компаниите, които продават допълнителни продукти. Например, ресторант може да се възползва от пакетната цена, като включва десерт с всяко ястие, продавано в определен ден от седмицата.

Малките предприятия трябва да имат предвид, че печалбите, които правят от артикулите с по-висока стойност, трябва да надвишават загубите, които получават от продукта с по-ниска стойност.

Препратки

1. Маркетинг поничка (2019). Седем начина да цените продукта си. Взето от: marketingdonut.co.uk.
2. Джейсън Гиликин (2019). Ценообразуване на продукти като маркетингова стратегия. Малък бизнес - Chron. Взета от: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ценообразуване - фактори, които трябва да се вземат предвид при задаване на цена. Взета от: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Фактори, влияещи върху ценовия продукт: Вътрешни фактори и външни фактори. Вашата библиотека със статии. Взета от: yourarticlelibrary.com.
5. Април Магуайър (2019). 6 различни стратегии за ценообразуване: кое е подходящо за вашия бизнес? Intuit Quickbooks. Взето от: quickbooks.intuit.com.